2014年03月04日    MBA智库     
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   GE领导干部的素质要求可以总结为4E+1P

  第一个E是积极向上的活力(Energy),即有所作为的精神、渴望行动,喜欢变革,对于行动有强烈的偏爱,干劲十足。不屈服于逆境,不惧怕变化,不断学习,积极挑战新事,充满活力。

  第二个E是鼓动力,即激励别人的能力(Energize),激励和激发他人的能力。懂得激励别人的人能够鼓舞自己的团队,活跃周围的人,善于表达和沟通自己的构想与主意,让其他人加速行动起来,承担看起来不能完成的任务,并享受战胜困难的喜悦。鼓动力并不是只会做慷慨激昂的演讲,而是需要对业务有精深的了解,并且掌握出色的说服技巧,创造能够唤醒他人的氛围。

  第三个E是决断力(Edge),或称锐力,即对麻烦的是非问题做出决定的勇气。有决断力的人富有竞争精神、自发的驱动力、坚定的信念和勇敢的行动力,坚定的意志和注意力,有时还有清楚障碍人物的勇气,知道什么时候应停止评论,即使他没有得到全部的信息,也可以做出明确的决定。

  第四个E是落实工作任务的能力(Execute),即执行力、实施力,它是一种独特的、专门的技能,意味着一个人知道怎样把决定付诸行动,并继续向前推进,经历阻力和意外干扰,最终完成目标

  一个P是激情(Passion),是指对工作有一种忠心的、强烈的,真实的兴奋感。富有激情的人的血管里奔流着旺盛的生命力,特别在乎别人——发自内心地在乎——同事、员工和朋友们是否取得了成功。 


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随机读管理故事:《三个卖狗人》
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。
第一个卖狗人说:“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头,走了。
第二个卖狗人说:“你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说:“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在销售圣经上看到这样3句话:
1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;
2、永远不卖承诺,只卖结果!
3、没有营销,只有人性!
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