2013年10月03日    价值中国      
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  既然是注意力经济时代,企业卖乖讨便宜,热衷于炒作也属自然。只是炒作的手段本可以高明一点,专业一点。其实,恒源祥的真正失误是在生肖广告被热议之后。本来这只是一次策划的失误——恒源祥已有很高的知名度,也有相当的品牌积累,突然冒出一个恶搞广告,实在有点愣头青。企业广告败笔很正常,悄悄收兵就结了。可恒源祥非要出来发表声明。一会儿说这是存心,宁可挨骂也不可被忘;一会儿说这是贺年广告,过了就撤。先是狡辩,后是心虚,何苦?不要忘了,一家扛着奥运大旗的企业,是犯不着泼地打滚的。

    不过,说到底,恒源祥最多也就是炒作心切,广告策划不当而已。有的企业在这个问题上则显得有点犯贱。浙江某印刷企业眼红于华南虎事件的热闹,跳出来指责报上登的华南虎和该厂很久前印在年画上的华南虎惊人相似。于是,又是炒作又是打官司。如果该企业真是维权,那倒无可厚非,问题是这家印刷厂居然将企业所有VI都改成了华南虎,可见是将企业经营的宝都押在了华南虎事件上。这都什么年代了?一家企业居然还将自己的命运维系于一场瞬间即逝的事件。这不但幼稚,而且无聊,甚至于犯贱。

    企业,炒作可以,犯贱不值。

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随机读管理故事:《“给我”还是“拿去”?》
    有一朋友,做人特别吝啬,从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是:把东西给谁!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到:把手给我,把手给我,我拉你上来!这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了,又接连喊到:把手给我。他情愿挣扎,也不肯把手给出去。
  他的朋友知道这个人的习惯,灵机一动喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。这个人立马伸出手,握住了他的朋友的手。
  启发思考:
  “给我”还是“拿去”?我们在经营事业的过程中,是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”,客户就象上面那个吝啬的人,情愿在痛苦与不满足中挣扎,也不愿意把钱给我们。
  如果我们对客户说的是:把我的产品拿去,是否会更好一些呢?客户会更情愿地去体验你的产品,购买你的产品。
  “给我”还是“拿去”?这是一个问题,也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交,设计商业模式的问题,换一个角度,事业就豁然开然。
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