2016一张图读懂培训圈的演进路线

传统平台型培训公司  

观察下来，他们是这个圈里最受挑战的群体，因为互联网渠道打破了信息壁垒，去中介化严重，客户对于落地的要求越来越高。  

路径1：向内容提供商转型  

部分公司正在想办法自己开发、代理或认证版权课程，成为内容提供商，提升自己的核心实力。  

路径2：向方案提供商转型  

以前的所谓培训方案基本都是课程拼盘，但是现在客户要的是落地，所以对于传统培训公司的挑战在于如何从原来的推销式向顾问式转变。  

路径3：互联网化成互联网平台 

 典型的如益策和淘课等，走这条路径对于资本要求很高，所以资本进来了。甚至有资本在没有任何培训基础的情况下直接成立互联网培训平台。  

内容提供商  

观察下来，他们是相对舒适些的群体，因为有核心内容。但也有主动求变的。  

路径1：向方案提供商转型  

如原来只是讲TTT的发现客户要的不只是上2天课程，而是要帮助设计和实施内训师培养方案。原来讲教练的现在要转型为客户设计整个“教练型领导力培养项目”。客户要的是落地。  

路径2：向互联网平台提供内容  

部分公司主动向互联网化转型，包括情境领导、DDI，AMA等版权课程都在和一些平台合作开发线上课程。  

路径3：出来干培训师  

有的机构是一个专家带几个员工，徒弟培养成熟了，有自己出来干培训师的。也有大专家发现辛辛苦苦整1年，还得累心管人，挣的可能还没有自己一个人多，干脆关掉公司，干培训师了。  

方案提供商  

类似于咨询公司，其痛点在于单产太低，人均销售额50万以上就很高了，可能还没有房产中介的小姑娘销售额高，IBM都要裁掉这个部门了。  

路径1：互联网化  

凯洛格很早就开始做在线课程，后来开发微课平台。目的就是要提升标准化产品，降低边际成本。   当然互联网化的另一个好处就是可以给资本讲故事。  

路径2：整合内容  

如果只是有方案没内容，盈利也会很低。所以通过开发、代理、认证等方式销售标准化课程，可以提升边际利润。 

企业培训部门（企业大学或培训中心等）

日子也不太好过，有些企业大学被逼着盈利化、有的在裁员、还可能会有关门或名存实无的。所以，现在是需求方正成为供应方。  

路径1：主动或被动变为盈利部门，成为内容提供商或方案提供商  

基于公司在垂直领域的优势，成为某一领域专业人才的培养者。如中兴通讯学院早就这么干。我知道的浙江一个商学院现在开始为零售人才培养提供方案。  

路径2：部分人转岗到业务部门  

如果年龄不到29岁，都没有在业务部门待过，那就快点去业务部门干两年吧。如果想做HR其他模块的，那就快去吧。  

路径3：部分人出来做培训师  

大量培训师都是在企业内部跳槽出来的，今年将更多。不只是培训部门的人，在创客时代、在裁员潮下，其他岗位的人也会有很多选择培训师（或自由职业者）这条路。最近这样的例子我看到很多。 

培训师  

企业预算吃紧、互联网化冲击、企业要求提高等多重冲击下，培训师也在经历挑战。  

路径1：专注核心优势，打造精品内容  

培训师是以内容取胜，所以专注是最为关键的。同时如何贴近企业业务实际这是对于很多已经离开企业很久的培训师的最大挑战。  

路径2：转型为内容提供商或方案提供商  

有老师把自己的课程打造成精品版权课，提供认证；也有老师开培训公司，为客户提供落地的方案。  

路径3：互联网化  

与互联网平台合作，为其提供内容。实现线上线下的互动和链接。   

互联网培训就是终点吗？当然不是，互联网公司的日子也未必好过，2016年应该还很火热，2017年竞争加剧了，客户理性了，就不好说了。   

另外，还有一个好玩的现象是，培训圈里（不管是哪个角色）有一批人正在逃离培训圈，有去做投资的，有去创业做别的行业的。  

特别说明：以上路径不是说所有公司和人都要这样做，而是部分正在发生的演进方向。可能每个人首先还是要专注自己的优势，在专注的同时去看到整个生态圈的趋势，判断自己未来的发展方向。