2013年10月03日    价值中国      
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   国美管理中心总监魏秋立把整个国美企业比拟成一个人体,那么,决策系统就是人体的大脑,引领着整个国美的方向;营运系统就是骨骼,承担着企业增长的职责;采销系统就是血液,承担着保持公司效益(利润)的重任;行政系统就是心脏,承担着造血和供血的功能,为企业输送和培养人才;财务系统就是呼吸系统,掌握着公司的资金链条;监察系统就是免疫系统,担负着提高公司生命质量、维持整个肌体健康的重任;员工就是企业的细胞,是企业的最基本组成单位。

    国美只有具有聪明的大脑、坚韧的骨骼、优质的血液、活力的心脏、顺畅的呼吸、健全的免疫和健康的细胞,国美才能保持旺盛的生命力和强大的成长动能!才能拒绝病菌,拒绝衰老,拒绝蜕变!

    “国美人体”作为商业企业的最基本功能就是SEB功能体系,即供应链管理(SCM)体系、企业的资源规划(ERP)体系和流程再造(BPR)体系。

    国美的大脑―――决策系统

    所谓战略决策系统实际上就是战略管理,亦即“战略+战术”。

    所谓战略,也就是“做对的事”;所谓战术,也就是“把事做好”。

    作为以黄光裕为核心的国美决策系统,其战略重点就是:“做对的事,找适当的人。”

    首先是如何“做对的事”?一段时间内,许多人,甚至包括国美内部的一些高层管理人员,都认为黄光裕很“霸道”,甚至有人将其称为“大独裁者”。其实这只是看到了一个侧面,另一个侧面被忽略了。

    所谓“谋贵众,断在独”,应该说,在国美基本上就是如此。国美的决策程序基本上是:黄光裕先有一个想法,或者别人有个想法给黄光裕,接着就是制定一个目标,然后,黄光裕就把这个想法交给大家去讨论,然后就是黄光裕拍板,干,还是不干。最后,他就会指定他认为“适当的人”去干,尔后就是设法完成这个目标。

    这个被黄光裕称之为“中央集权”的决策系统,大致可分解为以下程序:

    第一步,思路产生。作为一个商业天分极高的“商圣”,黄光裕的确经常有一些新想法,与黄光裕相处有18年之久的李俊涛这样说:“他先有一个决心,有一个很超前的想法,然后他再慢慢充实它、完善它。”黄光裕不会花太多时间在一个项目策划书上,他要的是一种“感觉”,“跟着感觉走”,而且是“有三分把握就去做”。

    第二步,确定目标。黄光裕有了思路后,并不是急着去论证,而是紧接着就是确定目标,在确定目标时,他会根据市场环境和自身的需求提出一个“要求”,这个“要求”很有意思,国美的人都知道,黄光裕确定的目标“刚好是拼命干了还差一点”的感觉。

    第三步,集体讨论。过去有人说“国企会多”。其实,国美的会也一点不少。在鹏润大厦国美总部,大大小小的会议室,绝不少于办公室,而且这些会议室几乎很少闲置过。本书写作期间,作者经常去采访一些人,但听到最多的就是“他(她)正开会”。这些会议可以把很多事情,从很多角度探讨得仔仔细细。

黄光裕对集体讨论的要求基本上是四个方面的“八度”:

    分析要有深度、广度;

    境界要有高度、远度;

    决策要有尺度、大度;

    执行要有速度、力度。

    第四步,独裁决策。与民主集中制不同的是,国美的集体讨论会决不是“少数服从多数”,也决不会搞“举手表决”,集体讨论的结果只供决策者参考,大事情还是总裁拿主意!是“一锤定音”,不管你反对与否,也不管你反对的人有多少!

    第五步,确定干的人。什么样的人适合干这件事?这是黄光裕决策的关键。人们说黄光裕用人就与他的“商术”一样,总是“不按常理出牌”。

    第六步,实现方法。

    这就是国美的“六步决策程序”,即:

    “干什么?”

    “干成什么样?”

    “能干吗?”

    “干不干?”

    “谁来干?”

    “如何干?”

    国美的骨骼―――营运系统

    国美的营运模式是逐步打造与完善起来的,其核心就是门店、卖场、配送中心和售后服务,是国美销售规模和能力的整体执行系统。

    “开最好的店”,这是国美一直追求的目标。不过,国美在具体策略上,起初并不是直插商业黄金地带,而是在黄金商圈的周边,这当然是考虑了交通、租金、成本等问题。败走王府井一事,最直接的收获就是,国美对于门店选址重要性的深刻认识。

    门店选好后,接下来就是卖场。《国美经营管理手册》对卖场进行了较为详尽的规定,包括面积、装修、货架尺寸、区域分布、商品布置、摆放要求、价格标牌等都有着极为严格的规定。

    国美商场员工的分工也极为明晰,有营业员、促销员、试机员、导购员、收银员等。顾客进入国美的卖场,立即就有一种明快、宽敞、舒适的感受。

    商场是卖东西的,东西的种类与多少自然就是顾客最为关心的事情了。国美最初实际上主要是卖彩电,经过十几年的不断丰富,国美目前的商品组合已逐步达到了商品的多、全、优,总的来说就是“四大品类”,即“黑电”(电视、音响等黑色家电)、“白电”(冰箱、空调、洗衣机、白色小家电等白色家电)、“信电”(手机、传真等通信器材)、“IT”(电脑、数码电器等高新技术产品)。

    有过硬的“硬件”作保证,接下来就是国美的“软件”了,其消费服务原则就是“无微不至、无所不在”。

    国美的服务范畴包括四大内容,即服务规范、服务态度、服务质量、服务承诺。
 

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随机读管理故事:《狮子怎么管理狼?》
有一天,狮子让一只豹子管理10只狼,并给他们分发食物。豹子领到肉之后,把肉平均分成了11份,自己要了一份,其他给了10只狼。这10只狼都感觉自己分的少,合起伙来跟豹子唱对台戏。虽然一只狼打不过豹子,但10只狼豹子却没法应付了。豹子灰溜溜的找狮子辞职。狮子说:今后,看我的。
第二天,狮子把肉分成了11份,大小不一,自己先挑了最大的一份,然后傲然对其他狼说:你们自己讨论怎么分这些肉。为了争夺到大点的肉块,狼群沸腾了,恶狠狠的互相攻击,全然不顾自己连平均的那点肉都没拿到。豹子钦佩的问狮子,这是什么办法?狮子微微一笑,听说过人类的绩效工资吗?……
第三天,狮子依然把肉分成11块,自己却挑走了2块,然后傲然对其他狼说:你们自己讨论这些肉怎么分。10只狼看了看9块肉,飞快的抢夺起来,一口肉,一口曾经的同伴,直到最后留下一只弱小的狼倒在地上奄奄一息。豹子钦佩的问狮子,这是什么办法?狮子微微一笑,听说过末位淘汰法吗?……
第四天,狮子把肉分成2块,自己却挑走了1块,然后傲然对其他狼说:你们自己讨论这些肉怎么分。群狼争夺起来,最后一只最强壮的狼打败所有狼,大摇大摆的开始享用它的战利品。狼吃饱以后才允许其它狼再来吃,这些狼都成了它的小弟,恭敬的服从它的管理,按照顺序来享用它的残羹。从此,狮子只需管理一只狼,只需分配给它食物,不必为其它的狼再操心了。豹子钦佩的问狮子,这是什么办法?狮子微微一笑,听说过竞争上岗吗?……
第五天,狮子把肉分成5份,自己拿了3份,然后把1份分成9小份,对狼们说:每个都领一小份,我考察你们,最后决定最优秀的可以额外获得那份最大的。然后狼群们迅速拿了各自的那块,各自考虑了一番,有些狼拿出来了自己那份的一部分来给狮子,有只狼把全部都上交给了狮子,却换回来的优秀员工奖励——那块大肉。狮子得到了全部80%的肉。豹子佩服得五体投地,问狮子这是什么计策?狮子微微一笑,听说过官场规则吗?
第六天,狮子把肉全占了,然后让狼去吃草。因为之前的竞争,狼群已经无力再战了,于是只能逆来顺受。豹子钦佩的问狮子,这是什么办法?狮子微微一笑,听说过和谐社会吗?
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