国美只有具有聪明的大脑、坚韧的骨骼、优质的血液、活力的心脏、顺畅的呼吸、健全的免疫和健康的细胞,国美才能保持旺盛的生命力和强大的成长动能!才能拒绝病菌,拒绝衰老,拒绝蜕变!
“国美人体”作为商业企业的最基本功能就是SEB功能体系,即供应链管理(SCM)体系、企业的资源规划(ERP)体系和流程再造(BPR)体系。
国美的大脑―――决策系统
所谓战略决策系统实际上就是战略管理,亦即“战略+战术”。
所谓战略,也就是“做对的事”;所谓战术,也就是“把事做好”。
作为以黄光裕为核心的国美决策系统,其战略重点就是:“做对的事,找适当的人。”
首先是如何“做对的事”?一段时间内,许多人,甚至包括国美内部的一些高层管理人员,都认为黄光裕很“霸道”,甚至有人将其称为“大独裁者”。其实这只是看到了一个侧面,另一个侧面被忽略了。
所谓“谋贵众,断在独”,应该说,在国美基本上就是如此。国美的决策程序基本上是:黄光裕先有一个想法,或者别人有个想法给黄光裕,接着就是制定一个目标,然后,黄光裕就把这个想法交给大家去讨论,然后就是黄光裕拍板,干,还是不干。最后,他就会指定他认为“适当的人”去干,尔后就是设法完成这个目标。
这个被黄光裕称之为“中央集权”的决策系统,大致可分解为以下程序:
第一步,思路产生。作为一个商业天分极高的“商圣”,黄光裕的确经常有一些新想法,与黄光裕相处有18年之久的李俊涛这样说:“他先有一个决心,有一个很超前的想法,然后他再慢慢充实它、完善它。”黄光裕不会花太多时间在一个项目策划书上,他要的是一种“感觉”,“跟着感觉走”,而且是“有三分把握就去做”。
第二步,确定目标。黄光裕有了思路后,并不是急着去论证,而是紧接着就是确定目标,在确定目标时,他会根据市场环境和自身的需求提出一个“要求”,这个“要求”很有意思,国美的人都知道,黄光裕确定的目标“刚好是拼命干了还差一点”的感觉。
第三步,集体讨论。过去有人说“国企会多”。其实,国美的会也一点不少。在鹏润大厦国美总部,大大小小的会议室,绝不少于办公室,而且这些会议室几乎很少闲置过。本书写作期间,作者经常去采访一些人,但听到最多的就是“他(她)正开会”。这些会议可以把很多事情,从很多角度探讨得仔仔细细。
黄光裕对集体讨论的要求基本上是四个方面的“八度”:分析要有深度、广度;
境界要有高度、远度;
决策要有尺度、大度;
执行要有速度、力度。
第四步,独裁决策。与民主集中制不同的是,国美的集体讨论会决不是“少数服从多数”,也决不会搞“举手表决”,集体讨论的结果只供决策者参考,大事情还是总裁拿主意!是“一锤定音”,不管你反对与否,也不管你反对的人有多少!
第五步,确定干的人。什么样的人适合干这件事?这是黄光裕决策的关键。人们说黄光裕用人就与他的“商术”一样,总是“不按常理出牌”。
第六步,实现方法。
这就是国美的“六步决策程序”,即:
“干什么?”
“干成什么样?”
“能干吗?”
“干不干?”
“谁来干?”
“如何干?”
国美的骨骼―――营运系统
国美的营运模式是逐步打造与完善起来的,其核心就是门店、卖场、配送中心和售后服务,是国美销售规模和能力的整体执行系统。
“开最好的店”,这是国美一直追求的目标。不过,国美在具体策略上,起初并不是直插商业黄金地带,而是在黄金商圈的周边,这当然是考虑了交通、租金、成本等问题。败走王府井一事,最直接的收获就是,国美对于门店选址重要性的深刻认识。
门店选好后,接下来就是卖场。《国美经营管理手册》对卖场进行了较为详尽的规定,包括面积、装修、货架尺寸、区域分布、商品布置、摆放要求、价格标牌等都有着极为严格的规定。
国美商场员工的分工也极为明晰,有营业员、促销员、试机员、导购员、收银员等。顾客进入国美的卖场,立即就有一种明快、宽敞、舒适的感受。
商场是卖东西的,东西的种类与多少自然就是顾客最为关心的事情了。国美最初实际上主要是卖彩电,经过十几年的不断丰富,国美目前的商品组合已逐步达到了商品的多、全、优,总的来说就是“四大品类”,即“黑电”(电视、音响等黑色家电)、“白电”(冰箱、空调、洗衣机、白色小家电等白色家电)、“信电”(手机、传真等通信器材)、“IT”(电脑、数码电器等高新技术产品)。
有过硬的“硬件”作保证,接下来就是国美的“软件”了,其消费服务原则就是“无微不至、无所不在”。
国美的服务范畴包括四大内容,即服务规范、服务态度、服务质量、服务承诺。