创业者刘邦的组合经营策略

 

    这三尺剑是何物呢？作为秦汉革命的圣物，一直收藏在国家武库里，500多年后一个宁静的夜，被火焰声敲破了，晋帝国武库大火，烧掉上千年的珍贵收藏，传说刘邦的三尺剑却带着光芒划破大气层，直冲苍茫宇宙而去。或许去了绝地战士的手中，去开创总星系帝国时代吧？

 

    刘邦不是武夫，为什么他却反复强调使用三尺武器得的天下呢？我们不妨这么理解：三尺剑只是一个比喻，是比喻一种性格，一种策略，这种性格就是：天真而不幼稚；这策略简而言之就是：组合经营。

 

    组合策略一：想要保住本钱必先舍得本钱

 

    公元前206年，秦帝国这家巨无霸公司因为管理制度滞后，以治理秦国人的手段来治理天下人，引起天下人不适，于是垮台了。局面由一家控股回到大家联合控股的地步。

 

    由东逃转为东向

 

    革命功臣刘邦却被分配到了偏远的西部：巴蜀和汉中。其实，也不要埋怨项羽不公正，因为人家楚、韩、魏、赵、齐都是有祖业的，革命胜利了，他们拿着原来的地契要回祖业，理所当然。

 

    可你刘邦的祖业在哪？总不至于把战友的地盘给你吧？分到巴蜀也是不得已的计划 ，安分吧。能安分吗？不能。天下的形势是好动不好静的，静守的过程其实就是贬值的过程。项羽在东边的彭城，无论资源还是人力，都占优势。一个国家的发展，是讲究资源和人力基数的，基数大的，发展相对也快。六国在东边，有优势基数垫底，就算不发展都是在发展。

 

    刘邦呢？坐守巴蜀汉中，虽说沃野千里，但和东边比起来，终究基数薄，守着这块薄饼，越啃越薄，所以说，静守过程就是贬值过程、等死过程，等东西边的基数对比积累到可质变的程度时，项羽或者项羽的后人一举就可以收拾掉你刘邦。

 

    大家都不糊涂，都不愿意坐等贬值，于是跑人，刘邦烧掉栈道都不能阻止人力大量流失，跑得刘邦坐立不安。良策何在？韩信说得好：东向！由阻止大家向东跑，变成组织大家向东跑，跑出一条生路，跑出一条阳光大道。

 

    评点：想要保本必先舍本，从来没有坐着本钱保住本钱的神话。韩信提出的东向政策其实就是激进的风险经营。一个人，一群人，一个国家，如果不冒点风险，不仅不能发达，恐怕连生存都成问题。当年清朝闭关锁国，其实就是一个自我贬值的过程，一直贬到被西方列强打得满头包。

 

    组合策略二：细分风险政策激活韩信这颗棋

 

    东向进取政策是正确的，实现的过程却是曲折的，想通了并不等于就办通了。刘邦突破封锁，直接参与中原逐鹿。可事实证明，刘邦此次确实玩高了。他三十万大军居然被项羽三万人包围了三重，三十万人如三十万猪，一头头地被楚军推挤到灵璧东面的睢水里，淹死十几万。正面跟项羽玩风险经营？下场就是这样的。

 

    韩信正面未必赢项羽

 

    不仅刘邦玩不起，就算天才如韩信也玩不起。大家都以为韩信是军事天才，是他的十面埋伏玩死了项羽，可奇怪的是，在跟着刘邦一起当面与项羽冲突的时候，韩信并没有显示出他的天才。睢水一战，想必韩信也拥挤在那一群逃命的士兵当中，惊慌失措。

 

    古代战争往往很吊诡，在大战时候往往会来一阵大风，刘邦被困的时候，就来了一阵大风，能拔起参天古木，刘邦就这么被拔出重围，估计以后《大风歌》的灵感就来源于此吧。

 

    惨烈的败局说明：风险政策也要细分，风险系数也要分个三六九等。于是，刘邦的政策在这时有了微妙的变化，他亲自操作风险系数最大的项目——继续与项羽正面打，却将韩信这颗棋子从身边投出去，投到与魏国、赵国、齐国作战的战场上去，这些诸侯远不如项羽强大，这等于让韩信从事风险系数稍次的项目。

 

    韩信远离刘邦大显身手

 

    奇妙的是，韩信这颗棋一旦远离刘邦，马上就被激活了，声东击西击破魏国，背水一战击破赵国。从项羽手里失去的，却从韩信的战场收取回来了。刘邦的组合政策开始见效。

 

    评点：细分风险政策也就是分化风险，大家不会一起玩完，在此处失利，在彼处却可以补偿回来。打个浅显的比喻：炒A股失败，炒H股却赚回来了。

 

    自古至今还有个这样的现象：一些良将离君王越远就越有作为，仗打得越精彩。运用到市场是不是这样，就不得而知了。

 

    组合策略三：单枪匹马夺回新收益

 

    韩信在边缘战场大获收益，收割了魏、赵、齐这些丰硕的果实，在经营中壮大起来。而可怜的刘邦，一直在高风险操作：跟项羽玩命。而且玩得颗粒无收，赌本没有了，但还是得玩，怎么玩？找新的赌本。新的赌本从哪里拿？从韩信那里拿。韩信会给吗？此时的韩信跟刘邦似乎已不是纯粹的上下级关系，韩信赚了，刘邦亏了，要从韩信的腰包里掏资本给刘邦，恐怕是有难度的。

 

    韩信躺在胜利果实上睡大觉

 

    且看刘邦是如何收回控制权的。公元前204年6月的一个凌晨，可能还残月在天，一身征尘、狼狈不堪的刘邦刚从项羽的追杀中逃出来，他只带着滕公，骑着马，趟过河水，冲到了韩信的军营前。哨兵问话，刘邦却动了下脑筋。怎么介绍自己？介绍自己是汉王？那好，马上通知韩信，马上隆重欢迎，在这个过程中，韩信就会有充分的思想准备，在这样的场合提出借兵，韩信极有可能说：老板，我这边经营也不易，抽不出人呢。怎么？要十万，对不起老板，我只能借5000给你。君臣双方马上会陷入讨价还价的困局。刘邦反应快，很低调地说：我是汉王的使者。低身份行事反而更方便。刘邦在获得放行后，立即冲进韩信的卧室，一把夺走放在卧室的军印。

 

    此时的韩信在干什么？在睡觉，躺在胜利的果实上睡觉。韩信啊韩信，政治军事斗争本来就是件连眼睛都不能眨一下的技术活，你却睡觉了！等韩信醒来，军印已经在刘邦手中，两人从同盟关系恢复成君臣关系。

 

    韩信一路收割的果实，却被早起的刘邦轻轻松松收取走了，又拿着这些赌本跟项羽玩命去。史载：“汉王得韩信军，复大振。”如果不及时夺回收益，那么组合经营就等于散架了。

 

    评点：刘邦了不起的领导艺术就在于放得开手，让韩信千里之外去发展；却又收得拢网，自己的本钱由别人操作，生息了，毫不犹豫地将本钱利息全收回来。

 

    组合策略四：分红但不分家

 

    刘邦跟项羽最大的差别就在于：前者敢于分红，后者在分红方面却磨磨唧唧。