企业 营销学习 低效的十大原因
一、学习 心态不正确
学习 是企业的一项战略，需要持续不断的进行，不可能一劳永逸，而许多企业把学习 当成最神的壮阳药，想马上见效，而且效果持久。这种学习 心态导致对学习 心理期望过高，结果可能总是失望，对学习 失去信心。还有一些企业老板坚持学习 无用论的心态，强调在实战中学习和提升，就是进行学习 顶多是买些讲师的光盘甚至是连正版的都舍不得购买，让大家看看了事。
二、学习 需求不明确
学习 之前学习 负责人没有认真组织有关学员的需求了解不充分，而是根据公司高层意见自上而下制订学习 计划，造成计划与需求不对等，学习 效果可想而知。案例某家企业邀请一个专家讲授《高效的营销团队建设》，结果企业让非营销人员(生产、管理和行政)也来听，结果对非营销人员来说一些专业的营销理论和工具对他们没有太多的借鉴意义，他们么不感兴趣，要么听也听不懂，实际上老师讲的内容非常不错。但结果是非营销人员一致认识老师讲得不好，因为听不懂，用不上。
三、学习 计划不系统
一些企业的学习 工作缺乏系统计划，根本没有什么年度学习 计划和月度学习 计划，而是根据领导人的意图，随意组织，随时计划 。这种无计划性的学习 ，效果又会如何呢?
四、学习 对象不明确
有些企业为了节约成本，总想学习 课程一锅烩，结果效果可能会大不一样。例如一个企业举办一场《打造高效的营销团队领导力》的课程，本应是中高层人员学习了，但企业老板认识基层营销人员也学习一下，对将来走上领导岗位有好处，结果课堂上老师教中层领导如何管理下属的工具和手段，都被下属学到了，结果在管理中是上有政策，下有对策了，团队管理更加混乱了。
五、学习 师资不合适
有些企业老板总认为外来和尚好念经，选择老师时，只求老师所谓的名气，而对老师的从业背景却少有考虑，可能花重金请来的是所谓表演派的大师或学院派的教授。表演派大师可能课堂非常幽默和生动，气氛非常热烈，但由于对行业不了解，讲的内容空洞无物，学习 结束之后，学员无非是记得一些幽默小笑话而已。学院派的教授可能理论体系非常完美和高深，但学员不一定能听明白，可能所举案例都很经典，但没有一个是教授亲身操作的，甚至地填鸭式的灌输，教授坐在那里滔滔不绝，学员在那里昏昏欲睡，效果可想而知。
六、学习 沟通不到位
在些企业在学习 前可能由于时间紧迫或组织不到位，学习 客户与学习 机构或老师沟通不充分，结果是老师对学员对象组织不清楚，所讲授的内容与客户需求差异很大，甚至是引起客户不满。例如有一个企业在经销商年会上举办半天《经销商管理课程》，其实这个课程就是教会经销商如何有效管理他的下线经销商，如何提升渠道运营能力，如果与厂家建立合谐关系的。而讲师大讲作为厂家如何通过有效手段管理经销商甚至是一个怪招、阴招，又大讲作为经销商如何应对企业的压力货，如何争取企业最大限度的营销资源，结果的讲到一半被企业喊停。
七、学习 内容不实战
我一直人倡导“学习
不是图热闹，实效才是硬道理”。学习
不是让学员学到更多的知识，而是让学员通过学习有用的知识，提升专业的实战能力，从而提升工作业绩。但一些老师可能忽悠功夫实在了得，讲得让学员激励澎湃，但结果往往是课堂激励，课后乱动，回家一动不动。我是最反对讲师在课堂上让学员一会全休起立，一会两两相对，大楷呼小叫的，我经常在我的学习
课堂上讲：我永远不会这样让学员乱喊乱叫，如果以后你看到哪个人在课堂上或你在的面前大喊：我是第一，我是最棒的!记住，喊声最大的那个人一定内心最空虚的!那些真正有实力充满自信的人往往是不动声色的人。有些老师为了课堂气氛而气氛，大量的时间都讲一些地球人都知道的哲理故事，再穿插一些看似很热闹的互动游戏，结果课程变成了故事会、游乐场，学习
过程大家快乐不已，课程结束后可能还回味无穷，但工作中却没有什么效用。
八、学习
过程不科学
过程重要还是目标重要?过程决定结果，没有一个好过程肯定没有一个好结果。一些企业不重视学习 流程设计和过程管理，学习 举办日期、课时计划 、授讲方式等计划 都不科学，比如一家企业举行了为期两天的学习 ，而且时间选择在周六、周日(牺牲大家休息时间)，白天学习 ，晚上讨论(时间计划 太紧张，大家白天都没有精神)，课堂上所有时间都由老师讲解，没有计划 讨论和互动时间，结果老师记，学员记，课程结果是一部分学员得到的就是密密麻麻的讲义，一部分在老师的催眠曲中睡觉的学员得到的就是一个空白的笔记本和一根圆珠笔。
九、学习 学员不考核
有些企业学习 中对学员缺乏考核措施，学完就完了，学员在学习时也没有压力，甚至有应付的心态。或者考核就是死记硬笔比的闭卷考试，结果学员为考试而考试，比如可能的学员把4P4C4R营销理论背得非常熟练甚至是英文写法都背的一个字母不差，但让他们结合自己工作谈谈这几个营销理论如何使用时，他们却哑口无言了。
十、学习 效果不跟踪
学员通过学习 所学的知识，需要在实际工作中重复实践，才能将知识有效转化为能力，否则知识是没有任何价值的。但一些企业在学习 工作中却不重视这一点，对学习 效果不进行后续的跟踪和评估，学员所学的知识没有得到有效的消化的吸引，没有过多久，所说知道就被忘记得一干二净。
提升企业营销学习 效果的十大对策
如何有效提升企业的营销学习 效果，让学员真正从学习 中提升自己的实战能力，从而提升营销业绩呢?下面结合本人独创的DET学习 模式(DET式学习 不同于传统的学习 模式，而是我在国内首推的一个创新式的学习 模式，它由：“课前诊断(diagnose)+课中体验(experience)+课后跟踪(track)”三个部分组成)，谈谈提升企业营销学习 效果的十大对策。
一、积极调适学习 心态
心态决定一切，企业老板和学习 负责人必须明白，给员工最大的福利就是学习 ，学习 是企业的一项持续不断的战略行为。企业要教育学员明白，21世纪赢得竞争对手并保持自己最大优势的最有效手段就是加强学习。企业全体员工都要积极地参与学习，提升大家的学习意识和兴趣。
二、准备把握学习 需求
学习 的过程也是一个营销的过程，如果连学员需求都搞不明确，老师的课程再好，也不会收到最好的效果。所以笔者创立的DET学习 模式非常突出的一个优势就是确保在课前对客户提供咨询服务，对客户存在并想解决和问题，学员的学习 需求进行充分深入的沟通、了解和研究，在些基础上我们才有针对性的研究和设计课程，确保课程内容的针对性、前瞻性、层次性、系统性、实战性，最大限度满意学员需求。例如笔者的一个学习 客户是国内排位前三甲的化工集团，重金外请了好多位老师做过次多次学习 ，都没有什么好效果，原因主要是老师对企业实际情况不了解。所以此次学习 课程，客户提出老师必须对企业非常了解，原则是案例全部使用本公司发生的一系统案例。客户的的这样要求使一些老师无法做到，而我的学习 模式发挥了作用，课前我亲自到企业进行实地考察，与相关人员座谈了解客户真实需求，并从企业收集数百页的案例资料，经过我的精心设计，为客户开发出极有针对性的课程。结果两天的课程极为成功，这家企业的董事长的课程结束总结讲话时，感慨地说：我们请了那么多老师来讲话，我们也花了不少钱到外面听过许多的课，但只有这次让我感触最深，因为课程非常有针对性，我们学到了我们需要的东西，同时老师又给我们带来了新的理念和新的策略，我们还要再次举办这样的课程。
三、制订系统学习 计划
凡事预则立，不预则废。企业的学习 工作是一个系统工程，必须制订详细而科学的计划。企业应在年末制订下一年度的年度学习 计划，并把年度计划分解成为月度计划。而且要至少在每一次课程实施前的半个月，能把学习 日期、场地联系、师资确认、课程内容、学员通知等方面做好详细的计划和执行手册。DET学习 模式突破了学习 计划的系统全面性：从前期调研、沟通和诊断，到课堂讲解、分析、演练，再到课后的跟踪、督导、教练的全程性服务。
四、准确定位学习 对象
学习 如营销，一定要通过市场细分，准确定位学习 对象，是针对业务员的课程就只能让业务员来学习，是中高层的课程也只能让中高层来说，如果学员层次不一致，学习 效果肯定不会好。例如一个公司老板花上万元购买了十几张《如何从优秀 职业 经理人 成为优秀企业家》的大型公开课，让公司的各大区域 营销经理 去听。结果呢?课程内容讲的是人人都可以成功，人人都可以成为老板，职业经理人如何消除打工心态，自主创业，成为老板。课程让这些区域经销发现自己原来可以当老板，早应该自主创业了。因此课程结束后，大家纷纷向老板进出辞职，都去创业了，最后老板才知道是这场学习 让他们都跑了，才如梦初醒，后悔不已。
五、认真筛选学习 师资
根据老师的知识结构，学习 老师可以分为两类，一类是擅长讲公开课的老师。这样的老师博胜于精，知识面很广博，理论体系成完善，但可能对某些行业可能了解不透，可能课程人人都可以听，讲得都有道理，但缺乏针对性，还是解决不了根本问题。另一类是专业的内训讲师。专业的内训讲师往往有深厚的行业实战背景，授课的内容更有针对性和实战性。DET学习 模式强调选择老师首先不在于老师的名气大小，而在于老师的行业背景如何，从而保证老师的行业的熟悉，保证课程从理念到动作，全景式、实战性。想一想让你个做电家营销出身的老师给学员讲啤酒营销，那么结果会如何呢?
五、准备把握学习 需求
学习 的过程也是一个营销的过程，如果连学员需求都搞不明确，老师的课程再好，也不会收到最好的效果。所以笔者创立的DET学习 模式非常突出的一个优势就是确保在课前对客户提供咨询服务，对客户存在并想解决和问题，学员的学习 需求进行充分深入的沟通、了解和研究，在些基础上我们才有针对性的研究和设计课程，确保课程内容的针对性、前瞻性、层次性、系统性、实战性，最大限度满意学员需求。例如笔者的一个学习 客户是国内排位前三甲的化工集团，重金外请了好多位老师做过次多次学习 ，都没有什么好效果，原因主要是老师对企业实际情况不了解。所以此次学习 课程，客户提出老师必须对企业非常了解，原则是案例全部使用本公司发生的一系统案例。客户的的这样要求使一些老师无法做到，而我的学习 模式发挥了作用，课前我亲自到企业进行实地考察，与相关人员座谈了解客户真实需求，并从企业收集数百页的案例资料，经过我的精心设计，为客户开发出极有针对性的课程。结果两天的课程极为成功，这家企业的董事长的课程结束总结讲话时，感慨地说：我们请了那么多老师来讲话，我们也花了不少钱到外面听过许多的课，但只有这次让我感触最深，因为课程非常有针对性，我们学到了我们需要的东西，同时老师又给我们带来了新的理念和新的策略，我们还要再次举办这样的课程。
六、制订系统学习 计划
凡事预则立，不预则废。企业的学习 工作是一个系统工程，必须制订详细而科学的计划。企业应在年末制订下一年度的年度学习 计划，并把年度计划分解成为月度计划。而且要至少在每一次课程实施前的半个月，能把学习 日期、场地联系、师资确认、课程内容、学员通知等方面做好详细的计划和执行手册。DET学习 模式突破了学习 计划的系统全面性：从前期调研、沟通和诊断，到课堂讲解、分析、演练，再到课后的跟踪、督导、教练的全程性服务。
七、准确定位学习 对象
学习 如营销，一定要通过市场细分，准确定位学习 对象，是针对业务员的课程就只能让业务员来学习，是中高层的课程也只能让中高层来说，如果学员层次不一致，学习 效果肯定不会好。例如一个公司老板花上万元购买了十几张《如何从优秀职业经理人成为优秀企业家》的大型公开课，让公司的各大区域营销经理去听。结果呢?课程内容讲的是人人都可以成功，人人都可以成为老板，职业经理人如何消除打工心态，自主创业，成为老板。课程让这些区域经销发现自己原来可以当老板，早应该自主创业了。因此课程结束后，大家纷纷向老板进出辞职，都去创业了，最后老板才知道是这场学习 让他们都跑了，才如梦初醒，后悔不已。
八、认真筛选学习 师资
根据老师的知识结构，学习
老师可以分为两类，一类是擅长讲公开课的老师。这样的老师博胜于精，知识面很广博，理论体系成完善，但可能对某些行业可能了解不透，可能课程人人都可以听，讲得都有道理，但缺乏针对性，还是解决不了根本问题。另一类是专业的内训讲师。专业的内训讲师往往有深厚的行业实战背景，授课的内容更有针对性和实战性。DET学习
模式强调选择老师首先不在于老师的名气大小，而在于老师的行业背景如何，从而保证老师的行业的熟悉，保证课程从理念到动作，全景式、实战性。想一想让你个做电家营销出身的老师给学员讲啤酒营销，那么结果会如何呢?