雅芳压安利居直销业排行榜首 中国危机仍在发酵

　　雅芳中国面临的难题：如何甩开近6000家专卖店，实现成功转型。

作为一个潜行的产业，直销业时常暗自赚得盆满钵满，也在全球各地开花结果却各有不同。美国权威直销DSN网站依照各公司销售额最新排出的全球直销企业TOP100榜单中，以销售额为据，今日开始正式换帅的雅芳，以113亿美元高居榜首，力压次位的安利，排列第三的康宝莱则与两强尚有较大差距。

而从中国的情况看，上月刚刚空降的雅芳新总经理林展宏，仍面临着如何甩开近6000家专卖店的难题，安利在华260亿的营收则已高达全球业绩的37%，全球排名第六的玫琳凯中国业务占比甚至更高，再加上康宝莱全球CEO“成为全球最伟大保健品公司”的喊话，一场跨国直销巨头的在华暗战在所难免。

强生前高管接手雅芳

瘦死的骆驼比马大，在“贿赂门”影响下一蹶不振的雅芳依然保持了惯性增长，销售额自2009年的103亿美元提升至2010年的109亿美元之后，2011年再提升3.7%至113亿美元，保持全球老大的地位。而自今日开始，已在强生供职长达30年的前执行委员会副总裁谢琳·麦科伊将接替钟彬娴成为新任C E O，开始尚不知未来的重整之旅。事实上，雅芳上周再度非常“硬气”地拒绝了全球香水老大科蒂估值约100亿美元的报价。

而雅芳中国依然是其危机发酵区，上月原加拿大业务总裁林展宏火速空降，取代上任不到两年的奥多内兹，6000家自2010年就开始进入转型、但尚未完成的专卖店已成为烫手山芋。且此前有业内人士向记者透露，雅芳五大区负责人将面临大调整，届时对在华业务将产生怎样的影响，尚不得而知。

康宝莱蹿升至全球第三

与此同时，中国市场对于雅芳的竞争对手安利、玫琳凯而言可谓无上乐土。亚军安利由2010年的92亿美元再增18 .5%至109亿美元，仅在华销售额就高达260亿，同比增幅亦为18 .2%，占全部营收的37.8%。第六名玫琳凯也由前年的25亿美元增长16%至29亿美元，在华销售额按照推算，或由60亿增长至72亿，全球占比甚至高达39.4%，无怪乎玫琳凯大中国区总裁麦予甫向南都记者表示，计划两年内超越美国本土成为其全球最大市常

事实上，除了雅芳、安利两强遥遥领先，前10名中的其他几家差距并没有那么明显。第四五名的天然与福维克分别为30 .1亿美元和30亿美元，特百惠、欧瑞莲和如新则分别为26亿美元、21亿美元和17亿美元。而康宝莱则是其中增幅最为明显的一个，从2010年的27亿美元大增29.6%至35亿美元，排名由全球第5直接上升两位。据康宝莱全球CEO迈克尔·奥·约翰逊介绍，去年零售额已超过50亿美元，完成了康宝莱创始人马克·休斯的梦想，而其目标则是达到100亿美元零售。“2010年，康宝莱扩建了仅次于美国总部的苏州生产基地，还投资6000万在湖南长沙建立全球性生产采购基地，去年中国区销量总额达18亿。”

业界观点

国内企业在全球直销市场占比扩大

DSN今年实施新规，要求每家直销公司首席执行官和首席财务官或指定代理机构提交收入证明表，因此本次的初步排名中就未能直接体现有完美、无限极、天狮等数家的营收状况，只是将其列在亿元俱乐部中。业内人士向南都记者透露，此三家营收也在8亿-20亿美元区间，中国在全球直销市场中的占比已越来越大，越来越有举足轻重的影响。