营销总监如何激励下属员工

　　好的东西不应受时空限制!这就是我旧话重提，再论《亮剑》的原因......

　　《亮剑》中八路军独立团团长李云龙是一个“自我发展”能力很强的人。他平时很少向上级开口要东西，每当团里有困难时总是自己想法解决。他任新一团团长时，上级没给他拔一枪一弹，他带领全团靠缴获把武器换了一茬。他的部队不仅实现了自给自足，还不时地给上级机关做贡献。他任独立团团长时，一听说驻万家镇敌兵有一骑兵营，就让副团长孔捷带队去缴了回来，把其中一个连留在本团，其余两个连的骑兵装备全上缴给了旅部(虽然剧中李云龙是被旅长逼着上缴战利品的，但的确是为旅里做了贡献)。

　　他李云龙之所以敢“自我发展”，是因为他的上级——386旅旅长的大胆放权，旅长曾口头批准他“自己想办法”。事实证明这样做是正确的。在八路军配发给养十分有限的情况下，各部队只有靠自我发展，才能实现自给自足。所以，李云龙也象旅长那样鼓励下属自我发展。在大战间隙，他把全团化整为零，以营、连为单位，让他们自己想办法搞武器和其它物资。至于怎么搞，他一概不管，一切由营、连、排长说了算，只要是对付鬼子和汉奸的，伏击、摸营、挖陷阱、打闷棍、绑票，什么手段都可以用。他还声明他不择食，吃的、穿的、用的，只要能拿的，全都给他拿回来，他要求战士们，只要枪声一响，每个人都要从敌人手中弄点东西回来，拿多了他不嫌多，拿少了他不高兴。不过，他也给下属划了界限，明令上述做法只能对付鬼子、汉奸，不允许针对老百姓。

　　在他的教化下，独立团下属各营、连果然都学会了自我发展。攻打平安县城前，各营、连主官在团部见面时相互亮了家底，大家都实现了自给自足，有的连队还发了“洋财”，他们缴获的武器不仅有三八大盖、歪把子机枪，迫击炮，甚至还有意大利炮，让独立团的战斗力徒然增强，为后来胜利打下平安县城提供了有力保障。电视剧中多次出现警卫员魏和尚从敌人尸体上取武器的镜头，由此可见，独立团官兵还有时刻不忘收缴战利品的好习惯。

　　我从李云龙和独立团的做法中明白一个道理：让下属“自我发展”是最好的激励方式。我这里所说的下属，既指个人，也指下属单位。“自我发展”是指小单位在大单位范围内，一切利于实现大单位战略意图的自我行动。

　　结合企业管理来讲，决定是否让下属“自我发展”，至少要考虑两个问题。一是下属的能力。李云龙之所以敢放手让下属单干，是因为他充分相信下属的能力，他坚信独立团文化影响下的官兵没有一个是窝囊废，只要给他们机会和政策，他们都能干出一番成绩;二是下属的忠诚度。李云龙敢放手让下属自我发展，还因为下属有很高的忠诚度。独立团各营、连不管自身发展多大，他们都不会另立山头，不会背叛李云龙，不会背叛独立团，只要团部一声令下，各营、连立刻归建。

　　而介于“能力”和“忠诚”之间的，则是上、下级之间的相互信任。对于既有能力，忠诚度又高的下属来说，为其提供“自我发展”的机会是最好的鼓励。而对于那些暂时不具备自我发展能力的下属，或是对企业不忠诚的下属，当然不能让他们“自我发展”!