中国市场的复杂性与多元性彰显出的魅力

   我们天天谈营销，日日谈策划，我相信一切的营销策划的目的都是为了解决企业的实际问题，不然将失去实际市场商业价值，脱离了解决企业市场问题的营销策划只是在书面上的几页废纸而已，要解决企业实际问题，特别是要解决企业整个中国市场运作的现实问题，有必要对整个中国市场的复杂性与多元性进行必要的解构掌握！一切皆因中国市场魅力太大了，大到何种程度？一个地级市市场运作得好就可以养活一个酒厂，一个产品全国招商只要完成50份一的地级市一次进货就可以让厂家眉开目笑，区域跨度上从上海这类世界级别大城市到西部吃不饱饭的乡村，经济收入极度差距，从齐齐哈尔到海南三亚纵达万里的地域跨度，渠道上从北京王府井百货到乡下的农村小店，渠道从层级上有厂家、省代、地代、县代、每一个代理商还要面对一批、二批、终端，等等。敢说世界上已经没有比中国再复杂的市场面貌了，同时我们要站在另一个角度看这充满狰狞面貌无比的中国市场：复杂才更具魅力、复杂才更让国际企业一手难遮天，复杂才让中国的中小企业有运用巧妙的战术去与国际企业进行游击博弈，在某种程度上说，复杂和混乱才让中国的企业得以保护性快速迅猛成长，我们应该感谢中国市场的复杂与混乱，这是留给中国企业家和商人最大的舞台，也许还是世界上最后一次大商业市场的舞台！中国市场如此复杂，笔者从1996年出社会一直处于市场一线跑业务，从市场层级上经历过：广州特级市场，海南的海口和各县城看是4级和5级市场吧，成都算是一级市场，内江算是4级市场，各县城和乡镇算是5级市场，巧合，笔者家里开的一个小卖部在乡下我认为应该算是6级市场！广西玉林和贵港应该算进3级市场，济南、泰山、安微安庆、蚌埠、四川自贡、达州这些都是3级市场，2002年在珠海运作的一个医药保健品就算是2级市场吧，掰开手指一数，笔者竟然经历了从特级市场的广州到6级市场的农村所有级别的一线市场经历，16年就这样虚度而过，现在进入策划行业突然有一种是用脚积累下来策划能力的感觉！岁月悠悠，永不回头，只有让自己的追求继续伴自己慢慢变老！

    中国市场复杂和混乱主要体现在以下：

    1，从东到西和从南到北地域辽阔，决定了没有品牌能统一适应覆盖整个中国市场；

    2，东南西北中的各地区经济发展极度不平衡，决定了地区间消费者消费者的心理和层次都不一样，

    3，市场渠道层级较多，让企业的资源可以从不同的维度进行切分。

    4，有的行业在地方保护主义和当地大商户联合当地资源进行某种性质的垄断。

    5，国际企业已经进中国市场与中国的中小企业进行大象和蚂蚁之间博弈抢夺！

    也许还有很多，复杂性和混乱性是中国市场的两大特点，我们如何在复杂和混乱中抓住机会发展，又在复杂与混乱中不迷失自己同时壮大自己与国际企业进行较量，这也许是中国企业家一堂很有价值的市场营销课，我们中国企业家没有上课就要和别人一起同台考试比拼了！所以今天我集中在中国市场的层级面做一粗浅分析。笔者粗略的做个归纳：

    北上广深为特级市场；大小省会城市为一、二级市场；市地城市为三级市场；县城基本4级，乡镇和农村为五级和六级市场。这是相对的层级概念，但我们要有层次感去运作市场，渠道的功课在中国就是一门大学问，谁掌控了渠道谁将得到市场的绝对胜利！

谁敢不对渠道客气？那怕是可乐的总裁到中国也不得不惊叹中国市场的魅力！

    正因为有了不同的市场层级，才有了精彩纷呈的中国市场，正是因为有这么多层级，国内品牌在面临外资品牌的强势文化进攻下，才有藏身之地，没有纵深层级市场的“深山”，国产品牌便失却了对抗外资品牌的掩体，暴露在外资品牌火炮视野下。