掘金“她经济”：女性消费背后的创业和投资

根据经济学人智库早前的一份报告，女性在购买家庭日用品、家具用品、休闲旅游服务、母婴产品上的话语权分别达到了88%、85%、84%、69%。

但如今，女性消费者正在为满足个体需求而作出更多的商品和服务决策。

电子商务、医疗健康、本地生活、社交网络、文化娱乐等领域都出现了更多以女性用户为服务对象的创业项目。

“女性已经走上一条自我觉醒的道路，非常关注教育、成长、学习。今天的技术手段可以更好地服务女性的个性化需求和成长路径选择，更多的工具和方法正在构建起新经济基础上的新女性特征。”易观医疗行业中心研究总监、资深分析师姜昕蔚认为。

当女性成为新消费增长的主力军，女性经济领域的创业者、投资人、市场研究人士如何看待“她经济”崛起的驱动因素、女性消费的新特点、女性经济创业项目的机会选择？

女性经济势起

国家统计局中国经济景气监测中心副主任潘建成分析指出，中国女性经济地位已经处于国际领先地位，并且女性已经成为消费结构升级的重要推动者。

除了女性自我意识的觉醒，“她经济”的崛起还源于女性良好的教育背景，以及收入与职场地位的双重提升。

群邑智库基于中国15-64岁女性人群的调查显示，女性接受大学教育、女性中高层管理者、女性月税前平均收入在过去五年中的增幅分别是25%、364%、74%。

从消费的数据来看，中国女性消费者在过去一年平均网购总花费则从2013年的3830元增加到2017年的13254元，五年中的增幅达到246%。

“中国女性教育程度在提升，普通高等学校本专科中女生比例达到52%，女性对于自己想要什么、想消费什么有非常清楚的认识。”华映资本创始管理合伙人季薇分析说。

季薇将年轻女性的三大刚需归纳为“撩汉、赚钱、变美”，这也是当下很多创业项目正在满足的用户核心需求。

她的团队将女性消费相关的项目分为两大类：“我想成为你”和“我想要做回我自己”。前一类用户主要是18-25岁的女性，以尚未步入职场的大学生和职场新人为主，她们倾向在模仿中成长；后一类用户主要是25-40岁的女性，消费特点是回归品牌化和个性化。

消费新动能

根据《2016年中国城市女性消费状况调查报告》，2016年中国女性收入用于消费、储蓄、投资的比例是61:23:16，同时消费比例比上年显著上升。

“女性对产品和服务的品质有着更高要求，对人身安全防护及食品安全保障的需要更强烈，女性爱美的天性以及女性更关注精神层面的需要，都成为推动消费结构升级特别有活力的动能。”潘建成认为。

“市场正在经历女性消费需求更大、更快的释放过程。”艾瑞集团华南区总经理伍毅然分析，中国女性消费方式在10多年前主要是本地消费，从2008-2012年电商大发展时代开始能够更便捷地购买全国各地的优质产品，2014年跨境电商迅速发展之后则进入到“买全球”的阶段。

除此之外，新的产品和技术的出现和应用，也让女性用户有更多的产品消费选择。在物质层面的商品消费持续升级的同时，更多的市场机会正在服务消费领域出现。

巨大市场机会带来的，是女性消费方向各个细分领域创业公司的大量出现，以及资本的不断涌入。

DasInfo点石数据的统计显示，在2010-2016年间，总共发生了175起以“她经济”相关的企业融资事件。其中电子商务相关的融资独占鳌头，以80起占据了融资事件总数的45%。其次为医疗健康及本地生活，分别占据17%及14%的份额。

数据价值凸显

“女性消费方向的很多垂直细分领域都有创业机会存在，但创业者一定要考虑具体创业方向的发展空间是不是足够大。如今再想做平台型公司已经不容易了，更多是在一些垂直细分的领域中能不能跑出来，成为相应领域的小独角兽。”福建华兴创投总经理陈颖接受21世纪经济报道记者采访时表示。

如何将海量的用户流量转化为可持续的公司收入，是从业者和投资人都在思考的问题。

“数据也是未来变现的渠道之一。但要注意，只有经过精准提炼和挖掘分析的数据才是真正有价值的，才有更大变现的可能性。”陈颖分析。

“美柚变现方式目前主要是互联网广告和电商服务，其中广告分为品牌广告和效果广告两种方式。除此之外，我们也正在内容方面做更多的尝试。”美柚公司联合创始人、COO潘安平告诉21世纪经济报道记者。

美柚公司2018年的工作重点之一是进一步打造优质内容。在他们看来，优质内容是汇聚流量、服务大众用户的一种方式，未来，个性化的精品内容也可以带来内容付费的可能性。

潘安平所说的效果广告，是基于用户大数据的精准广告投放方式。这种对用户数据的挖掘，已经成为互联网和移动互联网创业项目制定市场策略和用户流量变现的重要依据。