最特别的经营人才

    多年以前，有记者问王石——“企业家”、“登山家”、“不行贿”你选择哪一个做关键词。结果王石选择了“不行贿”。

    记者问：为什么？

    王石说：一些商人、企业家通过贿赂官员，获得特权或机会，确实能在短时间内赚取大量财富。问题是，一旦帮助他的官员仕途中落，或者贪污被查，往往扯出萝卜带出泥。即使公司能幸免于难，竞争力也会越来越萎缩，很难发展壮大。所以，行贿根本就不实用。

    正如孔子所说：“君子喻于义，小人喻于利。”意思是，君子懂得的是义理，小人懂得的是利益。大义之所以为大，在于上通天道，下通人情，深可以悟会真理，浅可以广结善缘。可感在天，凛然之大义，必定感天泣地，而后助他圆满功成。

    一、人参商人的蜂蜜

    1807年朝鲜国的朝廷决定，将全国的人参流通网缩小到五个，让众多想做人参买卖的人通过这五个窗口进行人参出口。而朝廷则通过这五个窗口及时、准确地收取税金。此刻，义州参商林尚沃正为拿不下交易权而烦恼，因为对华的人参出口他已经成功地运作了十多年，如果他拿不到五个垄断牌照之一，后果是不堪设想。于是，《商道》作者崔仁浩在书中运用孔子穿珠的原理，为林老板进行了一次模拟谈判的设计。首先看看，林老板手里已经掌握的对华人参出口渠道。这就好比是孔子得到的那只带九曲孔的珠子。而要想把“人参垄断经营”的珠子挂在林老板的身上，他就必须像孔子那样从九曲孔里给珠子穿上丝线，而这是林老板的能力所不能及的。这样林老板就必须按照采桑女所说的办法去抓只蚂蚁，在蚂蚁的腰部系上丝线，然后把它放进珠孔的一头，在另一头抹上香甜的蜂蜜。以后的事情就无需费心了，蚂蚁它自己就会找到出口，替您把丝线穿过去。这就引出了二个问题：一是找什么样的蚂蚁，二是用多甜的蜂蜜。

    受孔子穿珠故事的启发，林老板自问道：“对我而言，宝珠有了；韩国朝廷二号蚂蚁的爹昨天病逝，这等于蚂蚁也有了，蜂蜜我打算怎么办呢？”当时，韩国头号权臣朴宗庆的父亲作古，林老板和他的合作伙伴正急火火地赶往汉阳参加葬礼，他有一个明确的目标，那就是赢得朴宗庆的信任，拿下人参垄断权。这蜂蜜当然是指送给朴宗庆的赙仪。答：“蜂蜜自然是越甜越好，因为蜂蜜越甜，蚂蚁就会越快为您穿线缀珠。”当天夜里，林尚沃苦思再三，终于开定了一张银票。

    二、以孔子眼光阅人

    这是一张空白的银票。这张银票虽然让权臣朴宗庆感到震撼，但他很快平静下来，决定先观察一下林老板的耐心和智慧，然后再观察此人在酒桌上的表现，最后再问问这“空白银票”代表什么。

    朴宗庆叫来了下人，“快去把林尚沃叫到厢房来，就说我要见见他。”林尚沃是早就预见到，这个权倾天下的人物迟早会来找自己的。朴府的厢房里挤满了前来造访的客人。朴宗庆就在那些人中间，坐在褥垫儿上懒洋洋地与人们闲聊着。

    “给大人请安。”朴宗庆照旧斜躺在那里，嘴里叼着烟袋，倨傲地发问：“你是谁，家住哪里？”

    林尚沃答道：“我是家住义州的商人林尚沃。”

    为什么要看人先看人的耐心呢？

    答：通向权力的最大障碍是“情绪失控”。“愤怒”是情绪反应中破坏性最强的失控，愤怒会阻碍你的视野，它还会产生连锁反应，使局面变得难以控制。而“耐心”，则是领导者必不可少的盾牌。耐心可以防止你犯下愚蠢的大错。就像控制情绪一样，耐心也是一种技能，它并不是与生俱来的。对于你而言，“耐心”是什么成本都不需要的，只需要付出你的时间。缺乏耐心只会让你变得虚弱，而这正是通向权力之路的主要障碍。可见，朴宗庆作为一个专业的领导者，他很清楚什么事情不能去做，什么事情不要让自己牵扯进去；他还懂得，根据可能付出代价的多少来判断事情。千万不要为了没有价值的人，而浪费自己的宝贵时间，或是打破自己精神上的宁静，否则这代价就太昂贵了。朴宗庆认为，所有的行动都必须周密计划，然后以最不显眼的方式来实施。

    整个上午，朴宗庆都没拿正眼看过林尚沃。吃了午饭，朴宗庆又来到厢房，他依旧斜倚山墙，只顾一个劲儿地抽烟，对林尚沃与朴钟一的态度不置可否，林尚沃却不慌不忙，不为所动。终于到了太阳快要下山的时候，朴宗庆起身说道：“今天就到这儿，可在我走之前，我要给大家出个谜语。谁能猜中这个谜语，我会大大地有赏。”

    甲方领导朴宗庆对林老板的考核进入第二阶段：看智慧。犹太人对智慧的定义是：“懂得用知识赚钱的人，就是有智慧的人。”孔子把运用智慧赚钱，称作“敏则有功”，“敏”是敏锐的“敏”，意思是除了信誉还要用智慧去提升劳动的效率，取得优良的绩效，这就叫敏则有功。一个真正敏锐而有智慧的人，他是会在现实中发现各式各样的机遇，即使挫折面前，他们也会最先发现那些最有利的因素，去把一件坏事情迅速变成好事。

    孔子看人的方法是，言行观察法：“君子远使求之而观其忠，烦使之而观其能，猝然问之而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其廉，告之以危而观其节。”这是从人的言行得失对人才进行判断。通过言行可考察人的“忠、能、智、信、廉和节”。

    朴宗庆问道：我担任詌戎使之职，负责汉阳的治安，保护皇宫的安全。我最想知道的是每日 究竟有多少人出入崇礼门。于是我便吩咐守门的军卒数一数究竟有多少。谁承想，有的说是一天大约有3000人，有的则说一天有7000人。那些给我回话的家伙，每个人说出的数字都不尽相同，叫我捉摸不定。所以，在座的各位如果有谁知道那准确的数目，明天来说说看吧。说完，朴宗庆又补充了一句：“谁猜中了我大大地有赏！”

    第二天早晨。林尚沃和朴钟一再次来到朴宗庆府上的厢房。朴宗庆和昨天一样，斜躺着，嘴里叼着烟袋，一个劲儿地抽烟，大口大口地吐着一个又一个烟圈。

    朴宗庆居然问：“叫什么？哪儿的人？”

    “小人叫林尚沃，家住平安道义州。”

    “做什么的？”

    “是和中国做人参买卖的商人。”

    “哦，是吗？坐那儿吧。”朴宗庆又是用下巴示意了一个空位。这次如果说和昨天有什么不同的话，那就是昨天是离上座最远的地方，而今天则让林尚沃坐在身边的位置。

    到了座无虚席的时候，朴宗庆这才开口说道：昨天下午，我给各位出过一道谜语。我还有言在先，谁猜中了这个谜语，我会大大地有赏。我的谜语是，每日 出入崇礼门的人到底有多少？这个谜底，谁知道就说说看。可是，厢房里的人是面面相觑，大眼瞪小眼，却没有一个人开口回答。崇礼门，朝鲜王朝代表性的城门。连把守崇礼门的军卒都弄不清楚，这样的数字又有谁能够猜准？就在这时，静静地坐在朴宗庆旁边的林尚沃开了口：“大人，请让小人来说说看。”

    林尚沃一开口，座中立即变得鸦雀无声。“嗯，那你就来说说看，每日 出入崇礼门的到底有多少人？”

    “就两个人。”林尚沃抬头盯住朴宗庆的脸，清清楚楚地回答道。

    原本半躺着一口接一口地抽烟的朴宗庆忽然起身正坐，而且，还把身子与林尚沃靠得近近，他接着问了下去：“那么你知道那两个人姓什么吗？”

    “知道。”

    “那我问你，每日 从崇礼门出入的那两个人姓什么，你给我说说看。”

    “待小人写给大人来看。”林尚沃浓墨饱蘸，提笔写下了两个大字。这两个字是：利害。写完这两个字，林尚沃又解释道：“我所说的两个人的姓氏，是一个姓‘利’，而另一个姓‘害’的意思。”

    朴宗庆听了，忽然提起烟袋在桌子上敲着，粗豪地哈哈大笑起来：“你再详细解释解释，让我听个明白，也让这里所有的客人听个明白。”

    林尚沃接着说道：“每日 出入崇礼门的人，不管其数目是3000还是7000，就算一天超过一万，对于大人来说，这众多的人只有两个，一个是有利的人，一个是有害的人。而那种既无利又无害的人，当然就是毫无用处、于大人全不相干的人。所以就只有‘利’和‘害’这两个人。”

    朴宗庆微一抬手，指了指聚集在厢房里的客人们，又问：“这么说，来到这厢房里的人不论一天有多少，最终也只有两个人喽？”

    “是的，大人。”林尚沃回答得非常干脆，“就算大人府上每日 有几百名来客，最终也只有两个人，一个是有利的人，一个是有害的人。”林尚沃的话听在聚集在厢房里的人们的耳朵里不啻平地里一声惊雷。朴宗庆大人的府上就算每日 有几百名来客，最终也只有有利的和有害的这两个人。林尚沃的话切中要害，一语道破了天机。

    “那么，”朴宗庆抬眼看看林尚沃，又问，“对我来讲，什么样的人是有利的，什么样的人是有害的？”

    “有利的人有三种，有害的人也有三种。”

    “请道其详。什么样的人对我是有利的？”

    林尚沃开口说道，“有利的人有三种，第一种是正直的人，第二种是诚实的人，第三种是博学多识的人。”