孙权的管理之道何以聚集周瑜、陆逊们？

东吴之主孙策遭受刺杀早早离去，临终之前在众多的兄弟当中挑选孙权作为接班人，年仅18岁的孙权接过孙策交给的权杖，挑起东吴政权的千斤重担，最终不负兄长所托。孙策弥留之际，对孙权的管理能力有很高的评价：“若举江东之众，决机于两阵之间，与天下争衡，卿不如我；举贤任能，使各尽力以保江东，我不如卿。卿宜念父兄创业之艰难，善自图之！”权大哭，拜受印绶。

曹操对孙权的能力有过这样的评价“生子当如孙仲谋”。曹操的儿子们都非常出色，大儿子曹丕做了皇帝，曹植、曹子建是三国时期的诗人，文章盖世，脍炙人口的七步成诗：“煮豆燃豆箕，豆在釜中泣，本是同根生，相煎何太急”，吟诵千古；武将曹彰，黄色的胡须，打仗很勇猛，曹操很喜爱他，叫黄须儿，他可以赤手空拳跟猛兽搏斗；还有一个小儿子曹冲，也是非常聪明，例如，称象的智慧故事，众多厉害的文臣武将想不出办法，曹冲却有办法，把大象拉到一艘大船上，在水里船沉下去了，划一条线把这个刻度记下来，把大象牵下来换石头，一块一块的石头压下去，这个线称这个大象上去的时候齐平，一块一块称石头，一加大象重量解决了。曹操的这几个儿子都很厉害，但是曹操还感叹了一句“生子当生孙仲谋”，也就是说他内心还是觉得孙权比他的儿子还要强一点，可见孙权何等不凡，这句话出自敌人之口，但却是最好的评价。

集思广益，正确决策

赤壁之战的决策千钧之重

赤壁之战的态势是刘备派诸葛亮去与孙权一起，两家联合对抗曹操，曹操有83万大军，水陆并进压力非常大，这是生死存亡的关头，这次决策事关东吴政权的生死存亡。“欲战，以寡敌众，胜算极微；欲降，心实不甘。”如果战，对抗就是以寡敌众；如果要投降，确实不甘心。孙权的做法：让部下畅所欲言，无论是主张投降还是主张对抗，都可以公开发表自己的意见和理由。当时孙权部下文官主降，武将主战。武将是天生的血性，打是至高无上的决策；文官是理性分析，投降后不但我们还可以做官，而且老百姓不受战争的涂炭。孙权并没有说主战不理智，或者投降该死，而是先听后决断。这是孙权做的最正确的一个做法，集思广益，正确决策。

 现代启示：如何科学决策——老板应该如何拍板？

在企业经营管理过程中，老板是企业领袖，权威毋庸质疑，重大的决断老是由他来拍板。但在决策的科学性上是不是每次都权威？我们的习惯是企业领袖一言九鼎，有的企业特别是民营家族企业，老板说了就算，所有人都要听他的，老板在企业里的企业领袖地位是至高无上的，但是对事情的决策不一定每次都正确，在纷繁复杂的经营管理过程当中，企业面临的竞争环境随时都在变化，所以这个时候需要集思广益。因此现代企业在决策时，老板应做出建立在集思广益基础上的拍板，是十分重要的。

集思广益可以提高决策的正确性，同时增加员工的参与感和被认同度。如果我们不养成集思广益的习惯，所有的事情都是老板去拍板，慢慢会养成拍脑袋的决策。例如，很多经营企业，它们曾经辉煌过，但最后消亡的原因，很大程度上是因为养成拍脑袋的决策造成的，一上班董事长在办公室门口排一长队，各个部门的经理拿着条请签字，董事长就会很忙很累。所以集思广益，正确决策是企业家和管理者需要把握的。

决策后的思想统一

赤壁之战当中孙权最后的决定是抗曹。周瑜回来之后，请缨作为前军统帅去战胜曹兵，同时周瑜问孙权：“主公抗曹之心是否坚决？”孙权马上做了一个正确的举动，权拔佩剑砍面前奏案一角曰：“诸官将有再言降操者，与此案同！”言罢，便将此剑赐周瑜，即封瑜为大都督，程普为副都督，鲁肃为赞军校尉。如文武官将有不听号令者，即以此剑诛之。孙权这一举动的深意是统一思想，树立周瑜的权威。在没有决策之前谁都可以说投降，但在决策之后，再说“投降”方面的一个字就杀头，利用统帅的权威，严峻的军法来保证思想的统一。把宝剑赐给周瑜，是为了让周瑜做前军统帅的树立他的权威，保证执行立法。统一思想，树立周瑜的权威，这是孙权卓越管理的表现，这一年孙权只有27岁。

 现代启示：有统一的思想才有统一的行动，才有期望的结果

在现代管理中，团队内部的意见不统一是常见的，有统一的思想才有统一的行动，有统一的行动才有统一期待的结果。因此，在决策后，统一团队成员思想，保持行动的一致性是最重要的，不仅可以保证行动的结果，而且可以养成保留个人意见，服从决策的良好风气，避免帮派和山头的产生；此外，树立执行团队领军人物的权威，让执行力得到保障，对激发创造力也是很重要的。中国的企业90%的商业构想都是伟大的，但是最终实现伟大创业梦想的可能不到10%，有很多是在执行层面上出现问题，所以今天管理界有一句话叫做“执行力是决胜力”。决策以后的思想统一是重点，孙权作出了完美的示范。

三次卓越的用人

用周瑜，赤壁大捷

我们企业经营需要完成一件非常重大的具有挑战性的事情，内部可能有很多人才要选拔，要把责任落实到主要负责人的身上，所以选帅要考虑条件。

 赤壁鏖战选帅条件：

（1）坚定的抗曹决心，不畏强敌。

（2）团队中的威望高，能激发斗志。

（3）深通韬略，能出奇制胜。

（4）胸怀博大，能容人。

周瑜的容忍表现都在陈璞上面，陈璞是副都督，第一次点名的时候，周瑜声张发兵的时候副都督陈璞没有到，让他的儿子去了，但是周瑜故意装作不知道，说陈璞将军身体不安，还让儿子来典范，因为他的分派指挥很到位，很英明，让陈璞信服于他的才干，这是周瑜的容人之处。

用吕蒙，夺回荆州

 夺荆州选帅条件：

（1）决心坚定，不畏强敌。

（2）熟悉敌情，深知虚实。

（3）团队内部的激励能力。

（4）能出奇制胜，会安抚民心。

例如，关羽派使者来探听孙权虚实，责备吕蒙两家是盟友不应该占领荆州，吕蒙接待完使者之后，让使者和荆州老百姓见面，因为荆州百姓的丈夫或者儿子都在关羽手下，百姓纷纷让这个使者带口信给在襄樊前线的亲人使者回去之后，告诉军士们，虽然荆州被东吴占领了，但是东吴兵秋毫无犯，军士们的家人生活的很好。吕蒙的这个奇谋使关羽的军心动摇了，从管理上讲，孙权选吕蒙是非常正确的，吕蒙表现非常卓越，夺回荆州的任务看似艰巨，但是吕蒙完成起来却举重若轻，非常出色地完成了这次任务。

用陆逊，夷陵奏凯

在东吴政权生死存亡的关头，孙权用陆逊取得夷陵的凯歌，关羽被东吴政权杀了之后，刘备兴大兵，水陆并进为关羽报仇，前期作战取得了一系列的胜利，东吴前期作战的失利使孙权的军心动摇了，如果再失败下去整个东吴政权可能就覆灭了，这时候需要力挽狂澜。有人推荐了陆逊，虽然陆逊是一介书生，也没有带过很大的队伍，但是推荐人列举了陆逊的一些特点后，孙权认为可以重用陆逊。

 夷陵力挽狂澜选帅条件：

（1）胜利的信心决不动摇。

（2）良好的激励能力，唤起团队的信心。

（3）忍辱负重，有韧性。

（4）有谋略，能出奇制胜。

 孙权选用人的共性

（1）坚定的信心，是胜利的前提和忠诚度的表现；

（2）团队中及时提升威望；

（3）激励能力，能带领和激发团队；

（4）个人才干出众，深通谋略；

（5）信任，用人不疑。

 现代启示：如何知人善任

现代社会我们可以从孙权这里得到一些启示，作为一种选拔授权人的法则做为参考。

善纳忠言：取荆州独用吕蒙

孙权用人还善于善纳忠言，典型的例子就是取荆州的时候独用吕蒙。刘备借荆州一借不还，孙权要去夺回来，选吕蒙做主帅，但是孙权同时还想让让吕蒙和他的弟弟孙皎统领大军前往，“卿与吾弟孙皎同引大军前去，何如？”孙皎字叔明，乃孙权叔父孙静之次子也。”因为任务很艰巨，想让弟弟孙皎一起去，两个人通力合作，这样看起来是对的，但是吕蒙很直接的对孙权说：“主公若以蒙可用则独用蒙；若以叔明可用则独用叔明。岂不闻昔日周瑜、程普为左右都督，事虽决于瑜，然普自以旧臣而居瑜下，颇不相睦；后因见瑜之才，方始敬服．今蒙之才不及瑜，而叔明之亲胜于普，恐未必能相济也。”以赤壁之战中周瑜大都督和陈璞副都督为例，说明管理经过一个磨合才达到理想的状态，因为孙皎跟与主公的关系更亲密，比当年陈璞和周瑜的关系更不好处理，在这种情况下表面上两个人合作很好，但实际上恐怕很难处理。“权大悟，遂拜吕蒙为大都督，总制江东诸路军马；令孙皎在后接应粮草。”孙权肯定有意无意地让孙皎知道这个消息，孙皎也认为自己该出头露面，去立大功一件，但是这个时候的决策是不让孙皎去了，他可能会失落，认为亲弟弟不如吕蒙，如果有这种想法流露出来，在团队内部会影响团结，于是孙权问孙皎：“兄弟，三军未动，粮草先起，兵者何者为大？”，孙皎说粮草当然重要，孙权又说，只有弟弟能完成这个重任，前军就交给吕将军吧，于是就把接应粮草的重任交给了孙皎。这个案例让我们很清晰地看到孙权的管理，本来是决策两个人去，后来听了正确意见，为了使内部团结一心，把接应粮草的重任交给了孙皎，古代小孩都知道兵马未动，粮草先起的道理。

 现代启示：内部团结的重要性

现在企业管理经常有这种体验：董事长叫张经理、王经理进来，两位经理进来后董事长说“你们两位去拜访一个大客户”，我们会发现，有些企业这样决策后，过几天，董事长就把张经理和王经理叫来批评，张经理说他以为王经理办了这件事情，王经理说他以为张经理办了这件事情，这种情况验证了“谁都负责就等于谁都不负责”这句话。所以在安排重大任务的时候要有一个直接的责任人，让他独揽这个责任有表现的机会，不能同时把一件任务交给两个人去完成，这是管理上的一个原则。

另外，如果一件事ABC三个经理都想去做，选了A经理，其他两位怎么办，首先要表扬他们这种主动请缨的精神；另外要做一些重要任务的分解，这件事交给A经理了，表扬BC他们，不要让他们觉得主动请缨没人理我，一腔热血，报国无门，那会产生负面因素。孙权善纳忠言，取荆州独用吕蒙，在这个方面做了非常卓越的表现。

身先士卒

在战场当中每次作战的时候，特别在赤壁之战后，孙权的个人个性得到了极大的提升。孙权与曹操作战过几次，都亲临阵前，身先士卒，临战指挥若定，英雄气概，交手之后曹操与孙权惺惺相惜，感叹：“生子当如孙仲谋”!这是在战场之上，孙权身先士卒作战产生的一个结果，也是身先士卒的一个表现。

褒奖下属

下马迎鲁肃

在赤壁之战之后，在一次战场作战中，有人报“鲁子敬先至，权乃下马立待之。”孙权本来骑在马上，从马上下来站在路边等着鲁肃过来，鲁肃一看孙权下马接他，肃慌忙滚鞍下马施礼，众将见权如此待肃，皆大惊异。权请肃上马，并辔而行。因为当时鲁肃的有两个方面的功劳：一是在赤壁之战时建议孙权不要投向曹操，他说将士可以投降，主公不可以投降，孙权不解，鲁肃告诉他，我们投降还是做官，慢慢把官做上去还是可以过日子，“主公降曹欲安所归”，你如果投降曹操，他怕你东山再起，会不会杀你，就算不杀你，“岂得南面称孤哉”，孙权大悟。鲁肃帮助孙权坚定了抗曹的决心，这是他的功劳之一；二是推荐周瑜；还有更早为孙权的整个立国的方略做了建议。所以孙权为了表彰鲁肃，下马迎接他。孙权对鲁肃密谓曰：“孤下马相迎，足显公否？”肃曰：“未也。”权曰：“然则何如而后为显耶？”肃曰：“愿明公威德加于四海，总括九州，克成帝业，使肃名书竹帛，始为显矣。”权抚掌大笑。鲁肃说愿明公威德驾驭四海，统一全国，克成帝业，鲁肃的名字就会写在史书当中，你现在下马接我，固然很看中我，固然很有面子，但假如以后您最终成功了，鲁肃的名字在史书上有记载的时候才是最有光彩的一件事情。军臣的这段对话也表现了一种志向，同时也表现了君臣关系的融洽和亲密。恰当的表彰会使下属非常努力地向着终极目标去追求，使军臣、上级和下级的关系更上一层楼，相互非常融洽信任。

作为管理者，在企业的管理过程当中可能有时候需要和下属谈话，需要通过一些举动去影响下属们的言行，在这里孙权做了一个示范。例如，我们用一个员工，因为他是经理，今天把他提升到副总的职位上，在任命之前一般会找他谈话：第一要告诉这位企业的员工他对企业做出了卓越的贡献，所以企业给他更好的一个发展机会，第二要给他激励，历数他的业绩。

奖周泰救驾之功

周泰两次救孙权。第一次是在孙权小的时候，被山贼打劫，周泰来不及披衣服，全身没有铠甲护身就提刀上马，救了孙权；第二次是在孙权和曹操作战的过程中，孙权陷入了重围，被曹军重重包围，周泰杀进来接应，周泰问左右的军士“主公何在”，手下的军士就指着远方，兵马后处，被层层包出重围。回到中军大账安全之后，感谢周泰救护之功，设宴款之，权亲自把盏，抚其背，泪流满面，曰：“卿两番相救，不惜性命，被枪数十，肤如刻画，孤亦何心不待卿以骨肉之恩、委卿以兵马之重乎！卿乃孤之功臣，孤当与卿共荣辱、同休戚也。”

亲自把盏，意思是说亲自给周泰斟酒，这是一种无尚的褒奖，孙权也是一个性情中人，与周泰共荣辱、同休戚，这是对企业功臣最隆重的褒奖。

褒奖的形式很特别：“令周泰解衣与众将观之：皮肉肌肤，如同刀剜，盘根遍体。孙权手指其痕，一一问之。周泰具言战斗被伤之状。一处伤令吃一觥酒。是日，周泰大醉。权以青罗伞赐之，令出入张盖，以为显耀。”在这里孙权并没有给周泰多少栋别墅，多少金银珠宝，而是在精神层面上一个激励。

 现代启示：精神激励是最大的激励

（1）扬善于公庭，让功绩广泛知晓。

（2）最高位者亲自出面奖励。

（3）树立为楷模，激励带动团队其它成员。

今天只要我们努力，企业同样会让我们得到最理想的回报，所以在现代高度商业化的社会，我们除了物质奖励外，在企业的管理之道当中千万不要忘记精神层面上的激励，越是在商业化的年代，这种精神层面上的激励更会产生共鸣，它迸发的力量是远远超出我们想象。

孙权管理的特点

虚怀若谷，集思广倚

重大决策睿智不犯错

慧眼识才，大胆用才

给人才绝对信任，不理会“小报告”