2013年10月03日    总裁网      
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    现在很多人学习管理出现了一个很大的误区,只是习惯在理论上去探讨与学习,但缺乏以实践的精神去学习,结果上造成了理论与实践之间的差异,也就是现代管理中所讲的执行力问题。再好的管理方法,不去实践也不可能取得管理的效果。

    前不久,有一位老板与我谈起管理的时候,说到:“我有很多好的管理方法,总是没法变成现实”。我问为什么?他说:“我说了没人去做”。我就问他:“你去做过没有”,他说:“我没有”,有时候只是布置下去没人去做。有时候布置下去他们做一下就停止了。所以,我的很多好的管理方法没人做得好。

    我给他讲了带兵的人怎么带兵事例,带兵之人,要求别人做到的首先自己先要做到,如果自己都无法做到,那么,手下怎么能够做到。他听了以后,感慨的说:“我明白了,问题出在自己身上”。国外的管理经验是什么?比如说:“西方国家,一旦制定的法律,人人都得遵守,任何人都无法超越法律之外”,像我们中国惩治腐败一样,要求别人不腐败,但自己在腐败。西方大多数企业遵守的“守时,守信”,这些也就是服从约定。而我们的企业有几个很守时,守信的。这就是执行力的差异。再先进的管理思想,没有人去执行也是没有用的。

    在管理活动中,很多的制度及规范,一旦制定出来,所有的人必须执行,管理者如果不能有效地执行,下属怎么会执行下去呢。很多人都想做一个好的管理者,但是为什么做不好呢?原因就在自己不是一个很好的服从者,因而导致的其下属也不会形成很好的服从。没有服从就不会有很强的执行力。没有执行力的管理就是空中楼阁。

    综上所述:服从是学习管理的开始,没有过硬的服从意识与行为,就无法学习好管理,要成为一个优秀的管理者必须要有很强的服从意识及行为,一旦制定规章制度及规范要求首先自己要服从制度及规范,一旦制定好经营措施首先自己要带头执行,才能真正地把理论用到实践中,实现其管理的目的。
 

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随机读管理故事:《三个卖狗人》
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。
第一个卖狗人说:“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头,走了。
第二个卖狗人说:“你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说:“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在销售圣经上看到这样3句话:
1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;
2、永远不卖承诺,只卖结果!
3、没有营销,只有人性!
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