京东吞下1号店 刘强东打的什么算盘？

　　据互联网爆料（ID：hbaoliao ）称，早在2011年，沃尔玛就想投资京东，估值等全部谈妥，但因京东无法接受逐渐全盘收购的条款而告吹。

　　此次合作消息公布后，刚被国外投资者做空，股价几乎腰斩的京东（JD）终于迎来了大涨，一度涨超8%，截止到收盘，京东报价21.06美元，涨幅为4.62%。

　　按照合作协议，沃尔玛作为京东集团的战略投资者，将获得京东新发行的144,952，250股A类普通股票，约为京东发行总股本数的5%，以当前京东的股价，该笔交易的价格大约是15亿美元。同时双方将在多个战略领域进行合作：

　　1、京东将拥有1号商城主要资产，包括“1号店”的品牌、网站、APP。沃尔玛将继续经营1号店自营业务，并入驻1号商城。沃尔玛将借助其全球供应链优势向消费者提供更加丰富的商品；“1号店”将继续保持其品牌名称和市场定位。

　　2、 “山姆会员商店”将在京东平台上开设官方旗舰店，并将使用京东的仓配一体化物流服务。

　　3、京东和沃尔玛将在供应链端展开合作，为中国消费者提供更丰富的产品选择，包括扩大进口产品的丰富度。

　　4、沃尔玛在中国的实体门店将接入京东集团投资的中国最大的众包物流平台“达达”和O2O电商平台“京东到家”，并成为其重点合作伙伴，达达将沃尔玛门店的生鲜商品实行2小时配送到家服务。

　　「迟到的合作 」

　　全渠道和线上线下的融合应该是去年的零售圈和电商圈谈得最多的话题，融合的最好方式是战略合作。阿里拉来京东的老对手苏宁，而京东，在去年八月与永辉达成战略合作后，如今又拉来沃尔玛站队。除了作为战略防御，从京东的自身定位来说，它本质上仍然是一家零售企业，在供应商那儿（更多还是3C）拥有强大的话语权和全国范围的物流仓储系统，只不过这是一家尚未完全实现盈利的零售商。

　　这次合作可以说，1号店被卖给了京东。去年7月14日，沃尔玛全资并购1号店，将其作为在中国实现线上线下连接的电商渠道。而接手整合并未达到沃尔玛方面预期的效果，1号店在消费者那里也被逐渐淡忘。据咨询公司iResearch提供的数据，其网上商城1号店仅占中国线上零售产业1.5%的份额。

　　并购后负责1号店运营的沃尔玛全球电子商务亚洲区总裁兼首席执行官王路去年在一次公开场合曾表示，沃尔玛接手1号店有很多挑战，一方面沃尔玛作为一个传统零售企业和1号店这家电商公司的结合，本身就会有很多不一样的地方，不仅是行事规则，还是方式，文化上。“我们一直都被问很多问题，比如1号店原来高管的离职，最大的挑战是如何把两个企业融合到一起去，实现双方文化上更充分的交流。”王路说。

　　在加入沃尔玛的六年里，王路去过沃尔玛在美国阿肯色州的总部五次。他回忆说，第一次去沃尔玛总部，高管层甚至不知道京东，而这几年再去沃尔玛，他们都知道刘强东娶了一个比自己小19岁的老婆。

　　其实在收购1号店之前沃尔玛曾考虑过收购京东，但以沃尔玛控股直至全盘收购的强硬风格，刘强东断然拒绝了世界第一大零售商抛来的橄榄枝，在京东C轮融资改为接受了沃尔玛家族基金的投资。

　　时局在变，曾经在日用百货品类竞争的两个对手——京东和1号店，最终还是实现了合并。1号店在家居用品和食品杂货等重要品类，以及在华东和华南等区域的优势，对京东来说形成了互补。

　　沃尔玛也通过出售1号店入股京东，加速全球电商战略布局，对抗亚马逊。同时，山姆会员店也将在京东平台开设官方旗舰店，满足中产阶级消费的山姆会员店，除了线下门店外，正大范围铺设线上渠道：去年入驻1号店，今年登陆下厨房市集，在京东上开设官方旗舰店。业内认为，此举是为了对抗天猫国际上的Costco旗舰店，后者是美国会员制超市，是山姆在全球最大的竞争对手。

　　「刘强东“师承”山姆-沃尔顿」

　　事实上，刘强东很推崇山姆-沃尔顿和沃尔玛模式。2015年刘强东还亲自为沃尔玛创始人山姆.沃尔顿的自传《富甲美国》写过序言——“做零售，怎能不读沃尔玛”。

　　在序言中，刘强东表示：“沃尔玛的开山祖师亲自为大家传授关于零售的秘技心法让他很受触动，山姆.沃尔顿关于零售和沃尔玛的管理智慧，对包括京东在内的零售企业仍然具有极其重要的启发意义。”通过沃尔玛，京东可以看到电商下乡，O2O、大数据等发展前景。

　　刘强东说，“我们这一代人，很多都是农村出来的，急于大刀阔斧地改变家乡的面貌。但是居高临下的反哺，情怀悠远的乡愁，一厢情愿的改造，恐怕都解决不了问题。面对长期被市场忽视的“冻土”，需要我们真正俯下身去做细致入微的探察，以感同身受的责任感，去做耐心的基础商业建设。”

　　2015年1月14日，京东集团宣布，京东县级服务中心在江苏省宿迁市、湖南省长沙县、四川省仪陇县、山东省平度市等全国多个县市正式开业，这预示着，京东在快速推进农村电商战略。2015年10月，京东下乡十个月后，已有近600家县级服务中心和1000家“京东帮”服务店开业，招募乡村推广员近10万人。

　　在O2O实践方面，刘强东表示，也深受沃尔顿的启发。沃尔玛是一个覆盖全美的超级零售巨无霸，但是沃尔顿却说：“一名精明能干的五金店主能把我们打得落花流水，只要他想好自己要怎么做，并决心同沃尔玛对抗到底。”

　　对此刘强东的体会是，“得场景者得天下”。刘强东说，“O2O的关键就是连接线上线下后的消费场景重塑。场景是立体的、多维的，这就意味着，在简单的快捷、方便之外，必须设计更加有温度、有情感的联系。一段时间以来，京东尝试在自营的配送体系上，嫁接更加丰富的附加服务。我相信，以自营体系为依托，连接着消费和供应的两端，在探索O2O的崭新场景上，我们有着先天的优势，并走在正确的道路上。”