辛辛那提大学特聘讲座教授;智能维护系统(IMS)中心主任 大数据与智能工业、工业4.0时代制造新思维 、工业大数据与创新转型 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2015年01月18日    文汇报     
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 “蛋黄”和“蛋白”代表什么
  
  “蛋黄”代表了某种产品的现实功能,而“蛋白”则是通过服务所衍生的潜在、外围价值。顾客通常只会想到要一个更大的“蛋黄”,但其实,就连他们都没有意识到“蛋白”才更具价值。这就如同iPhone给手机业带来的颠覆
  
  大规模智能化私人定制
  
  催生“工业4.0”的是消费者的个性化追求,如果说过去的企业强调通过机械化、自动化来满足大规模标准化生产,如今则要将消费数据和工业大数据对接,将生产与服务更紧密融合,走向“大规模智能化私人定制”

  
  “工业4.0”已经成为引领制造业升级的旗帜,但怎么做才算原汁原味?是3D打印、更先进的自动化流水线,还是让机器人取代工人卖力加班?
  
  在专家看来,“工业4.0”的本质不在机器,甚至不能算一个纯粹的技术词汇。只有从价值创造的角度切入,才有助于厘清“工业4.0”的本质,并在中国制造的语境中找准定位。
  
  历史:美国与德国的不同“逻辑”
  
  德国制造业的水准世界公认,但在互联网时代却承受着冲击。“工业4.0”实践的领军人物、美国辛辛那提大学教授李杰告诉记者,过去五年,德国制造业增长陷入停滞,“工业4.0”是德国提振国家竞争力的新思维。
  
  德国工程院院长、“工业4.0工作组”联合主席孔翰宁曾任SAP公司首席执行官,这是德国几乎唯一的全球性软件巨头。实际上,软件业在欧洲一直比较弱势,在孔翰宁的视野中,这也是德国制造业的危机根源——因为软件和服务业的短板,德国工业界匹配不了如今的价值创造模式,经济回报被局限于硬件领域,无法充分分享高速增长的服务端利润。
  
  而在美国,“工业4.0”的概念则早就融合在“CPS(虚拟网络-实体物理融合系统)”或是“工业互联网”等概念之中。以通用电气(GE)、波音等大型跨国企业为代表,美国的制造业不仅提供装备,同时还以信息服务的形式为客户运营提供支撑——比如GE的喷气发动机公司早已告别单纯卖发动机的模式,转而出售航空管理服务。
  
  美国企业的商业逻辑,是以硅谷为代表的软件和信息服务业为支撑的。复旦大学管理学院产业经济学系主任芮明杰教授告诉记者,美国的“工业互联网”更像是开发计算机的软件操作系统,而德国的“工业4.0”则偏重研究电脑硬件设备。
  
  关键:制造与服务的“虚实融合”
  
  在李杰为“工业4.0”造势的各场演讲中,都会用到一个“蛋黄”和“蛋白”的比喻——“蛋黄”代表了某种产品的现实功能,而“蛋白”则是通过服务所衍生的潜在、外围价值。
  
  在李杰看来,顾客通常只会想到要一个更大的“蛋黄”,但其实,就连他们都没有意识到“蛋白”才更具价值。这就如同iPhone给手机业带来的颠覆——如果只是迎合消费者,那么乔布斯就该造出一个更好的通话机器,但iPhone却开创出一个巨大的移动互联网市场。
  
  “工业4.0”如果只看到硬件或装备之变,那就是因小失大。李杰说,解决已知问题,是一个“加值”过程;解决未知问题,才能“创值”。
  
  创值,或者说对未知需求的挖掘和满足,只有在当今的技术背景下才有可能成为一种真正的竞争力。芮明杰表示,催生“工业4.0”的是消费者的个性化追求,如果说过去的企业强调通过机械化、自动化来满足大规模标准化生产,如今则要将消费数据和工业大数据对接,将生产与服务更紧密融合,走向“大规模智能化私人定制”。
  
  要满足“工业4.0”的需求定制目标,必须依靠大数据,由它把商业洞察力送达之前很难触及的深处。李杰说,循着新的价值创造思维,关键在于发现需求的缺口;而后,如何填补它就只是按部就班的技术实现。这是一个制造与服务、软件与硬件“虚实融合”的过程。
  
  中国:有机会另辟“数据派”之路
  
  事实上,无论是中国还是德国,仅靠“智能工厂”走不出“红海”。
  
  虽然“工业4.0”的本质是以数据挖掘为基础的制造业服务化,但大量德国企业依然被“制造为先”的思维惯性所左右,如果不发生改变,那么德国工厂有朝一日可能降格为美国IT业的硬件贴牌供应商。
  
  中国的制造业不如德国,互联网难比硅谷,但依然有希望在“工业4.0”时代弯道超车。“中国没有传统的包袱,可以直接转向大数据,就像跳过固定电话直接进入智能手机时代一样。”李杰说。
  
  中国工厂拥有全球最多的装备和用户,由此能接触到全球最充沛的生产和消费者数据。如果说美德两国的“工业4.0”分别是“软件派”和“硬件派”,那么中国是否有机会开创一条“数据派”之路呢?
  
  李杰说,中国发展“工业4.0”,应该少谈“定义”,多谈“意义”。企业首先要辨析自己的问题,究竟是高污染高能耗、还是对市场反应不足,然后再想想怎样用“工业4.0”方式化解。
  
  在宏观层面,芮明杰建议国家成立“工业4.0”战略研究机构,从顶层设计角度“想明白”。至于上海,应该结合自身优势和需要仔细斟酌。他表示,现在上海提的“四新经济”更多着眼于当下,其实还应对中长期变革投入更多关注。
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  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到:把手给我,把手给我,我拉你上来!这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了,又接连喊到:把手给我。他情愿挣扎,也不肯把手给出去。
  他的朋友知道这个人的习惯,灵机一动喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。这个人立马伸出手,握住了他的朋友的手。
  启发思考:
  “给我”还是“拿去”?我们在经营事业的过程中,是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”,客户就象上面那个吝啬的人,情愿在痛苦与不满足中挣扎,也不愿意把钱给我们。
  如果我们对客户说的是:把我的产品拿去,是否会更好一些呢?客户会更情愿地去体验你的产品,购买你的产品。
  “给我”还是“拿去”?这是一个问题,也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交,设计商业模式的问题,换一个角度,事业就豁然开然。
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