超越蓝海---《老子》在商战中的应用

    蓝海战略最早是由W. Chan Kim和Renée Mauborgne于2005年2月在二人合著的《蓝海战略》一书中提出。蓝海战略简单的说，就是寻找新的需求、新的市场细分。不搞价格战，寻找新机会。

经常有人说《老子》讲的是消极无为，其实《老子》通篇讲的是认识规律、顺应规律、按规律办事。这样才能做到无为而无不为。如果把《老子》的理论学好了，就能做到“无所不为”。

    《老子》讲“上善若水，水善利万物而不争”。就是说最好的品德像水一样，善于给养万物、扶助万物，但是自己却并不计较自己的得失，不去为了自己的利益而争斗。《老子》又说：“夫唯不争，故天下莫能与之争”。就是说：“因为我们的不争，以利益别人为主，这样天下人都能看到我们的美德。因为人心所向，所以谁也争不过我们。”

    由此我想到IBM的市场竞争策略。我们买电脑的时候常常说买兼容机，其实兼容机的意思就是说机器的各项参数与IBM的参数相兼容。兼容机相比品牌机价格更低，更具有扩展性和灵活性。PC机刚刚开始的时候是群龙无首的，各个厂家都有自己的接口标准，并且把各项接口的技术指标保密。这样可以最大限度地保护自己的知识产权。可是IBM一反常态，公开了自己所有配件的技术指标和接口标准。这样其他厂家可以免费效仿IBM的技术，生产同样的产品。表面上看，IBM无偿的为其他厂家做了前期的研发工作。可是现在回过头来看，IBM之所以能够占有绝对优势的市场份额，就是因为公开了自己的技术参数和技术指标，让大家可以免费研发与之配套的零配件和扩展外部设备。相比之下，当年红极一时的创新科技，拥有世界上最先进的音频技术，可是因为过度的保护自己的知识产权，而使自己的合作商无力支付或者不愿意支付高额的专利费，而不得不转向其他厂商。最后创新科技痛失市场份额，使这个曾经红极一时的音频巨头黯然退下自己的舞台。

    《老子》说：“将欲取之，必固与之”，其实世界上每一个人，每一个公司都是聪明的。你既然想获得利润，那么你就要想方设法的为别人提供产品和服务。世界是竞争的，更是合作的，如果我们懂得了合作，那么就没有任何人可以竞争过我们了。

     关心客户、创新思维，用无为而治之路鲸吞市场，让市场愿意被我们鲸吞。这就是超越蓝海的商战之路。

                                                                      

                                                                              2011年3月于北京CBD