2013年11月04日    重庆商报 作者:熊希 李阳 实习生 颜珍妮     
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不少管理者谈到对工作心有不满的下属时,第一反应往往是:“是他们自己没做好!”但事实并不一定如此。近日,知名管理咨询机构Zenger Folkman发布的一项研究表明,管理者太早放弃此类下属,会导致他们的生产力低于可能的水平,并在这个过程中提高了企业人事流动成本。该项研究还表示,企业里也有主管“爱将”存在,管理者对待“爱将”和“冷将”的差别非常大,这正是导致“冷将”继续消极怠工的重要原因。

以能力划分“爱将”“冷将”

李梅(化名)是重庆微策文化有限公司旗下的网站编辑,是总经理韦鸿心中的“爱将”。

“李梅做事情的能力非常强,包括稿子质量、拍摄照片的效果以及其他工作事务的处理和提出的建议,都值得肯定。我把很多资源放在她那里也很放心。”昨日,韦鸿告诉商报记者,工作能力强的员工最吸引他。

相反,周渝力(化名)的学历和李梅一样,性格也比较开朗,但是平时工作中有一些抵触情绪,效率也不高。“他在自己的事情没做好的同时,还要责怪别人的事情没做好,平时遇到问题也不会冷静处理,喜欢和领导顶撞。”

不过,韦鸿表示:“像这样不太惹人喜欢的员工,你可以换个角度去考量他。同时,换位工作也能让他意识到工作中的问题。”

随后,韦鸿先把周渝力调配到人力资源部做行政工作,每天和各个部门的同事打交道,他渐渐体会到了行政工作的不易,在遇到问题以后也不再抵触和责怪他人。韦鸿又考虑到周渝力性格开朗,于是把他安排到业务部门,从业务员开始做起。

现在,曾经被冷落的周渝力已经是公司业务部门的负责人。

管理者心得

尊重个性 知人善用

在韦鸿看来,“爱将”和“冷将”的出现,不利于资源最优化,且主要责任还在领导。

韦鸿告诉商报记者:“每个人都有自己的个性,这是我们无法改变的。但是,领导要根据员工的个性、特征、能力、资源等方面进行合理调整。”

韦鸿表示,特别是对于中小型企业来说,合适的人才更加难寻,当拥有一位有发展潜力的员工时,要提前在他身上做好优点和缺点的平衡,把他放在最适合的部门,发挥最擅长的领域。同时,不要一开始就给予员工过高的期待和要求,要给予员工一个成长的时间和空间,切忌给员工进行定性评判,只有知人善用,朽木才可雕。

领导重视 高中生也变老总

陈小东去重庆道米科技公司应聘的时候,总经理魏大勇直摇头。一旁的人力资源部负责人悄悄说了句:“他只要求2000元的薪水,对程序开发员来说已经很少了。要不试试?”就这句话,魏大勇把陈小东留了下来。

重庆道米科技公司的主营业务是做软件开发,然而陈小东只是一个高中毕业生,中途仅在软件技术学校学了一些基础知识。

所有的领导对陈小东都不抱希望,也没有精力去培养他,更不会把重要的工作交给他做,陈小东觉得自己完全被“冷落”了。

“直到有一次我加班到凌晨1点,看见陈小东还在改代码,当时我很受触动。” 魏大勇告诉商报记者。

后来,魏大勇开始逐渐改变对陈小东的态度,私底下主动请他吃饭、看电影,平时也给他提供一些专业书籍,还安排了一个能力很强的师傅带他。慢慢的,陈小东技能水平不断提高,后来完全能够胜任公司的重要工作,并且还能提出建设性的意见。

“去年,陈小东自己创业当老总了。辞职那天,他告诉我说,因为我对他的重视才有他的今天,他很感激我。” 魏大勇说道。管理者心得

把员工当朋友平等对待

在陈小东离开公司以后,魏大勇给予了他更多的帮助。给他提供行业信息、人脉资源以及管理经验,他们从之前拘谨的上下级关系变成了平等的朋友关系,这个时候魏大勇才意识到把每一位员工都当成自己的朋友是多么重要。

在魏大勇看来,当员工把自己当成“下属”时,本身就和领导有了隔阂,很多时候是在迎合领导的心意,这样很有可能发挥不出该员工最大的优势。当该员工的价值没有体现出来的时候,就不会在众多员工中脱颖而出,也不会引起领导的重视。

魏大勇表示,当初开始重视陈小东,就是因为和他进行了一次平等真诚的谈话。通过那次谈话,魏大勇发现这个年轻人虽然能力有欠缺,但是工作态度端正,性格也不错。最关键的是他自己给自己的定位很准,只想踏实工作。

“所以我们一边在重用得力干将的同时,也要多鼓舞那些平时不被重用的人。平时多和他们沟通交流,从精神上给予他们工作的动力,从心理上给予领导的关怀,最后才是从行为上给予他们支持。” 魏大勇告诉商报记者。

管理支招

做好“自我约束”和“制度约束”

昨日,和君咨询高级合伙人夏忠群在接受商报记者采访时表示,“爱将”和“冷将”的划分,一方面会打击“冷将”的工作积极性,严重的可能影响公司正常运营。另一方面,对“爱将”的额外关照,很有可能导致助长其自身优越感,甚至有可能导致资源不均衡倾斜,产生公司内部斗争。

在夏忠群看来,管理者要完全消除领导对员工的“喜好”偏向是不可能的。因此,管理者首先要做好自我约束,要善于用理性克服主观喜爱和偏好,并不断进行自我修炼。同时,为了避免个人被赋予过大的权利,还需要用公司制度来进行强制约束,让每一位员工享受平等的竞争机会,这有利于“冷将”享受平等机会和资源配置并通过相关制度和渠道反映不公平的待遇。

重庆大学管理学院副教授王亚飞同样表示,建立完善的人才提拔和任用机制很重要。能力强的人重用,安排在核心岗位;确诊为能力弱的“冷将”则可以安排在辅助岗位。而对有发展潜质的“冷将”,领导应该抛开自身偏见,同时,该类“冷将”更需要通过自身能力的展示和机遇改变命运。

在王亚飞看来,能力强的员工受到重用成为“爱将”,是管理者出于企业效益的考量做出的决定,是一个优胜劣汰的管理策略。事实上,任何一家企业都免不了有员工因为种种原因被边缘化;也并非每个管理者都能面面俱到。“冷将”被冷落不能只寄望于老板救自己,要走出冰窟的前提是自己要有工作热情。

在夏忠群看来,被冷落的员工应该理性认识自身,积极热情地对待工作,善于抓住机遇展示自身特色,在适当的时候,可以向老板申请,换一个自己认为能行的岗位试试,即便目标岗位的待遇可能会更低。“决不能给老板留下消极怠工的印象”,更不能破罐破摔。

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随机读管理故事:《奥巴马邻居卖房的启示》
美国总统奥巴马上任后不久,就离开芝加哥老家,偕妻子米歇尔和两个女儿入住白宫。面对多家媒体的采访,奥巴马深情地表示,他非常喜欢位于芝加哥海德公园的老房子,等任期满了之后,他还会带着家人回去居住的。这个消息可让比尔高兴坏了,因为他是奥巴马的老邻居。


几年前,比尔曾经和人打赌,他信誓旦旦地说自己到了2010年,一定会成为百万富翁,眼看期限只剩1年了,他的目标还远未实现。现在,机会终于来了。他的房子因奥巴马而身价百倍。能和全世界最著名的人物之一——美国总统奥巴马做邻居,这是多么难得的事情呀!因此,他满怀希望地将自己的房子交给中介公司出售。

 

 

为了推销自己的房子,比尔还特意建了一个网站,全方位介绍他的住宅:这幢豪宅拥有17个房间,近600平米,非常实用舒适。更重要的是,奥巴马曾经多次来此做客,还在他家的壁炉前拍过一个竞选广告。这是一栋已经被载入史册的房子!比尔相信,有了这些卖点,他的房子一定能卖出300万美元以上的高价。

不出所料,这个网站很快就有几十万人点击浏览,然而,让比尔大跌眼镜的是,关注房子的人虽多,但没有一个人愿意购买。到底是什么原因让买家们望房却步呢?

 

为了弄明白究竟是怎么回事,比尔仔细地查看了网站上的留言。原来,大家担心买了他的房子之后,就会生活在严密的监控之下。是呀,奥巴马和他的妻女虽然都去了白宫,但这里依然有多名特工在保护奥巴马的其他家人,附近的公共场合也都被密集的摄像头所覆盖。只要出了家门,隐私权就很难得到保护。

更要命的是,等奥巴马届满回来之后,各路记者肯定会蜂拥而至。那时,邻居们的生活必将受到更严重的干扰。到那时,每天出入这里,恐怕都将受到保安和特工像对待犯人那样的检查和盘问。这样的居住环境,跟在监狱又有什么区别呢?就连朋友们,估计也会因为怕麻烦而不敢上门了!

 

就这样,过了1年多,房子依然没卖出去。比尔非常心焦,他此前向家人承诺过,房子卖出后就全家一起去度假,但一直到现在还不能兑现诺言。他和朋友打的赌也眼看就要输了,正在这时,一个叫丹尼尔的年轻人找到了他。丹尼尔告诉比尔想买房的原因,他和奥巴马一样,都有黑人血统。奥巴马是他的偶像,不过,他还从未和奥巴马握过手。如果他买下这里,就有机会见到总统了。

房子终于有买主了,比尔激动得差点掉泪。虽然丹尼尔非常愿意买比尔的房子,但问题是,他支付不起太多的钱。比尔好不容易遇到一个买主,当然不愿轻易放过,他作出了很大的让步,最后,两人签下了如下协议:丹尼尔首付30万美元,然后每月再付30万,5个月内共付清140万美元。房子则在首付款付清后,归丹尼尔所有。

 

比尔很高兴,虽然房子的最终售价远远低于当初他期望的300万,但20多年前,他买下此房时,只花了几万美元,因此还是赚了。何况,上了年纪的他早想落叶归根,搬回乡下的农庄了。

拿到首付款后,比尔给丹尼尔留下了自己的账号,然后带着家人出去旅游了。出发那天,他得知丹尼尔将房子抵押给银行,贷了一笔款。等半个多月后回来,比尔发现丹尼尔竟将这栋豪宅改造成了幼儿园。原来,丹尼尔本来就是一家幼儿园的园长,因此,在这里办个幼儿园不是难事。

 

当房子的用途从居住改为幼儿园之后,那些过于严密的监控就显得很有必要。这个毗邻奥巴马老宅的幼儿园,成了全美最安全的幼儿园。不少富豪都愿意把孩子送到这里来。

为了给幼儿园做推广,丹尼尔还联系到了不少名人来给园里的孩子们上课。这些名人中有不少是黑人明星,他们为奥巴马感到骄傲,也为能给奥巴马隔壁的幼儿园讲课而激动,再加上这里是记者们时刻关注的地方,来这里与孩子们交流,自然能增加曝光率,因此,名人们都很乐意接受丹尼尔的邀请。

 

第一个月,丹尼尔用收到的首期学费轻松地支付了比尔30万。幼儿园开张两个月后,奥巴马抽空回老家转了一圈,顺便看望了一下他的新邻居们,这一下,丹尼尔幼儿园更加有名。越来越多的名人主动表示愿意无偿来与孩子们交流。更有很多家长打电话,想让自己的孩子来此受教育,为此多付几倍的学费他们也乐意。

很多广告商也开始争先恐后地联系丹尼尔,他们想在幼儿园的外墙上做广告,这里的曝光率实在太高了,不做广告太可惜了。为此,丹尼尔打算进行一次拍卖广告墙的活动。想来参加竞标的品牌很多,但像烟、零食、酒这样的广告,无论出多少钱,丹尼尔都不允许他们参加竞标。

 

5个月后,比尔就收齐了140万美元的房款,终于在2010年年末如愿以偿地成了百万富翁。不过,比尔明白,这场交易中,最大的赢家并不是自己,而是奥巴马的新邻居——幼儿园园长丹尼尔。

 

启示:高度决定了深度与远度!我们每天都能有机会触摸到丹尼尔那种商业机会,可惜,我们缺少敏锐的眼光与果敢,放任那些商机擦身而过,追悔莫及!不要一味羡慕别人的财富,机会取决于自己平日的观察和不断学习的商业知识!

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