家族企业传承是家族两代人共同参与的过程，目标是将企业所有权和经营权从上一代转移到下一代。中西方家族企业在传承领域面临的共同问题在于权力的交接、代际之间的冲突，以及传承过程中的阻碍因素。但是区别之处在于从上一代交班视角看，西方家族企业重在计划，而中国家族企业重在布局。从下一代接班视角看，西方家族企业重在治理，而中国家族企业重在制衡。
通常认为中国家族企业传承的关键问题是第二代的接班意图和能力，通过对江苏、浙江和福建地区的大中型家族企业的访谈和调研，笔者的结论是，中国家族企业传承的核心问题在于与 职业 经理人 高管团队的博弈。从这个核心问题出发，可以将当前中国家族企业的传承模式分为两大类：直道加速模式和弯道超车模式。
直道加速模式是先经营权后决策权的交接，这也是一种经典模式。早在1976年就有国外学者在《哈佛商业评论》上提出这一模式。这一模式分为四个阶段：见习阶段、助理阶段、接管经营权阶段和接管决策权阶段。对应的职业生涯为在基层锻炼、负责一块业务或担任管理副职、总经理或CEO、董事长。
笔者在调研和访谈中发现，不论企业规模大小或 上市 与否，在没有一个强大的职业经理人高管团队的家族企业，上一代领导人往往选择这种传承模式。这一模式下，传承是“快慢”问题。接班阶段的快慢取决于二代所做业绩在上一代总业绩中的比重。
在这一模式下，又分为四种亚模式。
第一种是直接切入企业的主营业务，通过见习阶段、助理阶段直接接管经营权，担任总经理。
第二种是从产业链的两端切入，通过把上游或下游产业做大，甚至超过原来父辈创立的主营业务，直接接管经营权，甚至决策权。
第三种是从国际化切入，通过国际化的方式创造新的业务和市场，甚至超过原来父辈的主营业务，从而直接接管企业的经营权，甚至决策权。
第四种是从金融切入，通过主导原父辈的企业上市，包括使用上市募集资金投资新项目，从而接管企业的经营权，甚至决策权。
当家族企业中没有强大的职业经理人高管团队存在时，上述四种亚模式能够应用于企业。但当家族企业发展到一定阶段时，有一个非家族职业经理人高管团队存在时，经典的传承模式就不再适用，这时家族企业面临的传承问题就不是快慢的问题，而是能否的问题。家族企业一代和二代共同考虑的角度就从经典的计划和治理转移到具有中国特色的布局和制衡。这类企业往往不得不采用第二种模式：弯道超车模式。
这一模式是计划 二代绕开经营权，直接掌握决策权。在这一模式下，家族企业传承的过程就演变为家族一代和二代与职业经理人高管团队不断博弈的过程。根据博弈的方式又分为两种亚模式即保守模式和积极模式。
大部分家族企业采取的是保守模式。
这些企业采取保守模式并不是因为一代创始人是弱势领导，从显性层面上看，这些一代领导人仍然是强势领导，对企业有绝对的控制权，职业经理人高管团队难以对其产生直接的威胁。但是从隐性层面上看，职业经理人高管团队由于掌握部分经营权，仍然能对家族领导人的决策产生潜在的对抗、抵制甚至威胁。在这种态势下，一代创始人在传承计划 上，往往让二代子女绕开接管经营权的阶段，直接进入董事会担任董事，掌握部分决策权，与父辈共同面对经营层面的职业经理人高管团队。同时通过掌握
财务的方式迂回进入经营层面，形成对职业经理人高管团队一定程度的制衡。
少数家族企业则探索出另一种亚模式：积极模式。即直接让二代掌握决策权，并计划 某些特殊人物分享一部分决策权和一部分经营权，一只脚站在决策层，另一只脚站在经营层，从而与二代联手制衡强大的职业经理人高管团队。
（作者就职于中欧国际工商学院凯风家族传承研究中心，专注于从帝王传承历史视角研究家族企业，即将出版《布局与制衡：从大历史视角破解家族企业传承困局》）
随机读管理故事：《奥巴马邻居卖房的启示》
美国总统奥巴马上任后不久，就离开芝加哥老家，偕妻子米歇尔和两个女儿入住白宫。面对多家媒体的采访，奥巴马深情地表示，他非常喜欢位于芝加哥海德公园的老房子，等任期满了之后，他还会带着家人回去居住的。这个消息可让比尔高兴坏了，因为他是奥巴马的老邻居。
几年前，比尔曾经和人打赌，他信誓旦旦地说自己到了2010年，一定会成为百万富翁，眼看期限只剩1年了，他的目标还远未实现。现在，机会终于来了。他的房子因奥巴马而身价百倍。能和全世界最著名的人物之一——美国总统奥巴马做邻居，这是多么难得的事情呀!因此，他满怀希望地将自己的房子交给中介公司出售。
为了推销自己的房子，比尔还特意建了一个网站，全方位介绍他的住宅：这幢豪宅拥有17个房间，近600平米，非常实用舒适。更重要的是，奥巴马曾经多次来此做客，还在他家的壁炉前拍过一个竞选广告。这是一栋已经被载入史册的房子!比尔相信，有了这些卖点，他的房子一定能卖出300万美元以上的高价。
不出所料，这个网站很快就有几十万人点击浏览，然而，让比尔大跌眼镜的是，关注房子的人虽多，但没有一个人愿意购买。到底是什么原因让买家们望房却步呢?
为了弄明白究竟是怎么回事，比尔仔细地查看了网站上的留言。原来，大家担心买了他的房子之后，就会生活在严密的监控之下。是呀，奥巴马和他的妻女虽然都去了白宫，但这里依然有多名特工在保护奥巴马的其他家人，附近的公共场合也都被密集的摄像头所覆盖。只要出了家门，隐私权就很难得到保护。
更要命的是，等奥巴马届满回来之后，各路记者肯定会蜂拥而至。那时，邻居们的生活必将受到更严重的干扰。到那时，每天出入这里，恐怕都将受到保安和特工像对待犯人那样的检查和盘问。这样的居住环境，跟在监狱又有什么区别呢?就连朋友们，估计也会因为怕麻烦而不敢上门了!
就这样，过了1年多，房子依然没卖出去。比尔非常心焦，他此前向家人承诺过，房子卖出后就全家一起去度假，但一直到现在还不能兑现诺言。他和朋友打的赌也眼看就要输了，正在这时，一个叫丹尼尔的年轻人找到了他。丹尼尔告诉比尔想买房的原因，他和奥巴马一样，都有黑人血统。奥巴马是他的偶像，不过，他还从未和奥巴马握过手。如果他买下这里，就有机会见到总统了。
房子终于有买主了，比尔激动得差点掉泪。虽然丹尼尔非常愿意买比尔的房子，但问题是，他支付不起太多的钱。比尔好不容易遇到一个买主，当然不愿轻易放过，他作出了很大的让步，最后，两人签下了如下协议：丹尼尔首付30万美元，然后每月再付30万，5个月内共付清140万美元。房子则在首付款付清后，归丹尼尔所有。
比尔很高兴，虽然房子的最终售价远远低于当初他期望的300万，但20多年前，他买下此房时，只花了几万美元，因此还是赚了。何况，上了年纪的他早想落叶归根，搬回乡下的农庄了。
拿到首付款后，比尔给丹尼尔留下了自己的账号，然后带着家人出去旅游了。出发那天，他得知丹尼尔将房子抵押给银行，贷了一笔款。等半个多月后回来，比尔发现丹尼尔竟将这栋豪宅改造成了幼儿园。原来，丹尼尔本来就是一家幼儿园的园长，因此，在这里办个幼儿园不是难事。
当房子的用途从居住改为幼儿园之后，那些过于严密的监控就显得很有必要。这个毗邻奥巴马老宅的幼儿园，成了全美最安全的幼儿园。不少富豪都愿意把孩子送到这里来。
为了给幼儿园做推广，丹尼尔还联系到了不少名人来给园里的孩子们上课。这些名人中有不少是黑人明星，他们为奥巴马感到骄傲，也为能给奥巴马隔壁的幼儿园讲课而激动，再加上这里是记者们时刻关注的地方，来这里与孩子们交流，自然能增加曝光率，因此，名人们都很乐意接受丹尼尔的邀请。
第一个月，丹尼尔用收到的首期学费轻松地支付了比尔30万。幼儿园开张两个月后，奥巴马抽空回老家转了一圈，顺便看望了一下他的新邻居们，这一下，丹尼尔幼儿园更加有名。越来越多的名人主动表示愿意无偿来与孩子们交流。更有很多家长打电话，想让自己的孩子来此受教育，为此多付几倍的学费他们也乐意。
很多广告商也开始争先恐后地联系丹尼尔，他们想在幼儿园的外墙上做广告，这里的曝光率实在太高了，不做广告太可惜了。为此，丹尼尔打算进行一次拍卖广告墙的活动。想来参加竞标的品牌很多，但像烟、零食、酒这样的广告，无论出多少钱，丹尼尔都不允许他们参加竞标。
5个月后，比尔就收齐了140万美元的房款，终于在2010年年末如愿以偿地成了百万富翁。不过，比尔明白，这场交易中，最大的赢家并不是自己，而是奥巴马的新邻居——幼儿园园长丹尼尔。
启示：高度决定了深度与远度!我们每天都能有机会触摸到丹尼尔那种商业机会，可惜，我们缺少敏锐的眼光与果敢，放任那些商机擦身而过，追悔莫及!不要一味羡慕别人的财富，机会取决于自己平日的观察和不断学习的商业知识!
阅读更多管理故事>>>
星巴克
中兴
摩拜单车
海底捞
凡客诚品
腾讯
