创业理念与商业模式再造

重实践、接地气的课程

训练营课程照顾到了大学生创业者所需的各个方面。

在《创业总动员》模块，国内商业模式第一刊《创富志》董事长张信东从商业模式谈及创业。他从事商业模式研究已有8年，积累了国内外1000多个商业模式案例。他说，改革开放这30年，第一代创始人的成功主要是战略选择的成功，那个时候什么行业都是空白，做什么都可能成功。而现在市场各个领域已经积累了一大批低效率的存量，因此，创业者只有将这些低效率的存量释放出来，才能创造出更大价值。他建议，创业一定要注重商业模式设计，最好的创新就是商业模式的创新。同时，一定要利用好市场的存量，“要借势而非造势”。

《时代·大风口》从当下市场发展的趋势，分析了未来最可能出现百亿级企业的领域。主讲者王伟曾历任全球最大的管理咨询公司怡安翰威特大中华区副总裁、韬睿惠悦中国区首席顾问等，长年为腾讯、阿里等国内巨头做战略咨询，具有丰富实战经验。在分析了跨界融合、手游、医疗等一些领域的未来发展空间之后，他强调，创业者一定要学会看趋势，现在被边缘化的技术未来也可能颠覆主流——比如4G时代的到来肯定要求手机电池技术需要大的飞跃。此外，他认为创业者的退出不一定要IPO，如果你能够布局在BAT这些巨头未来要走的路径上，最后被他们收购，也是一种非常成功的创业。

《风投的口味》主讲者众投邦、国富源投资执行合伙人朱鹏炜以他投资过的数十个90后创业项目为案例告诉学生，在趋势、商业模式、团队等因素之外，梦想也是一个吸引投资人眼光非常重要的元素。他通过分析自己为什么投爱牙、乐奇足球、轻生活等几个项目，阐述了投资人看项目的方法，“首先投资人所关注的是你的行业，你的行业里面有没有可能巨大的发展空间”，“第二点你选到行业以后，你的产品是什么，你的技术是不是有足够吸引性？”他说，投资人喜欢的好项目是真真实实改变生活，能够给生活或社会某一个环节降低成本的。此外，他还强调创业一定是艰难辛苦的，没有辛苦的元素，创业不可能成功。

《销售你的梦想》旨在教会创业者如何有效获得融资，主讲人是深圳创新投资集团有限公司副总裁汤大杰。作为投资国内上市企业最多的公司副总，他拥有20 年的企业管理、投融资业务和资本市场方面经验，带领团队管理近二十只政府引导基金和商业化基金。他首先分析了创业投资的各个阶段：“天使投资就是你出钱我出力”——但天使投资不仅是找钱，更是找合伙人！而VC和PE阶段，企业基本都是为了扩大规模、占领市场而进行的融资，再往后就是上市IPO。他也详细介绍了市场中不同的投资主体，并就创业者在不同阶段面对他们时应该采取的策略给出建议：当一个企业小的时候，应尽可能对股权吝啬一些，能做债券融资不要轻易选择股权融资。此外，在融资中注意投资主体，千万不要失去自己资本化的机会。

《聚人·分钱》讲述初创团队的建设与股权配置，主讲者硅谷蓝天使basic创投管理合伙人马耀光以生动的案例、互动的形式，让学生了解一个优秀的团队应具备的坚持、共同理想、专注等基因和激励手段，以及如何处理团队内部危机。他说，CEO是第一执行人，就是要想办法解决问题，而不是抱怨。同时，CEO还要像是首席娱乐官，因为团队跟随你不是要去受苦的。对于团队的股权配置，他建议发展初期创始人持股一定要一边倒，最好达到“532”结构，后期，创始人可以将手中的股份拿出来激励员工，但最好要让员工出一定资金——“要让他们有投入了钱的概念！”最后，他送给同学们两个创业秘籍：第一激情。没有激情就没有能量，没有能量就什么都没有。第二，别人恐惧的时候你要贪婪，别人贪婪的时候你要恐惧。

《玩转商业魔方》是以商业模式画布为工具，通过国际最领先的创新思维训练，帮助学生重新梳理并创新自己的商业模式。授课老师林咏慈女士，是全球创新思维领导品牌——德博诺思维系统中国华南区总经理，全球500强创新导师，拥有20 年的创新、管理、市场营销实战经验。在一整日的课程中，林老师每讲授一段知识，学员就需要使用手中的商业模式画布开始练习工作，或进行自己项目的商业模式梳理，或按要求在画布上“创办一家公司”。通过这样的学习，让同学们掌握了一个企业运作的基本要素，并可对自身创业项目作出补充调整。林老师还给大家讲授了调查了解客户的工具——移情图，与商业模式画布相结合后，让很多同学发现自己项目中的很多难点就此解开了。

全新的创业思维塑造

战略、趋势、团队、融资、商业模式、路演……每一个模块都是业界的资深人士甚至是大咖出面分享，很多创业者的思维都发生了翻天覆地的变化。

有人被一句话一个案例影响。“过去我们太在意产品或服务技术含量的本身，而往往忽略了商业模式的构建与梳理。这次培训中，给我印象最深的是创富志张信东董事长提出的借势而非造势的观点。特别是陈冠声老师用他的创业故事阐述了商业模式的独特魅力。”华南理工大学的冯世杰分享了他的感受。

另一位同学王冬冬的感悟更多在团队组建方面：“作为一名创业者，如何用你的个人魅力组建你的团队，如何利用股权和股份配置留住你的核心员工，以及对初创公司的建议等等。这些知识，着实为我指明了一条道路！”

而更多人的感悟和改变是整体思维层面的，对商业与创业有了全新的认识。“这些天以来，感受最深的是思想的魅力和冲击。企业家、研究专家们的讲座都非常精彩，不管是向我们提出的顾客甚至竞争对手转化成合作伙伴的思路，还是商业模式的创新梳理，都让我们受益匪浅。”山东大学的胡梦瑶如是说。

“在之前，我做创业只是凭着一股感觉，横冲直撞，激情主导着我。从周一到现在，我们听了很多前沿思想，做了很多心灵交流，无论是讲解式指导还是实践式操作，都让我受益良多。我的创业更加冷静了，学会去思考、去分析、去更有针对性的思考项目发展。”四川大学的冯军帅说。

38位创业者都有各自不同的感悟，但大家有一个共同的感觉：时间太短，想要学习更多。而学有所得，能为创业者的未来之路减小障碍，正是“燧石星火”创业训练营的初衷。