2013年10月03日    慧聪网企业管理频道      
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    强制力依靠的是强权。组织需要用强有力的纪律、制度规范员工的行为,维护组织的基本工作秩序。

    交换力依靠的是利益关系。组织也需要有公平、公正的分配体系来激励员工完成任务。

    原则力依靠的是由于价值认同而产生的内心承诺。当价值观符合原则时就会产生力量,这种力量是发自内心的,持久的。

    原则力是强制力和交换力的基础,也是领导力的本质体现。

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考官:请把我手中的笔推销给我。200考生199个都说这笔如何如何好,未通过面试,唯有一考生说:您正在面试我,没笔如何做面试记录,请买下它吧!该考生脱颖而出,通过面试!——与其告诉客户你的产品如何好,不如告诉客户这个产品正是他所需要的。阅读更多管理故事>>>
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