第一次听说“降维”这个词是从刘慈欣的《三体》这本书里来的，大概的意思是在高维文明面前，人类的钻木取火和量子通信没有本质区别，高维文明打击低维文明将是毁灭性的。后来看了一篇文章，谈到一个观点：升维思考，降维打击。指站在比别人更高的维度想清楚问题。看完文章我的感触颇深，所以我借用这个时髦的词汇，作为从技术鹰转型管理狼的八大思维转换之一，即思想升维。
思想升维强调管理者从具体问题中跳出来，尝试去更高层面观察问题，寻找长期、根本、甚至决策性的问题。思想升维固然有难度，但通过升维，我们会快速剔除无关紧要的细节，能够把目光聚焦在真正关键的问题上，反而简化了问题。但是，很多基层管理者，特别是从技术业务岗位的技术精湛的骨干员工，却常常纠结于该不该升维？为什么要升维？
当我为企业进行培训咨询的时候，经常会听到这样的声音。：
“冯老师，我就是一个小小的主管，没有必要去了解公司未来的发展方向，战略这一块我们不需要了解，你就跟我讲讲主管怎么完成团队任务就行了。领导们当然需要高瞻远瞩，但我只需要把分内的事完成就行了。”
“我们是做硬件开发的，不需关注产品经理的痛点，更不需要了解前端客户经理在想什么。”
“案例最好全部用研发的，供应链和销售跟我们关系不大。”
每次听到这样的声音，我都会告诉他们，从技术骨干转型成为有效的管理者，升维是必经之路。通过升维，我们对于聚焦问题本身的意义有深化，我们被迫做更深刻的思考，而改变本身的动力也更为持久。这个理儿不难理解，但是这种“被迫”迫使技术型管理者走出了自己的舒适区。所以，升维有难度。这里我谈谈个人观点，我认为升维的核心是要完成“三个换位”：
- 聚焦的过程即站在上级领导的层面去思考自己小团队的问题
- 然后再实施降维打击，而且执行的时候比别人更凶狠，更投入、更接地气。
我曾经在训练营的“思维转身”模块里，播放了一段关于李部长（上级）与黄局长沟通的视频，黄局长作为军需处的负责人，从来没有站在上级领导的角度思考问题，不清楚重庆谈判失败后，我军面临的形势是内战全面开打，第一阶段的战略目标是解放全东北。更不清楚解放战争初级阶段，我军与国民党部队的军力对比是1：3，前方战士们缺少武器弹药的窘境。当然也不会思考，我军要想赢得全面胜利，必须要建设的是面向未来的制造能力！最终导致管理工作低效，面临被撤职的危险。所以要想管好自己的一亩三分地，光站在自己的田地里是解决不了问题的，必须要跳出来，升维思考，降维行动。华为公司要求管理人员要做到“五看+三定“，即看市场，看客户，看对手，看自己，看机会，定控制点、定策略、定计划等等。这其中就要求管理者不光要知道自己的KPI，还要有意识的去了解上级领导和兄弟部门的KPI和重点工作，这样才能干好自己的工作。具体内容在《从技术鹰转型管理狼》课程里会有详细的讲解和实践。
随机读管理故事：《三个卖狗人》
一个父亲想给女儿买一条狗，在这个城市里，有三个卖狗人。
第一个卖狗人说：“你看这条狗很好，好像你女儿也挺喜欢的，1000块钱，你好好再看一看。如果你喜欢呢，付1000块钱就成交了。至于狗，你也看过了，你女儿现在挺喜欢的，至于说以后怎么样，跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头，走了。
第二个卖狗人说：“你看这条狗非常好，是英国的纯种狗，这种颜色的结合非常好，好像你女儿也挺喜欢，1000块钱，这个价格也合适，我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢，所以你付我1000块钱，你回去一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗狗抱回来，1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动，接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说：“你女儿看起来挺喜欢的，但是我不知道你养没养过狗？是不是会养狗？你女儿是不是真正喜欢狗？但她肯定喜欢这条狗，所以呢，我会跟你一块把狗带到你家，然后在你家找到一个最好的地方，搭一个狗窝，我会放足够的食物给它，你可以喂一个星期，我还会教你怎么喂这条狗，然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗，这条狗也喜欢你女儿，那这时候我来收1000块钱，如果你说不喜欢，或者你女儿跟这条狗之间没有缘分，那我就把狗抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人，简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗，甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在销售圣经上看到这样3句话：
1、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话；
2、永远不卖承诺，只卖结果！
3、没有营销，只有人性！
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