1950年，李嘉诚拿出平时省吃俭用积蓄的7000美元，在香港筲箕湾创办了长江塑胶厂。1957年，李嘉诚抢先研制投产了塑胶花。短短几年时间，长江塑胶厂就成为世界上最大的塑胶花生产基地，李嘉诚也赢得了“塑胶花大王”的美誉。
长江塑胶厂每月都要销售价值几百万港币的塑胶花，账面的盈利也十分可观。然而，生意越做越大，客户拖欠的账款越多，时间一长，长江塑胶厂资金周转捉襟见肘。权衡利弊之后，财务部只得按照拖欠时间的长短，将应收账款进行分类管理，时间较短的，就让业务员打电话讨要，时间较长的，就让法律顾问发律师函催促。可是财务部也不敢催得太紧，生怕得罪了客户，影响今后的塑胶花销售。
眼看着资金窟窿越滚越大，影响到企业正常的生产经营。无奈之下，财务部经理向李嘉诚提议与欠账客户打官司，要回应收账款。李嘉诚并没有当场答应，而是要来了账册和合同，仔细地审核起来。
在第二天的企业高管会议上，李嘉诚自信地告诉大家：“我们用不着打官司，就有办法把账都给要回来。”看到台下诸位面面相觑的样子，李嘉诚解释说：“我们以前管账，都是以客户为对象进行管理，后来又按照账龄的长短分类管理。我们自以为这样做很科学很合理，可是，我对照过了合同，发现事实并非如此。拖欠账款最多最长的客户，恰恰集中在负责他们的某几个业务员身上，而其他业务员很少有这样的现象。该做的都已经做了，为什么别的业务员回笼账款速度较快，而那几个业务员的客户就会久拖不付呢?我想，原因并不完全在于我们客户，而是我们没有很好地管理业务员。我们管账，为什么非要一味盯住那些客户，而不盯住那些业务员呢?”会议过后，财务部立即按照李嘉诚的要求改变了策略，盯着业务员要账，果然没过多久，绝大多数的应收账款都给要回来了。
李嘉诚经常告诫身边人，账都是由人做的，人管好了，账也就管好了。
随机读管理故事：《两棵树，你砍哪一颗？》
老教授问：“如果你去山上砍树，正好面前有两棵树，一棵粗，另一棵细，你会砍哪一棵?”
问题一出，大家都说：“当然砍那棵粗的了。”
老教授一笑，说：“那棵粗的不过是一棵普通的杨树，而那棵细的却是红松，现在你们会砍哪一棵?”
我们一想，红松比较珍贵，就说：“当然砍红松了，杨树又不值钱！”
老教授带着不变的微笑看着我们，问：“那如果杨树是笔直的，而红松却七歪八扭，你们会砍哪一棵?”
我们觉得有些疑惑，就说:“如果这样的话，还是砍杨树。红松弯弯曲曲的，什么都做不了！”
老教授目光闪烁着，我们猜想他又要加条件了，果然，他说:“杨树虽然笔直，可由于年头太久，中间大多空了，这时，你们会砍哪一棵?”
虽然搞不懂老教授的葫芦里卖的什么药，我们还是从他所给的条件出发，说：“那还是砍红松，杨树中间空了，更没有用！”
老教授紧接着问：“可是红松虽然不是中空的，但它扭曲得太厉害，砍起来非常困难，你们会砍哪一棵?”
我们索性也不去考虑他到底想得出什么结论，就说：“那就砍杨树。同样没啥大用，当然挑容易砍的砍了！”
老教授不容喘息地又问：“可是杨树之上有个鸟巢，几只幼鸟正躲在巢中，你会砍哪一棵?”
终于，有人问：“教授，您到底想告诉我们什么？测试些什么呢?”
老教授收起笑容，说:“你们怎么就没人问问自己，到底为什么砍树呢?虽然我的条件不断变化，可是最终结果取决于你们最初的动机。如果想要取柴，你就砍杨树；想做工艺品，就砍红松。你们当然不会无缘无故提着斧头上山砍树了！”
这个故事告诉我们：一个人，只有心中先有了目标，做事的时候才不会被各种条件和现象迷惑。你的目标明确了吗？想清楚了，那就加油吧～
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