职业营销选手要有市场经营能力

    真正的 营销 不缺少卓越的战略和优秀的策略！营销真正缺少的是把战略和策略变为现实的职业营销选手！所有想获得营销成功的企业，拥有自己的职业营销选手是唯一的选择。一个人选择了营销这个职业，做一个职业营销选手就是他的天职。职业营销选手选择的是一条不归路，只有单程票，没有回程票。全球营销人每年淘汰率高达25%，这不是残酷，这就是现实的竞争。人生是一场马拉松式的竞争，营销是一场拳击式的搏斗。业余营销选手打带护具的业余比赛，输赢都不会伤筋动骨。职业营销选手打没有护具的职业联赛，输了就没有饭吃。

    天下之大，无奇不有，有人说：得产品者得天下！有人说：得技术者得天下！有人说：得服务者得天下！有人说：得人才者得天下！有人说：得品牌者得天下！有人说：得资源者得天下！有人说：得渠道者得天下！有人说：得终端者得天下！更有人说：得客户者才能得天下！2009年10月，史玉柱推出新款网络游戏《绿色征途》时又发新论：得非付费玩家者得天下！上面所说的天下，指的就是市场。营销人对市场的真实感觉，实际上很难用语言描述，虽然也常有逐鹿天下的激情豪迈，但更多的还是“人在江湖，身不由己”的感慨！

    何谓江湖？庄子说：相濡以沫，不如相忘于江湖！古龙说：人即是江湖，恩怨即是江湖，有人的地方就有江湖。视商业市场为现代江湖，是最典型的业余营销选手逻辑，他们认为营销只要人对了，一切就都对了！只要我有能力让客户认可我这个人，卖什麽产品都可以，到哪个市场去卖都一样！进入一个市场，大方的一抱拳：兄弟初来贵宝地，望各位多多包涵关照！离开一个市场，潇洒的一拱手：青山不改，绿水长流，后会有期！业余营销选手要的就是这种“鲜衣怒马，笑傲江湖”的快感！职业营销选手不是胸怀天下的圣贤，他们知道做圣贤的代价是：为别人考虑的多，为自己考虑的少！职业营销选手也不是仗义江湖的大侠，他们清楚的知道：出来混，早晚是要还的！市场对于职业营销选手来讲，既不是群雄逐鹿的天下，也不是身不由己的江湖，市场是一种资源，是一种职业营销选手必须去经营的资源。

    经营最简单的解释就是筹划和管理。市场广阔如天下，市场险恶如江湖，经营市场谈何容易？据说哥伦布先生发现了新大陆以后，回到祖国就被国王邀请到皇宫参加庆祝宴会。国王和王后一直夸赞哥伦布，很多大臣都不以为然，甚至不服气。其中一个大臣说：“不就是发现了一块新的陆地吗？这有什麽了不起的，每个人只要驾船出海，一直向前走，看到陆地就上去插一面国旗，就OK了！”很多大臣都附和。哥伦布拿出一面镜子，拿来一个鸡蛋，对大臣们讲：“请问哪一位可以把这个鸡蛋竖立在镜子上面。”所有的大臣，甚至国王都试过了，但镜子太光滑，就是立不住，这时哥伦布把鸡蛋的一头往镜子上一撞，鸡蛋破了，但却立在了镜子上面。职业营销选手面对市场的时候其实也是这样，纸上谈兵永远也讨论不出改变事实的结果，但只要我们在实践中迈出艰难的第一步，不仅仅会发现无限的可能，而且我们自身的实践能力也就随之而来了。

    职业营销选手的市场经营能力，从字面上理解就是市场筹划与管理的能力。市场经营能力从营销实战角度上讲，是职业营销选手的商务运营能力的基础。我们在商务运做能力的训练中讲过，商者无域，营销自然无边界。职业营销选手的商务运作能力，不但要在营销实战中实现自身产品与具体市场的对接，而且要在营销实战中完成人员和资源与具体市场的匹配，需要职业营销选手在商品，顾客，市场；资源四个方面都有具有良好的经营能力。