企划部门在企业中的职能

    随着市场经济的发展，各种行业的竞争越来越激烈，做为企业中的重要谋略部门---企划部或策划部（市场部），也越来越受到企业的重视。企划部的职能包括战略策划、生态策划、融资策划、管理策划、广告策划、产品策划、营销策划、活动策划等。现阶段大部分企划职能部门是围绕营销工作而配置的，是为销售服务。那么企划部门如何围绕营销展开自己的工作呢？

    1、企划部门人员与营销中心加强沟通

    大部分的企划部门是隶属营销部的，必须加强与营销人员的沟通，多走访市场，了解市场情况如产品的优势、产品价格、渠道经销商心理、消费者的心理深度需求、竞争对手的动态等。只有深度把握市场的情况，才能作好营销企划案，为营销部门提供参考。

    2、企划部门人员应了解企业所处的的各种环境

    企划人必须了解行业的宏观环境如政治、经济技术文化对企业的影响，还要了解行业的结构、行业的竞争结构，企业的经营环境如竞争对手、消费者的特点等，公司的战略、使命、业务组合、内部的资源等，这样使企划人以高角度、高层面来看企业，营销的策划方案就不会偏离于公司大环境下的战略。

    3、做好公司的品牌规划管理

    营销的最高境界是建立品牌，任何行业的品牌性会来越强，做好品牌规划，确定品牌定位、品牌认同、品牌的核心价值、品牌的记忆元素、VI设计等重要的环节，协助企业做好品牌的维护，品牌的延伸等工作。企划部门不仅是品牌的管理者，更是品牌的塑造者。

    4、做好企业学习 工作

    在现代扁平化组织管理模式下，大部分企业营销人员较多，甚至服务人员也不少，这需要配合公司加强企业文化、技巧的学习 。一方面配合企业CIS的推广，把企业文化构建好，进行多层次的沟通、学习 。让全员建立共同的愿景，认可企业的价值观，形成有凝聚力的团队。没有良好的营销技巧，服务技巧的学习 ，就是企业人员最大的浪费。加强学习 ，不仅是对员工的福利，更重要的学习 是促销最直接最经济的工具。

    5、同营销部门制定销售促进方案

    同营销部门确定顺畅的信息回流系统，收集市场信息，快速反应，操做到位。一方面确定产品促销方案，另一方面确定新品包装设计及上市推广方案，包括广告、公关等。做好营销人员的好参谋。

    6、做好广告及媒体的规划事项

    根据市场情况和公司的现状，做好产品整合营销方案、规划广告与媒体计划、确定广告调性、广告表现等。加强与媒体的沟通，建立与媒体良好关系，为企业发展创造良好的舆论环境。

    7、加强实施监控，效果评估

    对各种方案，加强实施过程中的监控，三分策划，七分执行。只有执行到位，方案才能落地，才能转化成生产力。及时纠正那些不适应市场的方案，不断总结经验教训，进行效果评估，及时修正。

    8、加强存档的管理

    企划部门要及时把重要的资料存档，广告杂志、广告合同书、信息收集资料、广告计划的审批签字、制作的各种宣传资料等，便于自己和其他部门查阅。

    《孙子兵法》说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！-----”，说明企业的每一次营销，都需要谋划，没有谋划的营销，胜利也只是偶然。那么对于担负企业参与市场竞争职责的企划部门，需要“战战兢兢、如履薄冰”的心态去谋划。

    当然，企划行业是不断提高自己才能生存的残酷行业，不学习就意味着落后。要想做好这个工作，只想“风花雪月”少年恐怕不适宜踏入这个行业，只有那些“苦行僧”般的热爱，才能在这个行业生存。