我们借用“软骨病”说明中小企业的市场开拓能力差,市场自立能力弱,依赖性强等“市场病”。
在金融危机袭来时,在最先倒下的一批中小企业中,有两类企业特别引人注目。
一类是“傍大客户”的中小企业,而且多数是外贸出口型企业。由于傍着一两家大客户,常年手里有订单,因而放松了市场开拓,甚至不屑去开拓中小客户,把自己死死地“栓”在别人的“裤腰带上”。结果,金融危机袭来,随着大客户订单的丧失,这些罹患“软骨病”的中小企业纷纷倒闭,成了大客户的“陪葬品”。
另一类是过度依赖供应商的“软骨病”。这些中小企业与供应商是“铁哥儿们”的“死磕”关系,全部供货都押在这一家上,全进全退。当金融危机铺天盖地压下来时,供货商自顾不暇,
供应链
条突然中断。缺少供货企业无法完成订单,临时出去找货源,谈何容易,待货源找到,订单逾期,客户被竞争对手抢走。