汇丰中国：从跑马圈地到精耕细作

　　黄碧娟自认女性刚柔并济，带领团队时较易产生更多亲和力。事实上，她脸上的温和与善意已然诠释了她的领导方式。

　　当然，温和并不意味不作为。

　　过去几年，汇丰在内地迅速扩张，大力发展本地业务。如今的汇丰，黄碧娟将其定义为“精耕细作”阶段，除了保持一定的扩张速度外，深入发展本地银行业务、推动国际板上市、继续拓展村镇银行无不需要精耕细作。

　　精耕细作的汇丰

　　日报：如何评价汇丰银行法人化后在内地的发展？

　　黄碧娟：外资银行本地注册后有更多机会在内地拓展业务。过去3年多，汇丰在内地增长很快，与2007年本地注册时相比，网点数量由35个增至103个，增长近两倍；员工逾5000人，增长约60%。汇丰的增长故事还在继续，我们吸收存款需要网络，并通过网络支持其他服务，当然我们也要利用汇丰集团的海外网络，跟随国内企业走出去，提供贸易融资、外汇买卖、资金管理等一系列环球金融服务。

　　日报：接下来，汇丰是继续保持高速的扩张步伐还是会更侧重于“精耕细作”？

　　黄碧娟：这是我经常思考的问题。本地化后的3年，汇丰的扩张和深化是同步的，相对而言扩张更显著一些。接下来，汇丰会继续拓展网络，包括再拓展现有分行城市的支行网络、异地支行、村镇银行等。但网络的扩张不可能永远那么快。过去10年，汇丰在内地设立网点的区域覆盖是有变化的，从主要集中在沿海城市逐步向内陆地区拓展。现在，我们已经有了很好的基础，未来，在保持内地最大外资银行地位的同时，我们更要做到最好，通过“精耕细作”让业务增长更上一层楼。

　　日报：目前看来，汇丰中国业务中，对利润贡献比较大的业务有哪些？

　　黄碧娟：汇丰仍处在投资期，拓展网点、新办公大楼都需要投入，我们还会继续对内地市场投资。当然，汇丰近几年都有不错的盈利，我们也希望盈利继续保持较快增长。今年前三个季度利润贡献最大的业务是传统的存贷款业务，贷款增长比较理想，今年有段时间银行业资金相对紧张，但汇丰的流动性非常充裕，有剩余头寸，这使得我们的利差较去年有所放大。此外，汇丰的贸易融资业务也有较好增长。

　　内外联动支持人民币国际化

　　日报：汇丰在国际板上市的准备情况如何？

　　黄碧娟：汇丰一直在积极准备，希望成为第一批在国际板上市的外资公司。但具体时间要看监管部门。目前相关条例还未出台。一家公司上市，申请、路演、信息披露等等程序，包括允许接触哪一类投资者，都需要依据相关的监管条例来执行。

　　日报：近期中国央行在推进人民币国际化方面的诸多动作，对汇丰这样拥有国际网络的银行来说存在哪些机会？

　　黄碧娟：人民币在海外的运用在近几个月里面推进力度明显加快，汇丰作为一个国际银行，联动的概念非常重要。以跨境贸易人民币结算为例， 汇丰中国已在内地所有17个可参与跨境贸易人民币结算的分行完成了首笔业务，在海外，汇丰也积极部署，以全球化的贸易服务优势，支持人民币跨境贸易结算的推广。目前，汇丰集团已在约30个海外市场具备了提供跨境贸易人民币结算服务的能力，并已先后在英国、新西兰、阿联酋、澳大利亚等十多个海外市场完成了首笔跨境贸易人民币结算业务。

　　日报：汇丰参股了内地两家银行，和交通银行及上海银行有哪些新的合作计划？

　　黄碧娟：汇丰与交行合作非常重要，合作项目也很多。双方计划合资成立的信用卡公司正在等待监管部门批准，联名信用卡发行量已超过1500万张。

　　汇丰支持上海银行的上市计划，希望其把业务壮大，今后将探讨更多业务合作，包括产品销售方面和支持其国际业务的发展方面等等。

　　调控政策有稳定市场作用

　　日报：对房地产开发商贷款是否有明显收紧？房地产压力测试结果是否健康？

　　黄碧娟：汇丰的信贷文化是对每个行业都采用统一的判断标准，贷款有一定上限。汇丰中国房地产贷款业务比例不是很大，对房地产开发贷款审查很严格，需要了解其用途、使用计划等。个人房贷会选那些流动性好的楼盘开发商合作。除了监管部门要求的压力测试，汇丰自己则会做更严格的压力测试，比如假设房价在深度下跌情景，评估银行的承受能力，测试结果很健康。

　　日报：内地正在进行产业结构调整，汇丰在信贷投放上是否会对不同产业区别对待？

　　黄碧娟：一直以来，汇丰对每一个产业经常做回顾，例如某个产业是否会面临较大冲击，是否在未来两年会扩张很快。最安全的贷款组合就是多元化。如果观察到某个行业将受到较大冲击，就会对贷款上限做出调整，在符合国家规定的基础上，汇丰自身的策略一般会更加紧一点。我不会用保守二字去形容，做银行不可以被动，而是需要主动，作为自身资产配置，在国家政策出台前就要对行业政策有一定预判。

　　日报：对第四季度的经济走势怎么看？

　　黄碧娟：四季度预计经济并不会出现明显放缓，今年经济增长预期将超过9%，不排除有更为收紧的调控政策，但保持稳定增长的可能性比较大。

　　今年国家规定的贷款目标是7.5万亿，这个数目是比较可观的。从银行业绩来看，上半年盈利都有所增长，存贷款业务都有增长。

　　宏观调控力度有所显现。随着房地产市场调控政策在各地的实施，房价会得到一定控制，汇丰也早已停止发放第三套房贷。长远看，调控政策有稳定市场的作用。

　　(本文来源：第一财经日报作者：杨斯媛 韩圣海)