创业中应该避免的13个失败因素

一个小的或不可扩展的创意。投资者往往对那些潜在客户群比较窄的创业点子有偏见。他们更喜欢面对谷歌这样的公司，因为每个人都会对谷歌的产品提出诉求，而且任何人都可以得到满足。这并不是一个小众的业务，也不是一个非常狭窄的市场。

错误的市场定位。很多时候，创业者都想做他们自认为是好创意的创业，但他们从来没有花时间去正确地研究市场。比如来说，投资者肯定不希望在一个相同的领域去投资排名第十的企业，他们宁愿去投资第一个企业。

没有可以落实的市场营销策略。创业者通常非常专注于打造自己的产品，因为他们关于如何推向市场的营销策略则往往想得不够长远。他们并没有意识到，一个清晰有效的营销概念可以帮他们募集到更多的成长资金。

业务不聚焦。如果你可以独自尝试推出多种业务，那就不要只在一个单独的业务上下功夫。不要试图做适用于各种插头的插座，不然你就发现自己在哪个业务上都没有独到之处。

不知道什么时候止损。如果你正在努力力争上游，但不论你多努力地划桨，都要保证没有拖后腿的。创业者都需要支撑自己创业的底限在哪儿，无论何时都要保证有足够的资金以及足够的时间来改变原来的计划。

没有激情和持久性。如果一个企业家没有流露出对自己产品的执着和热情，他们将永远不会真正地热爱自己的创业公司，也不会时刻关注创业的成败。你需要有一种执着的精神，不论创业遇到了什么障碍，都不会放弃，而是执着地找出可行的解决方案。

错误或不完整的领导。永远不要试图将一个财富500强的团队塞进一个小的创业公司里面。因为他们典型的做派跟一个小公司并不一样。投资者想投资的并不是单个的创业者，而是一个整体的团队，这样才能保证公司正常的运转。

一盘散沙。公司的管理团队应该跟创始人有着相同的创业理念，而且应该激励公司15 %到20%的员工。给他们灌输忠诚的理念。

没有导师或顾问。企业家不应该是“孤独的狼，”他们需要了解他们是不是在这场战斗中迷失了自己。很多城市都建立了生态系统，为创业者创业提供了导师。

没有收入模式。我明白许多初创公司可能不会有具体到每天的收入模式。但最好还是要明确可实现的收入模式。该模式需要大量搜集资料，做出可信的假设，这样才会吸引到投资者，让他们感到兴奋，并证明你目前的估值。

资金匮乏。首先，创业之初要保证有足够的资金，这是建立品牌，实现产品价值的有利保证。最好的是，这笔资金足够充沛，能够保证你在未来的12到18个月之间正常运转。无论你认为自己是否需要这么多的资金，都至少需要有1倍以上的资金在掌握之中，这样发生问题的时候才不会措手不及。

没有长期的路线图以及投资回报率。无论你是自己投资资金，或者从外部投资者筹集资金，你都需要一个明确的路线图，以及至少对投资资本的10倍返还率。

运气不好或者时机不对。有时候，创业失败并不只有创业者自身的错误。在经济大环境不好的时候，我们往往最好的办法是，先进入“冬眠”，等生存到条件改善之后再开战。

附：作者George Deeb是芝加哥Red Rocket Ventures的合伙人，该公司总部设在芝加哥，主要是做创业的启动咨询和财务咨询。