2013年10月03日    商业英才网      
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  我常常对现代 营销 的无用部分感到不满,比如战略,品牌和质量“研究”。但是,我确实相信 市场营销 在让一家公司更有效率上能起到重要作用。这里有三个切合实际的创意,几乎任何营销组织都可以实施,对于保持一家公司的竞争力非常有用:

  想法之一:研究有需求但没有考虑贵公司的那些人。

  许多公司为了复制成功而考虑他们获胜时的情形。一些公司还审视他们失败时的情形,以使他们知道以后如何避免重蹈覆辙。极少数公司甚至没有审视作出决策时的情形,以使他们能够避免追逐虚幻的交易而带来的不必要的 销售 费用。然而,如果你真的想拓展你的业务,审视其他公司和你的竞争对手做生意,而你的公司甚至没有被考虑的情况。这是揭示你的市场营销和销售努力的真正弱点的最佳方式。

  想法之二:重新调整你降低销售成本的努力。

  所有人都谈论调整销售及市场营销,但这只是达到目的的手段。如果营销组织将时间浪费在乌托邦式、不切实际的战略上,调整销售就只是让争取到用户变得更加困难。另一方面,如果你将市场重新调整到降低销售成本和提高销售流程的有效性上,调整工作就走在正途上了—以销售团队为主导。提示:确保市场营销有明确目标,并且具备使得销售团队更有效率的能力—以CEO很容易衡量的方式。

  想法之三:让你的销售和营销团队相互促进。

  销售就像性。直到你已经做了几次,你对这个问题的建议比一无是处更糟糕。同样,大多数专业营销人士不可能帮助销售代表去推销,除非他们已经学会了如何推销自己。在某种程度上,反之亦然。专业销售人员无法有效利用营销活动,或给予适当的反馈,以使他们变得更好,除非他们工作在一种营销环境中。因此,如果你想让你的销售和营销团队一起工作,请确保每位销售人员对市场营销有定额,反之亦然。

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随机读管理故事:《耳聋的青蛙》
有一次,有一群青蛙比赛爬上一座高塔。

许多人聚集在高塔周围观看。他们不相信参赛的青蛙能登上塔顶,于是大声喊"别费劲啦!你们这些青蛙是不可能到达终点的!"听到这些话,一些青蛙开始退出比赛。但有一些青蛙还在坚持,向塔顶前进。

观众们继续在喊:"别费劲啦!你们也不会成功的!"随后不久,青蛙陆续放慢脚步,放弃了比赛,此时只剩下一只青蛙还在默默地向上爬,而且越爬越有劲。

接近终点的塔顶了,那只青蛙用尽全力终于登上了塔顶。此时塔下群众一片欢呼声,歌颂这位青蛙英雄。

人们好奇地想知道这只青蛙是如何坚持下来的。于是对它进行专访在,此时人们发现:原来这只青蛙是个"聋子"!

管理故事哲理

切记,什么时候都是自己才是自己的主人,永远不要让别人的悲观情绪毁掉你心中最美好的希望。对于新晋升的管理者也是如此。以前的同事,成了自己的下属。这种角色的转换完成之前,尤其是过渡期,新工作难以开展,抱怨也逐渐增多,以致于最后可能都怀疑自己根本不是当管理层的料儿。这时候,再加上身边某些心怀不轨的人,在边上私下谈论、扇风点火,事情往往会朝坏的方向发展。所以,如果有人说你无法实现自己的梦想,那么不妨就"装聋作哑"吧,于公于私都有好处。

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