劳动力商品的定价原理

    在实现按需分配之前，尤其是在商品丰富、收入不足的情况下，要想让人不谈钱，那几乎是不可能的。

    事实上，每个人的工作行为，本质上就是商业行为——劳动力商品的交换。从有雇佣关系至今，这种本质从未发生改变。但从方式到理念却发生了革命性变化。

    人与人是如何区别开来的呢？撇开天生的因素，根本原因可能是对工作的理解。工作既可以是谋生手段，也可以是发展阶梯。如果仅仅把它当成谋生手段，则不可避免地既与雇主斤斤计较，也与工作斤斤计较。相反，如果把它首先视为发展手段，则无论是工作态度或者是工作干劲都大不一样，收入反倒成为次要因素。

    相对于资本，无论职务有多高，权力有多大，雇员永远是弱势的。雇员与资本对抗，必须把劳动力商品，转化为人力资本与职业资本。

    劳动力商品也有生产与 销售 问题。

    除非是不停地更换不同性质的工作，那么，无论在什么层级上，人们的工作行为都可视为职业行为。作为一个题外话，即使是在发达国家，也存在有工作无职业的现象，在中国，这种现象更为普遍。如果说有人在打工，那么，这个群体就是真正的打工族。如果工作不最终指向职业，那么，离弱势群体只有一步之遥。

    劳动力商品的生产过程，本质上是职业修炼过程。需要修炼的因素包括知识、技能、经验和能力；兴趣、价值观和个性；境界、胸怀、远见、心态和观念等。在职业修炼过程中，还同时积累起来工作阅历、人际关系和职业机会。所有这些加总起来，形成的是人的职业资本。职业资本会推动劳动力商品由量变到质变，并进而满足个人的生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求。

    这个修炼过程与为谁工作没有任何关系，也没有可能与任何人就这个问题讨价还价，它完全是个人的事情，并且个人职业生涯越不如意，越要加强修炼而决不是相反。

    如果说劳动力商品的生产，是个价值创造问题，那么，劳动力商品的销售就是个价值实现问题。因此，劳动力商品的销售，也存在战略销售和战术销售。

    战略销售，是为职业发展服务的。解决的是卖到哪、卖给谁的问题。说穿了就是到什么行业发展？到哪个地方发展？到哪个企业发展？甚至包括到什么岗位发展。

    男怕入错行，讲的就是这个道理。只是一个“行”字概括不了这么多内容。

    战术销售，是为生活服务的，解决的是劳动力商品的价格问题。

    尽管从逻辑上看并不那么严密，但我们仍然可以把劳动力商品的销售分为三种方式。

    按付出销售。无论是计件或者是计时，均属这种方式。按这种方式想发财估计很有点困难，但它是劳动力最基本的销售方式，甚至是初级方式。从普通的力工，到高级知识分子，只要是计时、计件，均是如此。

    按业绩销售。假如前者是按“投入”销售，那么，这种方式就是按“产出”销售。

    按能力销售。尽管需要用业绩证明能力，但这种方式蕴含的却是认可能力在先，业绩评价于后。这就意味着劳动力拥有了自己的“身价”。

    其实，从职业角度看，职业生涯的目的不就是为自己做个身价吗？这与商品定价是一个道理。绝大多数商品的价格是市场定的，少数商品的价格是企业自己定的。有没有定价能力，是检验企业 营销 能力最主要的标准。当然也是检验劳动者个人职业能力的主要标准。

    所以，对劳动力商品来说，“生产”与“销售”结合得最好的方式是做身价的方式。让推销成为多余，在这里同样成立。职业资本的积累，职业的成功，积累起来的就是身价。

    谈论这个话题，源于对 职业 经理人 职业观的思考，源于因待遇问题对职业生涯的影响。企业招工很简单，标准一公布愿者上钩，普通员工基本上没有什么讨价还价的能力和余地。而有能力进行讨价还价的人，却是具有一定职业资本但职业资本还没有转化为超越企业或者行业获得普遍认同的身价的人。

    在市场经济背景下的职场里工作，不注重职业发展、职业资本积累，弄不清楚劳动力商品的定价原理，郁闷缠身和走弯路就是不可避免的。