2013年10月03日    中国营销传播网      
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     很多人都期待一场酣畅淋漓的 营销 ,"人气"要达到万人空巷的地步,"好评"就像你捅了马蜂窝一般,被汹涌的热情穷追不舍,"销量"也在你暗自窃喜营销胜利的时候再给一点额外惊喜。满足了吗?一场如此期待的营销在我看来,或许是"容易"实现的,容易在于任何产品说不定哪天也会撞上大运,遇到一个营销高手、有了一大笔钱、想到一个好的点子……然而要让这酣畅淋漓更加长久,高手、钱、点子都不是核心了,营销的主体是什么?产品。就如同一个人去相亲,见面时表现再好也只是一时,要想从恋爱到结婚,再到白头偕老,这个人好不好,本质是否过关,品德是否优秀……就显得尤为重要了。营销,就如同恋爱,要做好充足的准备,锻造一个好产品出来!
 
    在2008年2月的时候,星巴克做过一件事情,这让很多美国人震惊,可想而知,几个小时全美国没有咖啡喝,星巴克到底做了什么呢?它停业了,停业的7100家门店贴着相同的告示:"我们致力于使我们的意式浓缩咖啡臻于完美。而这一切源于熟练,这也是我们全情投入雕琢自己技艺的原因。"星巴克停业是为了学习 优秀的咖啡师,要用心做出有灵魂的咖啡。在停业后的几周里,星巴克的咖啡品质果然得到提升并且保持着高水准,这是个追求卓越,缔造好产品的案例,也正因为好产品,星巴克才可以在数字化时代里,各类营销中都成为经典。
 
    一个产品为什么对营销有着至关重要的影响呢?就如同《甄嬛传》里余答应,在花园里听句诗就以为自己的机会来了,人前尽卖弄,却不知自身的修为就那么多,长久不了。我们做产品需要花心思,在推出前需要反复测试,一次坏体验会断送一个用户,你可能需要花费几倍的成本挽回,甚至更多都无济于事。那么在一个不成熟的产品阶段的营销就变成了产品的"杀手",此时的营销近乎于"自杀"。有没有这样"自杀式营销"的案例呢?其实在电商繁荣的时代,电商的营销就有类似的现象出现,看到别人做促销心痒痒的不得了,做的时候又没有准备好促销的产品,活动页面和规则也都没准备好,甚至 物流 配送的能力也没有预估清楚,反正就是稀里糊涂的上阵了,但是广告投入、口碑营销都撒开欢儿了,一时也收不住了,若此时服务器再宕机了,这不是悲催到极点了吗?记得2012年电商大战时,就有某家电商因为访问量过大而宕机,还有电商促销时因为犯下一些小错误,比如标价错了,活动规则有问题等等,导致一场活动下来白忙活了,没赚钱却满是负面信息,这出力不讨好的事情,就是因为对产品的用心不够!一场酣畅淋漓的营销,需要好产品,这个好产品的概念不局限某一个具体物品,在电商领域的"促销活动",我们就可以把它看做一个产品,这个产品如何包装,规则如何,需要的准备是什么?之后才是用多少预算把它推给目标用户,让用户惊喜并产生消费的冲动。
 
    一个好产品不仅可以让营销更具张力,更有效力,同时也可以让团队充满激情,就如同海底捞的服务员充满自信!就像海尔人因为自己产品与服务的领先而充满激情!在自信与激情中,不断创新产品,这是企业产品迅速迭代的动力。
 
    我们可以总结几点:1、企业成功的基础是有好产品和好客户;2、有好产品才会有好营销,才会有好客户;3、营销只可以短期弥补产品不足,产品不足最终将毁掉最棒的营销团队;4、激动人心的好产品会让 销售 和管理团队充满激情;5、持续的产品微创新将改变公司,微创新包括创造、发现或说出产品的一个小小卖点。
 
    反反复复的谈产品的重要,这是因为它就是 营销战略 。我们在做营销规划前需要先做好产品准备,好产品,接地气,有生命!好营销,传心意,有力量!
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随机读管理故事:《两辆中巴》
  家门口有一条汽车线路,是从小港口开往火车站的。不知是因为线路短,还是沿途人少的缘故,客运公司仅安排两辆中巴来回对开。开101的是一对夫妇,开102的也是一对夫妇。 
  坐车的大多是一些船民,由于他们长期在水上生活,因此一进城往往是一家老少。 
  101号的女主人很少让船民给孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,她也像是熟视无睹似的,只要求船民买两张成人票。 
  有的船民过意不去,执意要给大点的孩子买票。她就笑着对船民的孩子说:"下次给带个小河蚌来,好吗?这次就让你免费坐车。" 
  102号的女主人恰恰相反。只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票,她总是说,车是承包的,每月要向客运公司交多少多少钱,哪个月不交足,马上就干不下去了。 
  船员民们也理解,几个人就掏几张票的钱。因此,每次也都相安无事。不过,三个月后,门口的102号不见了,听说停开了。它应验了102号女主人话:马上就干不下去了,因为搭她的车的人很少。 
  点评:营销是不见硝烟的战场。在这个战场上,竞争者之间比拼的不仅仅是价格、质量和服务,还有营销哲学这样深层次的东西。102号的做法无可厚非,101号的做法似乎很傻,然而,最后却是"傻人"取得了成功,"精明的"反而做不下去了。再看看我们身边无数的"傻人自有傻福"、"机关算尽太聪明"的例子,其中的道理还用多说吗? 
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