中小企业招商制胜秘诀！

   中小企业要想实现火爆的市场招商业绩，重点解决两大难题：一是中小企业如何有效地吸引广大经销商对自己高度关注的难题，因为有了关注，双方才会有见面的机会，有了见面的机会才会有洽谈的机会，有了洽谈的机会才会有合作的机会；二是中小企业如何高效征服广大经销商的合作心灵的难题，因为让经销商们对加盟项目心悦诚服，对携手发展极为盼望，那么，加盟合作自然就水到渠成了。不难看出，这就是中小企业快速实现火爆招商业绩的关键所在。

    中小企业如何才能在控制成本的前提下，将以上两大问题快速、高效地解决到位，早日实现火爆的市场招商业绩呢？针对这个问题，经销商门户网创始人沈海中老师认为：中小企业必须把一系列的招商与销售的基础工作做优质和做出创意来，让其光芒四射，夺人眼球，直击心灵，方能让广大经销商眼前一亮，为之兴奋、鼓舞和追捧，从而快速实现加盟合作。这其中要做好的一项核心基础工作便是：优质的创意主题招商。优质的创意主题招商这一工作，主要目标是解决中小企业有效吸引广大经销商对自己高度关注的问题。要做好这一工作，必须将以下两个方面的工作扎扎实实地做好。具体如下：

    一、创意主题招商席卷广阔市场。目前，诸多中小企业常纳闷：为什么去参展招商，整整三天下来，前往展台问询和深入洽谈的经销商并不多呢？为什么在行业杂志上或者网站上打了招商广告，来电来函咨询的经销商屈指可数呢？等等。实际上，这些问题，都有一个共同的原因，就是中小企业的招商内容和形象不突出，没能高效地吸引广大经销商对自己的关注。事实上，很多中小企业的招商内容都是普普通通的，没有鲜明的鹤立鸡群的招商主题，缺乏熠熠闪光的招商内容，有的只是貌不惊人的招商形象和人云亦云的招商内容。如此，中小企业希望经销商把自己的产品和品牌当成宝贝，马上实现热情的加盟合作，这是十分不现实的。由此可见，中小企业展开创意主题大招商的工作已迫在眉睫了。

    那么，中小企业如何展开创意主题大招商，成功席卷广阔的甚至全国的市场，快速实现火爆的招商业绩呢？《企业火爆招商快速制胜系统》创始人沈海中老师认为：中小企业应该结合自身产品和品牌的特色、市场与竞争对手的情况和广大消费者的内心真实加盟需求，提炼出一个极具吸引力和销售实战能力的招商创意大主题，例如“某某企业——悟空全面助阵经销商，奋斗全年火爆大销售”。为此，中小企业需要针对这一招商创意主题，组建一支名为“某某企业孙悟空市场攻克营销团队”，并创建整套经销商实战营销系统，使得招商创意主题形成一个“有血有肉”的实实在在地营销体系，从而全方位指导经销商把销售业绩做起来，实现长期火爆的销售和健康的发展。

    这样，采用孙悟空的招商形象，又具有指导经销商实现优良销售业绩的实战营销系统，并将这一招商主题贯穿全年——中小企业高效吸引经销商的招商形象和高效征服经销商的招商内容都双双具备了。毋庸置疑，当中小企业扎扎实实地做好了这一系列工作，并且执行到位，那么，该企业实现全年优良甚至火爆的招商业绩就指日可待了。因为这正是广大经销商最为迫切需求的合作内容，也是广大经销商对成功加盟合作最为关键的考核标准。就，这是创意主题招商的魅力！

    中小企业要注意的是：创意主题招商并不是一个单纯的标题口号，而是一个完整的锐利的实战招商体系，是中小企业实现全年火爆招商的灵魂和核心，应该从整体上创建其创意主题招商系统，而不仅仅是一个花里胡哨的宣传口号而已。这一点，要十分的注意，并扎扎实实地做到位。

    二、招商形象极具视觉冲击能力。中小企业有了优质的创意主题招商思路和文字内容，这还远远不够的——还必须将招商创意主题形象化，使之极具视觉冲击力。只有这样，中小企业的创意主题招商活动才能被更多的经销商所关注。显然，招商形象工作主要是解决高效吸引经销商的眼球这一难题的。中小企业在招商过程中经常遇到这样的情况：参展招商时，常常看着一批又一批的经销商从自己的展台前经过，而停留下来深入咨询洽谈的经销商却没有几个；广告招商时，虽然每月都有好几个广告打出去，但所接的咨询电话并不多。为什么会这样呢？其中，很重要的一个原因就是中小企业的招商形象太平常，无法脱颖而出引起广大经销商的高度关注，自然见面洽谈和来电咨询的机会就不多了。

    看看现实，大家就一目了然了：多数中小企业的展会招商，并没有进行整体精密的招商策划和展位装饰，而是把产品和X宣传架一摆放，把宣传资料往展会提供的桌子上一放，翘起二郞腿就坐等经销商前来咨询了；又如中小企业的杂志或网络招商广告，看看其招商主题、招商内容和视觉设计，都太过于像“武大郞”，而缺乏像武松那般的身材魁梧和风度翩翩。显然，这样的招商形象，能够让广大经销商眼前一亮，觉得企业有实力有创意，是一个用心的企业，值得前去咨询和加盟合作吗？当然很难。

    毋庸置疑，中小企业在招商过程中要高效吸引广大经销商对自己的关注，就得将招商形象做出色，使之极具视觉冲击力，让广大经销商为之眼前一亮和心头一震，这样，见面咨询洽谈的机会才会多，加盟合作的机会才会多。那么，中小企业如何使招商形象极具视觉冲击力呢？经销商门户网创始人沈海中老师建议：中小企业应该围绕着创意招商主题提炼出一个核心的形象，就如同奥运会、亚运会或世博会的吉祥物一样，例如市场实战能力超强的“孙悟空”形象，然后以这个突出鲜明的形象为中心，对展台、广告、物料、画册、海报等系列方面进行整体的策划和出色的设计，从而形成鲜明、大气、重点突出甚至一针见血的整体招商形象，直接“刺中”经销商的心窝，实现完美的共鸣。

    显然，只有这样的招商形象才极具视觉冲击力和产生实际的招商效果。由此可见，这是一个系统的工作，中小企业应该从高度上认识她的重要性，并扎扎实实地将其做好，使之“有血有肉”，而不是随便处理或应付一下。不难看出，只有这样从整体上将招商形象做出色，方能一眼夺“魂”，快速吸引广大经销商对自己的关注，为企业最终实现火爆的市场招商业绩奠定最为扎实地基础。

    由以上可以看出，优质的创意主题招商工作既要求中小企业对市场招商提炼或创新出一个有特色的、实用的招商主题，让广大经销商为之心动，从而实现高度的关注与深入的了解，同时，更要将创意主题招商的形象工作高品质地表现到位，使自己立马脱颖而出，成为广大经销商齐齐关注与交流的对象。毋庸置疑，只要中小企业将创意主题招商这一工作做优质，做出企业全新的招商景象、特色、气魄和魅力，那么，中小企业快速实现优良甚至火爆的招商业绩就近在咫尺了！