刘永好：企业传承 你一定要做到这4点

6月12日，在中欧国际工商学院20周年庆系列活动大师课堂上，新希望集团董事长刘永好发表了关于“活力传承”的演讲，他强调，我们必须要传承，不传承就要落伍，这就是传承的道理。而真正传承的不是一个人，是一个体系，是一种制度，是一种办法，是一种未来，传承的是活力。

刘永好：过去这些年，有很多的媒体、企业家，很多人都问我，说你们30年了，你们正在传承，你的女儿刘畅已经走到重要的岗位上了，你是怎么样传承的？其实我也在想，什么是传承？我想从这个角度讲起。

第一代创富者面临财富传承问题

中国改革开放30多年了，像我们这样比较早就开始创业的企业家，年龄都比较大了，我今年64岁。尽管身体还可以，状态也不错，但是我觉得人总会老去，更重要的是思想也会老去。

长江后浪推前浪，这是必然的规律。必须要传承，这个传承不是给一个人，而是给一个团队，一个体系，要形成这样一种传承的机制。我们这些老的同志，房子、车子、票子都有了，身体也不那么好了，精力也不那么足了，他们不可能一天12小时、18小时的考虑问题了，而更有活力的企业起来了，他们更加年轻，更加有朝气，他们可以赢得市场，我们必须要传承，不传承就要落伍，这就是传承的道理。

女儿是如何继承我事业的

有人说，你把你的董事长位置让给了刘畅这就是传承。其实太片面了。刘畅就是一个人，而且是一个女孩，学历比我高得多，英文比我好得多，走的地方也不比我少，而且她新鲜事物吸收的也比较多，我最认同的是她的沟通能力。

有人说她接了新希望六和董事长一年多以来，上上下下对她非常的认同，她可以跟我们的高层、中层、基层沟通，大家很尊重她、认同她、她的沟通能力是足够的，这是最重要的。第二是热爱我们的事业、我们的公司、我们的产业，这可不是天生就有的。

十多年前，她从美国回来，我带她到工厂去，她去了一次，第二次怎么都不去了，她说养猪厂是臭的，不太喜欢我们养猪的产业，不太喜欢我们的饲料业和食品业，这个时候怎么办呢？我没有强制她，不热爱，你去强迫她是不行的。过了一段时间，我说我们公司乳业发展的不错，你是不是可以来锻炼一下。后来她说公司里面没劲，她到外面去。她和小伙伴一起在北京搞了一个广告公司，这个广告公司走了很多地方，也给很多著名公司做策划、宣传和推广，慢慢的她对市场增加了认识。

然后再回来，通过这样不断的公司内、公司外、市场上、学校、国内、国外慢慢进步、成熟。几年前，我又问她，我说你老爸老了，不行了，你看你愿不愿意做点事。她说可以，我说你想做什么？她说就做农业。我有很多朋友跟我说，你了不起，你女儿更了不起，她自己愿意做。

“活力传承”需要舍弃和信任

我们怎么样传承呢？传承的不是一个人，是一个体系，是一种制度，是一种办法，是一种未来，传承的是活力。当你有一大群的有活力的年富力强的年轻人的时候，你的企业不进步都难。这就需要我们主要的创业者头脑必须要清楚，不要木讷，不要什么都做不动了才考虑，这个时候一切都晚了。

另外，我们要学会放弃，放弃一些传统的办法。有一些传统的管理办法，是在那个没办法的办法，而今天更多应用现代的手段、技术，尽可能信息化，所以我提出，我们的信息化要不断的进步。今年前我们搞了信息化，结果过了几年就落后了，然后再调整。不管怎么样，我们在一年多以后要达到全行业最好的信息化，当然要投很多钱，但是这是传承必要的一种办法。要学会放弃，放弃一些落后的管理方式，落后的商业模式。传承不仅是要保留一些好的东西，还要敢于舍弃抛弃一些旧的，不合时宜的东西。

那么如何传承呢？刚刚讲到关键是人的传承，我们要培养一大批的人，而且早做准备，不断培训，不断在不同岗位培训，包括干部的年轻化、专业化，现在已经有相当一部分人在这种体系当中了。我举一个例子，十年前，我们看到了蒙牛、伊利在乳液方面做的相当不错，我们做饲料的，我们也生产奶牛饲料，我们就开始收购乳业，短期内我们收购了十几家乳业企业。当时我们想的很简单，收购之后，利用他们的品牌，我们给他们支持、帮助很快就应该起来了，但是没有想到这么困难。因为每一个企业都是一两千人，每一个企业都是家人朋友有根深蒂固的关系，每一个企业的总经理、副总经理都有超过十个，你动一个都不好动。

人的调整是最难的。经过了三五年的努力，才慢慢的调顺。最后我们下决心，从内部产生，在公司里干了十几年的一个年轻人，这个年轻人很懂市场，很懂管理，很懂农村，给他机制，给他信任，给他办法，给他措施，给他权利，给他支持。他提出三年规划，三年要大变样，三年过去了，现在第四年，现在发生了根本的质的变化。就是这些人，几乎没有引进新人。我们原有的总经理几乎都调整了。竞聘上岗，红牌、黄牌制，干的好奖，干不好罚。

在这个位置上传承要做到：第一，充分的授权，充分的信任他；第二强有力的激励机制；第三要制定目标，有考核和奖惩相结合；第四要从上到下帮助他们，支持他们形成一个氛围，另外信息化要坚决的跟上，只有这样我们才可以进步和发展。

问：中国社会现在出现了大量的接班问题，但是真正可以接好班的并不多，国外也富不过三代的说法。习主席也讲到了家规、家风。我想家族传承上，更多是精神的传承而不是物质的传承。您给你您女儿最大的精神传承是什么？包括您的家风有哪些？

刘永好：其实我刚刚已经讲过一些了，原来我的女儿对我们的产业看不上，觉得太土了，她喜欢时尚，这种观念是会变的，让她懂得更多接触更多，了解社会，了解市场，这个时候她自然而然会热爱你所处的行业。正如她说的，无论是养猪还是做时尚都是一样的。她经常参加各种活动，别人问她干什么的，她都说是养猪的，其实这就是一个变化。

刚刚说传承有精神层面的传承，精神层面的传承就是告诉她，我们做企业是快乐的，是受人尊敬的，是创造价值的。让她从心底里愿意做企业家，去担当，而不是说像很多企业家，他们家里面条件是非常好的，吃苦精神少一些，压力少一些。我为什么会吃苦呢？为什么不去享受呢？这是很多二代的想法。这个时候要传承一种价值观，就是奋斗、拼搏、创造而得到是最幸福的。

问：我来自一个家族企业。您说在选人用人上希望找到有能力的年轻人，来替代那些老资格的人，您如何避免他们在成长过程当中把你的团队带走的？这个情况还是很多的。

刘永好：这是非常现实的问题。我有一个朋友，他说就要做家族企业，他原来有一个总经理，说要增加一倍的薪水，他说不行，不行就走吧。他说要走的话，我箱子里有很多的资料，您敢不敢，结果把他吓住了。

家族企业关键是你一开始就很公开、透明、规范，你没有两本帐的时候就不怕，当你有两本帐的时候，他有第三本帐，当你查的时候，他就威胁你。当你规范阳光的时候你就什么都不怕。另外你要有正确积极的机制，你要让这些人感觉到，他出去干不见得比在你这里干的好，你要给他信任，给他激励，给他支持，给他约束。

人流动是肯定的，我们30年了，现在我们公司近10万人，在我们公司工作过出去的人超过30万人，但是其中有相当一部分人，我统计了一下，成为亿万富翁的都有几十个，就是在我们公司干过，然后又出去的，成为了亿万富翁，我非常高兴的是，我们出去的这些人绝大部分都说我们好，我很骄傲，甚至我们建议成立一个新希望人协会，我们找一个时间大家聚一聚，交流一下，有什么困难有什么问题。

问：新希望主业是传统的农业，但是新希望也从事很多多元化的投资，比如说房地产、化工等等。我的问题是，新希望多元化是出于什么考虑的，如何考虑多元化之间的产业关系？

刘永好：很好的问题，传统西方教科书都讲企业一定不要走多元化，走多远化精力分散容易死去，我认同这个观点。但是，当一个市场经济还不够健全的一个区域，这也不完全是这样的。今天，整个钢铁业都不景气，做钢厂得几乎都亏损，但是我们看宝钢好一些，还可以赚钱。我问了宝钢的人，我说你们怎么赚钱的？他们说钢不赚钱，金融赚钱，他们做了很多金融投资，因为他们有很多钱。看来有限的多元化还是有用的。一个行业不景气的时候，至少还有生存的余地。而不像有一些人刚一不行了，只好跳楼。在转型期，在变化中，在市场经济还不充分的情况下，适度多元是有可能成功的。

最近大家看到有一个中国医疗健康产业策略联盟成立了。国家提出医疗改革，这是一股改革的春风，而在这个行业的民营的先驱者们，他们在市场经济大潮当中拼搏了二三十年，现在逐步做强做大，但是他们规模还不够大，这样的情况下怎么办？

我们成立了一个中国医疗健康产业策略联盟，我们团结起来，我们和他们没有竞争，我们不办医院，但是我们有影响力，我们有实力，我们帮助他们，于是有一批福建民营医院老板就参与到其中。我们成立了联盟，开始办大学，开始提升我们的管理水准，提出了一系列的措施、办法、手段。我们做了很多投资，实际上这对这些产业是一个提升，对老百姓是好事，对他们也出现了很多好的投资机会。

有人说我总可以看到好的东西，总能够发展，其实机会给的是有准备的人，我们搭建这个平台目的不是为了更好的投资，而是要促进这个产业的进步和发展。当然我们真正为他们服务，给他们创造价值的时候，这个时候反过来我们的投资机会也有了，这就是互联网精神。互联网精神是让用户的体验极致，反过来他依赖你，形成黏性。有不断的创新，不断的变革，从而始终在潮头，这是互联网精神，我觉得就是这样的。

接下来我们会做一个餐饮联盟，中国的餐饮有几百万家，有相当的规模但是都是比较分散，怎么样帮助他们克服食品安全的问题，产业链供应链的问题，怎么样提升管理能力，得到市场认同，怎么样在品牌上进行提升，这是一个大学问。我们用一种新的手段，新的措施，用服务的理念来凝聚大家，我相信会成功的。

今年上半年特别是前几个季度，中国所有养猪的人都亏，去年一年养猪养鸡绝大部分都是亏，这个时候我们的收益更多是来自于投资，我们有PE基金，我们自己投资，我们和国际优势企业联合投资，我们支持一些企业，投资一些企业，这些企业也支持我们。

大家知道我是云峰基金的主要投资人之一，我们要到韩国去召开年会，我们20多个人一起，大家是一个圈子，马云、史玉柱我们都是好朋友，我们在一起玩，在一起探索，一起交流，一起投资，当你这个圈子是高层次的，是进步，是成长的，是新兴事业会聚的时候，你的投资可以跟上潮流就可以发展。你只要有活力，只要有一个群体，有一个圈。有人说圈子很重要，你跟什么人学什么人，你跟这些人在一起，你不赚钱都很难。

把握机会很重要，但是我们靠的是阳光、正向、规范，应该做的我们做，不应该做的坚决不做，不要搞乱七八糟的事，犯不上。你没有的时候，你是无产阶级，我们丢掉的是坛坛罐罐，是枷锁，得到的更多，拼搏一下值。但是当你有相当规模的时候，你再去“拼”太不值了。阳光、规范、正向，我要求自己这样，要求自己的员工也是这样，我们从来没有做过两本帐，我们用人也很规范。在这个问题上，要规范管理。我们从不做行贿受贿的事，我们也要求下面的人不能做，不值的。我小一点可以，慢一点可以，我不贪不占不拿。另外保持好的心态，要身心健康。很多人变成了两院“院士”，要么进法院，要么进医院，我时刻保持准院士的状态，你要时刻的告诫自己，反而可以基业常青。