心存希望　回归本真

   最终，营销还是要尊重消费者需求，回归现实。
    近30年来，中国营销界可谓乱象丛生，追逐过点子，热衷过市场炒作，钟情于良莠不齐的营销培训，再到营销中必谈商业模式，构成了一个不成熟的、浮躁的中国营销发展历程。时至今日，中国的营销往什么方向走呢？有的人提出电子商务会取代一切，有的人讲战略决定命运，有的人讲成功学的一套东西，而在我看来这都是不准确的。
    我从中国电影行业发展的三个阶段，发现了中国营销的基本路径。营销和电影似乎没有什么交集，但是相同的社会背景，使得二者有了共通之处。而且社会思想一脉相承，在电影界和营销界都有相似的体现。
    改革开放初期，《天云山传奇》、《牧马人》等广受关注，它们代表一种强烈的理想主义情怀。当时适逢“文化大革命”结束，思想从长期处于压抑、保守、僵化的状态下觉醒，引起新一轮思想的全面迸发，人们对美好事物的向往超越了社会现实。那个时期，诸多传奇性的电影，构成了中国电影的理想主义时代。中国的早期营销也很理想化，国外营销理论涌入中国，大行其道。
    接下来随着大额资金的投入，诞生了《英雄》等年度大片，以及一批贺岁片，电影行业大爆发。但当理想在实现中遭遇阻力时，人们又将理想聚焦于一些炒作，这个时候的中国电影进入炒作时代。而营销也同样如此，一个点子救活一个企业，使得点子在当时备受追捧。
    大片加炒作走到今天也没落了，现在越来越难见到有人投资数亿去拍大片。那些普通观众看不懂的、经过炒作包装的大片越来越少了，一些无厘头、搞笑的电影虽然还能赢利，但是到今天这种形式的电影也越来越不行了。
    近期的中国电影是怎样的状态呢？《中国合伙人》、《致青春》、《小时代》等火了。这些电影获得认可，意味着中国电影进一步走向现实主义。可见，当理想主义的诉求很难实现时，当炒作的成功如同泡沫般破灭时，整个社会必然回归到对现实的反思。人们喜欢《中国合伙人》、《致青春》，就是在回归现实。还有，马年央视春晚获得好评的小品《扶不扶》，也是一种人们对现实的强烈反应。
    实际上，中国的营销同样经历了上述三个阶段的历程。从最初的理想主义时代，到后来的炒作时代，再到回归现实。理想主义时代，一个定位理论能够成就一个企业，如今则不行。炒作时代，一个点子能够成就一个企业，后来被证明也是不行的。最终，营销还是要尊重消费者需求，回归现实。
    再来看互联网。互联网起步时的信息不对称，确实引发了各种各样的思潮，但是如今信息逐步均衡化，整个社会对空洞的理想和拙劣的炒作都心生厌恶时，社会的发展自然就会回到本真时代。
    营销的本真是什么？在中国做营销必须要好好地把产品做好。比如说，三元奶粉之所以供不应求，就是因为产品品质做得非常好，消费者信赖。当然，在好产品的基础上，还要把价值诚实地传递给消费者。像长寿花玉米油的价值“三低健康油”、公牛安全插座的价值“三重防护甲，安全+++”等，都是有效地将产品价值和消费需求对接，从产品的本真出发做营销。
    建议企业在营销中少炒作，多务实，既要心存希望，更要回归本真，这才是营销成功的关键。