企业为什么需要咨询？

 

    前些天，与一个国内知名的企业家朋友聊天，在聊到我服务的与他相关行业的几个主要知名品牌时，他就很有意味地跟我说，“为什么会有这么多的企业总是需要咨询呢？我们企业就从来没有请过咨询公司！”

 

    但他同时又承认，“虽然我不知道为什么会有这么多的企业要请咨询公司。但，存在的就是合理，有这么大的需求，那也说明咨询是有价值的！”

 

    我没有立即回答他的问题，也没有反驳他的话。

 

    而是和他一起分析了他的企业为什么没有请咨询公司；同时，又分析了为什么会有这么多的企业拼命请咨询。

 

    听我这么一说，这个企业家朋友似乎明白了，咨询的价值在哪儿！

 

    正所主谓，咨询的价值不仅仅在于帮助企业找到战略方向，明确目标作为，实施达成路径，更重要的是帮助企业少走弯路，不走弯路，如果条件和环境成熟，企业自身条件具备的话，甚至帮企业找到创新和颠覆商业的模式、战略的路径、作为的方法。

 

    在某种程度上，不走弯路，就是捷径。尤其是对于当前到处充满机会和陷阱的中国商业环境下的中国企业，更是如此。这就是咨询的价值的底限。

 

    而通过介于中间立场和嫁接成败经验的咨询价值，在帮助快速或正确达成战略目标和商业作为的同时，让企业明白昨天的成败之道、明了今天的生存之法、明确明天的发展之路，这就是咨询追求的价值上限。

 

    而事实上，这位企业家朋友的公司，虽然没有请咨询公司，但企业从创立到现在的三年时间，却是充分的借鉴了各种间接的外力和智力实现了企业的快速腾飞，三年实现了十亿的业绩，进入行业第二名。

 

    而且，这位企业家朋友在创业之前就是国内某大牌知名企业的经销商、供应商和OEM生产商，在与这家大品牌结盟的十年期间，不管是经销商还是供应商或者是OEM生产商，这位企业家朋友充分地积累了 市场 营销 方面、 供应链 方面、生产制造方面的丰富经验，一下子就站在巨人的肩膀上；同时这家大品牌的战略联盟战略的深入执行，使得他的企业能够少走了很多弯路，也获得了很多快速成长的机会，做经销商时学会了到如何很好地卖产品，做供应商时，学会了如何很好的构建供应链，做OEM生产商时，又充分积累了如何把产品生产制造总成本控制到最低而品质不受影响，更重要的是，十年时间既完成了原始积累，也打造了一支能征善战的管理层团队……也因此，在这家企业一旦准备导入自有品牌，进行产业链的末端的生产制造和营销时，便可一股作气地跃马扬鞭、攻城掠地，以速度对抗规模，以规模成就影响力，再以影响力形成竞争力，从而在短短的三年时间形成了其它企业需要多年才能完成的良性循环，挤入行业前两名。

 

    在某种程度上，并不是这位企业家朋友自己的天赋或机遇使然，而是由于从一开始他就站在行业巨人的肩膀上，不仅获得营销、管理、生产等各个方面的无偿的学习和支持，而且傍在大树上，也少走了很多弯路。

 

    这种学习、借力、帮控、指导便是当下很多没有学习和傍大款的机会的企业不得不借助咨询外力和智力来解决的关键难题。

 

    因此，我们说，事实证明，不管承认与否，咨询是有价值的，关键在于你企业如何用；而至于价值的发挥多少与大小，则要看企业对咨询的理性态度和心态、企业如何应用咨询以及应用到什么程度了。