不战而胜：把对手装到你的“肚子”里

　　如果你的肚子如老虎一般宏伟，你可能会首先联想到弥勒佛和宰相的肚子了，敌人个头再高、能力再强，你也不用怕，因为他永远在你的肚子里,否则，弥勒佛也就无法笑傲江湖了，宰相也只能开瓜皮船了。有一个笑话，讲的是，一个猎人正要向一头大熊开枪射击，大熊甜言蜜语地说：“谈判不是好过开火吗？你需要什么，说吧”；猎人把枪放下说：“我要皮大衣”；大熊说：“这个也不是什么难事，咱们坐下来谈谈吧”；过了一阵，大熊用肥厚的熊掌拍着凸起的大肚皮，喜滋滋地自言自语：“瞧，老兄，咱们两个都满足了吧，我不饿了，你也穿上了皮大衣”。

　　有一次，一位专家与一个讲师受邀参加一个聚会，这位讲师为了表现自己的学识渊博，在演讲的时候，口若悬河、滔滔不绝，让在座的观众感觉这个讲师真是太厉害了；接下来，轮到这位专家演讲的时候，他的演讲词只有一句话：“刚才那位讲师的观点，我很赞同，谢谢”，说完，就走下了讲台。你说是讲师厉害呢？还是专家厉害呢？专家只说了一句话，就把讲师说的一万句话，全包在肚子里了。

　　我有一位朋友是国内著名的营销专家，可是，他的学历非常低，不过是个中专生而已，还是学厨师的，做营销这行，完全是自学成才，据说，奥美原总裁大卫奥格威也是厨师出身；有一次，在接受某杂志的专访时，采访他的记者显然花功夫研究了他的出身和背景，一开始就提出了这个尖锐的问题，想给他来个下马威，灭灭他的威风，这位专家丝毫没有表现出不悦之色，也没有与其争论什么，只是轻描淡写地说：“您说得很对，我不是MBA，但很多MBA都是我的学生；我也不是教授，但很多教授都喜欢听我的课；我更不是专家，但很多老板都在我的指导下做事”，这位专家只用了三句话，就把那位记者包在肚子里了，让他哑口无言了。

　　我出外演讲的时候，也经常遇到一些吹毛求疵的人，喜欢在课堂上提一些古怪刁钻的问题，这些人多出于同一种心理：“看我多厉害，我都把专家给问得张口结舌了”，最终目的是为了在众人面前，露个大脸；我每次遇到这样的刁难者，都不会生气，更不会与其强辩，而是笑呵呵地说：“这位朋友提的问题，很有新意，也很深刻，这个说来话就长了，为了不耽误大家的时间，您先请坐，演讲结束后，我们再私下深入探讨这个问题”，我这一番言辞，不仅给足了对方面子，而且化敌为友，把对方包进了肚子里，对方反而变成了我最忠实的粉丝。

　　由此看来，肚子的妙用真是无穷啊：如果你是做衬衫生意的，你可以研发一种带姓氏的衬衫，把客户装到你的肚子里；如果你开了一个汽车配件加工厂，专门供应给某汽车公司，那就不妨把你工厂的名称改为这家汽车公司总裁的姓名，你就可以把这家汽车公司装到你的肚子里了；如果你是一位女装品牌运营商，你最大的竞争对手总是把他的专卖店开到你家店的边上，跟你往死里硬磕，你肯定恨透了这个寄生虫，你大可不必劳神伤财消灭之，你只需要派出你的花花公子，把竞争对手的千金小姐泡到手，对手的那些店就都变成嫁妆，装进你的肚子里了；如果你是一个风险投资商，你可以高薪聘请一批高才，把这些卧底安插进你投资的公司里，这些公司的一举一动就都在你的肚子里了，你大可把心放进肚子里安心睡大觉了，不必再担心对方趁老虎打瞌睡的时候，卷款扯呼了。

　　关注家纺行业的人士，如果留意的话，应该在电视上看到过林志玲代言的孚日大家纺的广告，也应该记住了那句流行广告语：“好柔柔啊，孚日大家纺，真正大家纺”。不愧是一家山东企业，有豪气，有胆魄，大手笔，行业内人士应该知道孚日不过是一家以生产毛巾为主的企业，也敢喊出大家纺的口号，直接把矛头对准了罗莱、富安娜、紫罗兰、梦洁等家纺行业领导品牌。在给一家著名家纺品牌做战略性品牌规划内训的时候，我肯定了孚日的这种做法，也顺便讲了一个值得忧虑的笑话，我向在座的中高层提出了一个颇具挑战性的假设课题：“如果你来运作一个全新的家纺品牌，超越的目标就是孚日大家纺，你有什么办法，可以一招制敌呢？”很多人对这个课题也蛮感兴趣，交头接耳、议论纷纷，我听取了十几种超越之策，都不是很满意，最后，我开玩笑说：“很简单，你们只要在孚日大家纺的专卖店对面或者旁边，开一家好柔柔大家纺专卖店，就好了。如果消费者看过孚日大家放的电视广告，那么，她们记住好柔柔的可能性要大得多，而你们的店正好就是叫这个名字；如果消费者从来没有看到过孚日大家纺的广告，那么，大家想一下，如果你们走在大街上，看到了分别标有‘孚日大家纺’和‘好柔柔大家纺’的两家店，你们最有可能进入哪家店呢？望文生义的话，很多人可能连‘孚’字应该读什么音，都说不上来，而好柔柔呢，几乎人人看得懂，要容易理解得多，也更具亲和力，自然首选‘好柔柔大家纺’了。这给孚日大家纺一个警示，如果真有好事者率先抢注‘好柔柔大家纺’的商标，‘孚日大家纺’真的有可能被‘好柔柔大家纺’吞进肚子里，孚日大家纺近亿元的广告费真的有可能为别人做了嫁衣”。

　　如果你的肚子如壁虎一般渺小，也不必妄自菲薄，只要你敢往肚子上想，只要你善于把握机会，当机会来临、猎物出现时，你照样可以品尝到美味佳肴；如果这招不奏效的话，那么，你就发挥肚子小的优势，钻到别人的肚子里，把别人的肚子搞大。一把大锁把门锁得死死地，一个大力士找来一根大铁棍费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开；钥匙来了，把它瘦小的身子钻进大锁的肚子里，只轻轻一转，大锁就“啪”地一声打开了。

　　魔头希特勒就是一个喜欢钻到别人肚子里的家伙，他曾经说过：“我们的战略就是要从敌人内部去毁灭敌人，控制他们，通过他们自己去征服他们”，希特勒不光这样说了，也是这样做的，《间接路线战略》一书中讲道：“为了给自己的部队开拓道路，希特勒便在选定的时机使用了他的‘敢死队’。这是一些早在和平时期渗入敌国领土的人物，他们化装成商人或旅客，一旦获得相应的信号，就换上敌军的制服，伺机开展活动。他们的任务是，破坏敌人的通讯和交通设施，散布虚假消息，如有可能，还可以对各类重要人物进行绑架”。

　　成吉思汗所向披靡的绝招，也是善于钻到敌人的肚子里干好事，《间接路线战略》一书中描述道：“成吉思汗在准备进攻某一个国家的时候，总是首先在那里寻找有影响的代理人，使他们从内部破坏这个国家的抵抗力，制造混乱，并准备建立起听命于他的新政府。”你看完希特勒和成吉思汗的必胜魔法，是不是感觉有些面熟呢？是不是与基地组织的阴谋，同出一辙呢？

　　你可能还联想到《西游记》了，孙悟空为了既不伤害铁扇公主，又能顺利借到芭蕉扇，就设计了一个必胜局，乘铁扇公主饮水之际，钻到了铁扇公主的肚子里，把铁扇公主折腾得够呛，只好乖乖交出芭蕉扇。

　　或许，你还联想起了3000多年前《荷马史诗》中的“特洛伊木马”智战，故事说的是特洛伊王子访问希腊期间，设法拐走了希腊皇后，希腊人一气之下，远征特洛伊，可是，特洛伊的城墙固若金汤，围攻了九年都无功而返，到了第十个年头，希腊一位名将，设计了一个必胜局，把一批精兵装到了一匹大木马的肚子里，放在特洛伊的城外，然后，在随后的战斗中，假装败退而逃，故意将大木马留了下来，特洛伊人以为大获全胜了，就将大木马当作战利品搬进了特洛伊城，当晚，为了庆祝胜利凯旋，大宴群臣，豪饮以贺，深夜的时候，埋伏在大木马肚子里的希腊精兵们，倾囊而出，把特洛伊城的城门打开，里应外合，一举攻克了特洛伊城。