孙武认为,无论敌我,有实就有虚,有虚就有实,虚于实是相互依存的。既没有无虚之实,也没有无实之虚。
一方面,虚中有实,实中有虚,虚可变实,实可变虚,这就是隐僻企图、巧饰伪装、兵不厌诈提供了条件和基础。如果虚中不能有实,实中不能有虚,虚不能变实,实不能变虚,就不会出现虚虚实实、真真假假的局面,就形成不了诈。
另一方面,虚既为"空""弱""不实",寻找到虚就易寻找到"易胜"之点,击虚即攻击那好打之敌,自然易胜。研究避实击虚,就是为了寻找"易胜"之点。企业有没有"易胜"之点,有没有企业之虚呢?回答是肯定的, 每个企业都有。企业自身存正在的弱点、不足和缺陷,就是企业之虚,就是"易胜"之点。企业如果能够认识到自身存在的弱点、不足和缺陷,瞄准"易胜"之点,有的放矢地击虚,在现有资源不变的条件下,不仅可以健康发展,有的甚至可以使效益翻番。