冯仑：民营企业家的四大修炼

　　“地产思想家”用信手拈来的“冯氏段子”深入浅出地阐述着自己的观点。在9月27日搜狐财经于清华 举办的“搜狐企业家论坛走进清华大讲堂”活动中，冯仑的演讲受到清华学子的热捧。

　　这一次，冯仑用不严肃的话语，却在讲述一个严肃的主题——“现实很骨感，理想很丰满”。他总结了民营企业家的四大关键修炼：一是如何坚持正确的价值观，追求理想，顺便赚钱，而不是追求金钱，顺便理想；二是如何处理好政商关系；三是民企在坚持理想的同时和社会的关系；四是民企的代际传承。

　　“男人最重要对自己的勇敢，承认失败是对自己的勇敢，你拿刀砍人是对别人勇敢。”，冯仑认为，企业家最重要的三件事是，第一看别人看不见的，看未来的方向，一个企业家最重要的是挑战不确定性，怎么在混沌当中看到潜流、激情、趋势、危机、机会；第二算别人算不清的账，第三做别人不做的事。

　　以下为冯仑演讲摘录：

　　非常感谢精彩的开场！我今天聊的话题，叫做理想丰满，这件事起来大家都不太相信，大家都说现实很骨感，理想丰满与我们越来越远，作为一个民营企业，我们这么多年发展下来，究竟怎么活下来了？

　　追求理想，顺便赚钱

　　实际上，之前我在谈这件事的时候，从另外一个角度讲这件事情，今天的情况下怎么做一个民营企业，第一，怎么样坚持正确的价值观，追求理想，顺便赚钱，而不是追求金钱，顺便理想。

　　万通刚过了19年生日，每年9月13号是一个反省日，我们自从创办这家公司一到这个日子就要“反省”，每年过生日的时候都比较安静，另外也都不请大家吃饭。从我们1991年创办，1992年开始，有六个创办人，我们六个人定了一个规矩，反省日就是检讨自己，经过一年一年的检讨下来，我们也在看，我们究竟为什么能够活下来呢？

　　第一，在海南92年的时候，最多18000家公司，我们属于倒数十家以内，大家知道都是空壳、皮包公司，我们一注册就是负资产，因为注册公司的钱都是借的，资产负债表都是零以下，为什么十几年以后，将近20年不仅我们发展了，没有死，能活下来不奇怪，活的还非常好，这就奇怪，这就是我们回过头来讲，我们在寻找我们健康基因，人活下来，身体好坏，有三条，第一遗传基因，第二外部环境，第二是生活习惯、行为模式。你又吸毒，又喝酒，又打架，又偷摸乱抢，这种行为方式不对，就死了，还有环境里有害气体很多，也会死，再就是遗传问题。

　　从我们自己来说，我们遗传的是什么东西？我们自己来看。我们自己就发现了，我们就叫学好，学习这两件事，学好一件事，说起来很容易，做起来成本很高。如果没有理想，这件事成就不了，成本高在哪儿？比如在海南，当时泡沫破灭以后都面临债务危机。我们那个时候也差了人家很多钱，最多30多个债权人，这个时候面临问题，有两种方式处理问题，切债，我们面临的问题是切还是不切？这件事情想了很久，我跟王石反复讨论，最后我决定不切，该怎么回事怎么回事，无事不惹事，男人最重要对自己的勇敢，承认失败是对自己的勇敢，你拿刀砍人是对别人勇敢。

　　学好这件事非常重要，所谓学好就是正确的价值观，正确价值观就是对是非的判断，这件事情对三方面有影响：第一，你看未来的方向，一个企业家最重要的你是挑战不确定性，怎么在混沌当中看到潜流、激情、趋势、危机、机会。这些东西靠什么东西来看？有理想的是对的，没理想的看到是眼前的钱，有理想的看到钱后面的趋势。有个人打过比喻，当一个人端一盘肉，不同的人看到的不一样，有的人看见的是姑娘的肉，企业家看到的烟，你要是一个有理想的人，实际上用一个正确的价值观，别人看不见正确的地方。

　　好公司和坏公司不是万科的房子不漏，而是万科能够帮你更好的解决问题。所以我们说坚持一个理想的东西，你会看到趋势，看到别人看不到的地方，这是相当重要的。

　　作为一个企业家来说，一个董事长来说，最重要三件事，第一看别人看不见的，第二算别人算不清的账，第三做别人不做的事。明天晚上王石找我开个会，讨论一下作为地产商的责任怎么样保持房价的稳定和市场的健康发展，这是一个礼拜之前王石给我打电话，现在这个情况讨论一下，正确的响应政府的政策，他就看到了这条，但是还有一些地产商，还看见怎么样拿地，怎么样搞定政府，王石从来不谈这个事情，他认为要做有责任的企业，怎么样保持稳定和对客户服务。另外一些企业家看到怎么弄地，怎么趁机赚点。我们对利润的追逐做一个审视，更多看其他方面的发展，这个东西什么引导？这是价值观。价值观这件事在创业当中，会引导别人看不见的机会、趋势和风险。所以大家回过头看每一次万科掐的点很好，因为他看见别人没看见的东西，在钱前面的东西，钱前面的东西就是理想。

　　追求理想，顺便赚钱，追求赚钱，顺便理想，两种人哪一种人赚钱多？第一种人赚钱多。做好主业，你就能赚到最基本的利润，如果赚到基本的利润扛五年十年，全社会给你第二笔钱，资产增值。如果五年七年出事了，第二笔钱弄不到了，比如土地包括其他东西都在增值，这个增值完了以后，第三笔钱再有五年十年上市，上市是全社会给你发奖金，这是专门发给好人的。

　　我告诉大家一个数字就知道，好人的价格观是多少？10%到15%。A股60%取决于宏观经济，30%取决公司业绩，10%—15%领导人、品牌、价值观。10%—15%不得了，一百亿的市值，10亿跟好人有关，所以追求理想顺便赚钱，顺便搭了一个钱，搭了10%—15%，更何况持久不停地赚。

　　追求赚钱，顺便理想，品牌损失，捞一票就走，领导来了外边检查，对媒体顺便谈谈理想，结果就老出事，一出事老赔钱，离钱近，离事远，离是非更远，最终走的越来越好。这是什么意思？吃软饭，戴绿帽，挣命钱。如果不坚持这样的价值观，可能是离钱远，离事近，离是非更近，最终出了事了最终劳而无获。所以我们讲的第一件事情，坚持正确的价值观，让你看到未来的方向，看到别人看不到的东西，采取正确的行为，同时多挣到10%—15%的钱。

　　第二件事情，坚持正确的价值观和理想，让你算到算不清的账，大家看到这些账每日 都在算，我们在座每日 都离不开算盘，分成两种，一种算的清，一种算不清的账，这块地五亿十亿，这是算的清的，问题是算不清的账，这块地怎么算不清，第一是时间，第二和谁在一起，第三这件事做的合不合公众道德。

　　最后，怎么样做别人不做的事，有理想的人首先有毅力，有毅力这件事情，很多人来给我们年轻人做一些鼓励都说毅力，这个事说的挺悬乎，这件事就是死扛，谁能扛的住，宗教信徒特别能扛的住，我去年骑自行车在西藏，路上发现一个中年妇女磕头，你想多大毅力，心里头毅力来源于她精神追求，所以她不停地磕，我看她非常的热，但是她磕一会儿休息一会儿再磕。所谓毅力扛、熬、顶住。人有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力，只要你自己心里头充满这样的信念，毅力自然来了，不会觉得辛苦，你会觉得很快乐，我们叫做乐观主义，把丧事当喜事办，每日 都会开心。

　　史玉柱出来以后，有一天我们出去玩，走到一个地方，我们问他捐了一个庙，他看到半山有一个小寺庙，一个喇嘛给他一个鼓舞，他碰到这个喇嘛，这个喇嘛告诉他一件事，没有什么，每日 做一点就可以成功，做什么，半山上有一个窝棚一样的地方，这个喇嘛每日 下来捡一块石头再上去，坚持30多年，心里头有这个庙，就能够建起来。喇嘛心里头有一个庙，每日 下来捡一块石头，30多年搭起一个窝棚一样的庙。实际上我们都一样，只要心里头有这个东西，你的毅力自然就出来。

　　要用理想，这个理想你们每个人可以自定义，不需要我给你们定义，自定义超过金钱的价值观，环保、科技是理想，总之心里面有这个东西，才能看到方向，算好账，有毅力。

　　玩转政商关系

　　第二件事情，处理好政商关系，到底是什么关系？企业跟政府的关系，用六个字，离不开，靠不住。

　　第一类问题，我们跟外部的政策环境的关系，法制政策环境问题，企业和外部的法制环境的关系，这叫政商关系。这个东西，只有一件事是遵守，对和不对是次要，遵守不遵守是主要，你不遵守就出状况，而不是每日 讨论对不对。这个又复杂又简单，我们面临的问题，每个领导人在决策的时候，会有两个小问题，第一任志强说的，从了，我们都从了，第二个就是不从。每个企业认为必须要从，听党的话，按政府要求办。还有一个办法，能投机取巧，就投机取巧，表面上应付。这是一个政商关系第一层意思。

　　第二层意思，国有资本和民营资本，资本之间的关系，这个关系我认为目前来看混合经济是比较可取的一种方法。前两天在东华会上讲了一个故事，关键地方要有自己的人，三个人三个小伙子去一个人家去求婚，第一个人你为什么求我们闺女，第一个说我有房子，很牛逼，如何如何。人家说有房子的人多了，你有房子，还有比你有的。第二个说，你有什么，他说我有车，车如何如何好，不止一辆，不行，光车说明什么。第三个你有什么，第三个说我什么没有，但是我只有一件事情，那就是在你闺女的肚子里有我的孩子，没办法，只有从了，这就是关键的地方要有自己人。

　　我们说民营企业和国营资本的关系，民营跟国有资本要混合，最好在肚子，在关键的地方有自己人。混合经济才能保持在当下社会转型的时候一个相对稳定治理结构，国有资本有约束，无动力，约束导致懒惰和贪污。国有就是懒惰和贪污，为什么？他不懒惰，他没动力，所谓贪污以投比的费用做福利，至于这个结果跟他没关系。民营也有毛病，民营的毛病有动力而无约束，动力表现为贪婪疯狂，国有企业你们知道有七大绳索约束，民营企业除了法律和政策没有其他的约束。所以这两种极端的体制，资本形态都有缺陷，混合以后就能够做到有动力也有约束，这样的话，保持治理结构的平衡和发展稳定性，以及意识形态上的庇护。做了混合经济以后，国有资产保值增值，民营资产保值增值，反正混在一起都在肚子里，不可能说只保值他那一块，我这一不块不保值，这就得到意识形态的庇护。

　　第三层意思，企业家跟政治家的关系，这个关系的确是非常艺术的关系，但是我们根据历史上来看，我们能看到一点蛛丝马迹，怎么样才能做成功。我经常讲过这些故事，1949年之前，最成功政治家与企业家是虞洽卿，虞先生从民国初早期跟孙中山事业上有一些瓜葛，进而认识蒋介石，他自己在上海做公司，开始在油漆里面跑堂，后来在荷兰人那里做经理，蒋介石炒股票就住在他们家，后来又带着认识黄先生，杜先生，后来去了黄埔军校，再后来就是北伐。那个时候于先生成为上海商会会长，在这个时候突然北伐，北伐打到九江以后，蒋介石当时是新三民主义，在这种情况下，上海这些企业界的人民心无稳，阿德叔去见蒋先生，问了两件事，联俄联共辅助工农，工农起来了，我们做买卖的人不是工农，蒋介石说这事你放心，我们不会真搞。你说要打倒列强，跟列强作对，我们都是跟洋人做买卖，蒋介石又说了一句话，洋人怎么打的过，阿德叔心里就有底了，我回去怎么办，蒋介石说告诉黄先生，杜先生，我们不日到上海请他们维护上海治安。4.12最后结果是什么？黄先生、杜先生等等买单，找了一帮商人给钱，最后在上海重创中共地下室。阿德叔跟政治家的公司就变成生死与共的政治家的关系，整体的政治联盟，这种情况下抗战一直到重庆，包括在公路上的运输都交给阿德叔，抗战大后方承担了运输任务。

　　这样的一个事情说明了一件事情，政治家和企业家的关系，在中国这个土壤上，能够活下来的像他这样太偶然性。剩下的都是活不好的，比如说荣家，荣家抗战之后实际上被国民政府摧残了很多年，最后荣家被绑票，银行股份被肢解，所以荣家没有政治家、企业家的勾连，所以他们被国民政府批判、抛弃，所以49年荣毅仁回来，回来之后到1956年捐了所有钱，进入上海市政府当副部长，文革之后，他不算账，本来是给他的钱，他不要，最后成立中信，给了中信，这个钱不少2000万，正因为有这一劫，变革 开放邓小平请荣毅仁出来做东西，有一个很巧的东西，在荣毅仁去世那一天，盖着党旗，正好被福布斯公布为首富，所以荣家是政治家与商人之间的关系，第一代人捐了，第二代得到的庇护，最后发达了。得到的启示不是一对一给钱的关系，而是道义社会发展制度上保持一致，跟政治家，而不是跟政治家做一个行政受贿的，荣毅仁没给邓小平、蒋介石钱，一给钱就会出事。我们可以看到于先生、荣先生之外等等还有很多，所谓政治家的关系，建立在基本上的道义、制度、根本方向上一致，这样才能赢得绝大多数政治家的支持，而不是把它堕落成为社会行政之间的关系，所谓政商关系处理好了，作为今天的民营企业就能发展的很好。

　　中国民企慈善胜于“巴比”

　　第三件事情，我要讲的民营企业今天坚持理想的同时，跟社会之间的关系。这件事情是当下很有意思的事，大家知道后天比尔盖茨跟巴菲特请中国一些人讨论公益慈善，就是我们跟社会之间的关系，当下民营企业处理不好会很影响你的发展。首先这件事情是一个重要的事情，已经被媒体高度关注，而且我也问了很多企业家各种各样的观点。

　　我在这儿简单说一下我的看法：第一，在慈善和公益这个问题上，中国的民营企业做的比比尔盖茨、巴菲特要好， 为什么？两条：第一条，我们行善比他们早，早在哪儿？大家谷歌一下，比尔盖茨75年办公司，2005年才办公益基金会，中国企业家做的公益基金会都没有比他的公司创办早20年，有的才15年，才10年就成立公益基金，中国一共800多家公募公益基金会，巴菲特是多少？巴菲特做公司赚钱赚了50年才想起这个事，今天来看，我们在道德上有十足的优越感，你们要仔细琢磨这件事，怎么变成了我们不够爱心了？我们爱心比他们早啊，他们挣的钱还比我们多，他们拖的时间比我们长，我们挣的钱比他们少，而且在变革 开放政治环境下挣的钱，挣的钱比他们晚，觉悟比他们早，我们完全在道德上优越于巴菲特和盖茨的地方。

　　第二点，中国近一百年以来，民营企业家，我们说要一百年看，民营企业家做的非常好，1956年我们统统都裸捐了，那个时候做到极端，大家知道裸捐之后的结果是什么？首先从这一点来说比巴菲特、盖茨做得很好，中国民营企业在56年都裸捐了，半个世纪我们做过的一件事就是统统裸捐。我们回过头来看，为什么在我们今天二度开始公益慈善比他们做的早，我们上一代民营企业家都能裸捐的情况下？我们得到了什么？得到了饿死几千万人，得到了文化大革命，得到了必须要走上变革 开放的道路。大家在思考为什么？也就是说当我们如果只是单独片面强调裸捐裸捐再裸捐的时候，如果没有充分保证私有财产，创造财富的动力就会枯竭，财富就会消失，这样我们就会贫困，就会饿死，如果我们把这个财富不是捐给独立的公益机构，捐给政府，就会走向崩溃，会导致整个社会彻底的消灭、扼杀一切创造性。

　　今天要保证良好的开端，比比尔盖茨和巴非特还早的行善的同时更重要两个字，第一建立独立的公益基金会，成为一个财团法人和社会的NGO，美国有12万公益基金，这些基金会不可能政府征用，我们这800多个基金会绝大多数都是政府的，如果捐到那里去以后，等于给财政捐，如果都捐给了财政，大家觉得自己会得到幸福吗？所以这件事情是需要关注的。第二点，我们要高度关注这种行为不能伤害到自由企业制度，美国这样，比尔盖茨、巴非特他们捐款伤害不到他们自由企业制度，如果我们捐完了，看着公司没老板了，成了国企，也是贪污和浪费，以及不负责任，懒惰的开始。所以这件事情，我建议大家再去思考，思考所有1956年所有有钱人裸捐以后，不仅要公益慈善，还要建立公益制度，建立每个人创造财富基本权利。

　　我在这里介绍一下中国企业家在持续公民社会建设这方面做出的努力，中国开始可以建立私人发起的私募公益基金会，6年以前开始，开始以后，我们建立了一个华夏心脏基金会，现在这个基金会成为全球最大的心脏基金会，另外发起了阿拉善环保基金，170个企业家募捐，组成的国内最大的环保基金，除了治沙以外，还植草，再后来我们成立了万通企业公益基金，现在帮助李连杰壹基金规范成为一个公募基金，来帮助李连杰尽快把公募基金建立起来，建立起来以后进一步推动公募基金在中国的发展。所有的美国创业者都是二代三代才开始做这个事，我们现在才半世，一世还没有完事，才开始创业就要忙这个事，所以我很多精力都王石包括很多企业家都在做这样的事，我们企业时间很短，所以中国现在企业家不断的投身到制度建设层面更重要，我们更注重在公益慈善当中建立一个独立的公益基金会和科学治理、透明诚信的公益制度，这样才能保证我们不断的捐献，不断的推动社会进步，不断推动社会公平正义，而不是不断的推动公权力持续往前走，就会毁坏我们公平竞争的良好的市场经济体制。

　　民企下一步必修课

　　作为今天如何做好民企，接下来要做的功课，就是代际传承，传什么东西？这是非常重要的，你是把钱传下去，还是把家业传下去，还是把荣誉、价值观、体制传下去，这是一个挑战，我们关注要把治理结构、价值观、团队一代一代传下去。这件事重要性在哪里？如果不能很好的传承，中国有可能变革 开放的事情又化为乌有。我们现在面临一个很大的挑战，所谓的民营企业，所谓富二代，实际上很少，自从计划生育以后，不管什么人都是一个老婆，一个小孩，牛逼一点的五个老婆五个小孩，但是一个老婆生两个很少，要罚钱，古话说，亲者用贤，贤士用亲，现在不是简单传给一个人，而是要把治理结构传下去，这里面要做很多细节工作。

　　价值观、治理结构、公司的一整套的制度要传承，把这个东西传承好了，接下来你后续的事情才能一代一代的下来，这个事情重要在过去一百年在1949年之前，民营企业发展的历史长的都没有超过一百年，今年我们已经超过20年，我们在过去一百年里，民营企业寿命很短，不在于自己，而在于外部的动乱和不安，我们过去出现了很多领袖，但是我到台湾以后发现一个有趣的事情，台湾的蒋介石中正纪念堂里写的那些话，跟我们写的少年毛泽东，总之说的话一样。以天下为己任，都以天下为己任，己任都这么好，为什么还掐呢？其实需要找到一个约束伟大人物的制度。因为我个人觉得，如果我们不约束这些伟大的人物，他把自己的己任还是大家的任就分不清楚，不是以天下为己任，而是天下以我为己任，所有人关注这个伟大的人。如果我们不能关注这些伟大的人，这些伟大人说玩这个就玩那个，所以我们一百年来社会动荡太久，导致民营企业总是处于不断的动荡当中，所以社会财富不能积累。在清朝的时候，我们全球GDP比今天要靠前，所以我觉得传承这件事情，最重要的是价值观，是治理结构，是制度的发展，而不是简单的个人、亲属，以及产品荣耀的传承，完成了这个传承，我们民营企业，我们到第二代，第三代，中国社会有可能步入良性的轨道。

　　总之，我跟大家随便聊一聊，我们看到了今天我们怎么样民企，或者怎么样做到理想丰满，在创业和学习的人生上能够找出自己的新天地，好的，谢谢大家！