售前费用处于随机状态。个人以为也可以做如下分解:
1、客户的种类:最终用户、工程设计院,总包商,代理商等
2、当事人的级别(技术、采购人,最终决策人等)
3、销售工作的阶段:初期拜访、技术交流与考察
资格评审、投标前期等
利用多年积累的财务数据作出总的预算和项目预算,并分解到各个环节,结合实际财务审核
有几点注意事项:
管理是为了更好的销售,而不是关、卡,无条件的打击销售人员
一些不符和制度的实际费用应尊重职能经理的批复
销售政策要符合实际,不能让人员贴补公司
发现无理由的费用要坚决惩罚
售前费用处于随机状态。个人以为也可以做如下分解:
1、客户的种类:最终用户、工程设计院,总包商,代理商等
2、当事人的级别(技术、采购人,最终决策人等)
3、销售工作的阶段:初期拜访、技术交流与考察
资格评审、投标前期等
利用多年积累的财务数据作出总的预算和项目预算,并分解到各个环节,结合实际财务审核
有几点注意事项:
管理是为了更好的销售,而不是关、卡,无条件的打击销售人员
一些不符和制度的实际费用应尊重职能经理的批复
销售政策要符合实际,不能让人员贴补公司
发现无理由的费用要坚决惩罚
境界思维:抓住人性的弱点,无事不成。
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