项兵：新的商业模式和新的商业路径

2010年7月16日，长江商学院的创办院长项兵博士在2010长江夏季论坛上做出了精彩发言。一下为文章实录：

尊敬的白恩培书记，尊敬的各位领导，各位嘉宾，长江的各位同仁、家人，大家早晨好。

其实每次来到昆明，来到云南，真的是不想走，大家从北京炎热的天气，从上海炎热的天气来到昆明。我们上次策划论坛的时候，从昆飞到上海，落地的时候是晚上11点，还是37度。今天是我们夏季论坛的第二届，第一届非常的成功，第二届我相信也会取得巨大的成功。首先在做演讲之前，我借此机会代表长江商学院，也代表我本人，向云南省委省政府，向昆明市委市政府，对我们论坛所有的支持者表示衷心的感谢，谢谢。

其实，当时在和白书记汇报交流的时候，我们对昆明论坛的定位已经是很清楚，当时我们真的是希望用三年到五年的时间，把我们夏季论坛打造成中国企业和东盟企业互利、互动、互惠，充分交流的平台，所以在党和国家给我们云南新的定位之下，我们办好这个论坛，我们更有信心了，也更有条件了，下面我就转如演讲主题。我希望和大家分享一下，我们先看五年到十年中国企业新的商业模式和新的商业文明是什么样的，是个人的观点，说错的地方大家多多包涵。

三十年变革 开放我们确实取得了巨大的成就，我在这里不一一赘述，我提供一些数据，我们今年GDP超越日本成为世界第二这应该没有什么问题，去年我们超越了德国成为全球出口第一大国，外汇储备全国NO1。但是我希望花时间让我们向未来展望一下，大概未来的商业模式、商业文明会是什么样子的？时间的关系，我挑了几点我认为是比较重要的跟大家分享。

第一，我们参与全球竞争的模式必须有一个根本性的改变。在过去，我们大多依靠成本优势，靠价格竞争来PK全球，参与全球，这个模式的局限性是一目了然。国内最近出现的“富士康模式”是很好的例子。国内延续这个模式持续五到十年，持续性是值得怀疑的，我们国家GDP占2%左右的时候，中国威胁论的不是很高，如果还延续这种打法，我们受到的抵制有可能会越来越大，因为我们竞争全球的方法就是成本，这个模式在全球发展，如果你占8%多，或者到10%多，这个局限性是一目了然的。从国内来讲，超越价格竞争，真正做到给中国打造一批伟大的中产阶级、伟大的商业机构，我们必须转变发展模式，所以未来竞争的核心，必须是价值竞争，至少一部分企业要一步一步的实现价值竞争，而不是价格竞争。要实现价值竞争，不可或缺的一个条件就是创新，今天我希望花两三分钟的时间，谈一下我对创新的思考。哪些方面我们必须改进，我们中国企业在未来创新方面可以有更大的作为。

创新是全方位的创新，不仅仅是科技创新，可以是产品、可以是流程、可以是组织形式，可以是科技、可以是金融、可以是市场配置资源的方式，思维、视野的创新同样重要。思想的革命是非常之重要的，中国的企业，在未来创新方面，要更大作为，有几点至少值得我们关注。第一，我们要允许有不同梦想的企业，商业梦想。我写过一篇短文，一个日本企业在荆州九代，一代一代他们的梦想就是做全日本最好的日餐，不一定要成为麦当劳、肯德基，就这一点，精益求精，一定要有不同的梦想，社会才不会配置到一个方向去，有了不同的梦想，我们才有可能做到用心去做事，有了用心做事，我们才会有更多的、大风流的创新，非常重要。要给员工更多的生活空间，生活空间和生活方式不同，大家的体验才会不同，大家才会以不同的思维方式考虑问题，我们才有可能出更新的、更多元的创意，这也是必要的。在心态方面，我们必须做出重大调整，我们过去做事情相对来讲比较着急，我说你看有时你看到在米兰的大教堂，花600年建成，真的是很震撼，很少会考虑一个项目600年建成的，6年建成的都不多，但是短期效益有时也有他的问题，大风流的项目都需要几代人的努力、几代人的奋斗，中国要出一批大风流的创新，不仅要用心做事，更重要的一点，我们需要更多的企业家学会憋得住也同样重要。大风流的创新，都源自于颠覆，所以如果若干企业垄断的地位没有办法被颠覆掉，大风流的创新何以能产生，所以一定要允许、鼓励行业存在颠覆的力量，这是大风流创新的几个先决条件。

第四点，大家对江洋大盗的仇恨是可以理解的，但是必须意识到，一个系统之中，尤其在企业竞争层面、创新层面一定需要江洋大盗，像小学生上课一样，如果大家都服服帖帖坐着，没有人发言，没有人有不同的意见，新从哪儿来呢？江洋大盗，对社会市场秩序的冲击作用是必须承认的，N多倍，确实负面，但是这些人的存在，很多情况下是高层新的高度，高一个层次创新的先决条件，什么时候都是一分为二，有好的一面，所以一个体制的伟大之处是把负债变成资产，把资产变成更大的资产，这是一个体制的优势。

放松管制越来越重要，减少政府在资源配置起的作用，应对金融风暴、举办奥运，我们的体制优势是一目了然，集中力量办大事，把他做好，做得全球做好，我们做到了这一点。同时我们必须意识到，如果政府在配置资源方面起的作用过大，起的后遗症都值得顾虑，很多企业家修炼的不是管理内功，是如何对付政府的政策。如何对付政府成为你成功的重要条件，如果这一批企业在国内取得成功，将来在全球的市场当中能取得优势地位，在全球的商业当中能赢得同行发自内心的尊敬和尊重，这个概率都是不大的，所以如果政府的资源配置起的作用非常之大，一切资源？的误导也是有可能的。当然我们在知识产权保护方面也有加强的空间，否则小企业通过创新得不到保证何以创新，所以我们像美国这种集体诉讼，以大欺小的事件频频发生也是不利于创新的。中国未来大风流的创新，不仅仅源自于中国人，而是源自对全世界的整合能力，全世界的资源为我所用，这是致胜未来大风流创新的条件，超越中国看中越，无论是发展一个企业一个区域，要把全世界的资源都看成是我的来发展这个地区，发展这家企业。

这些调整对中国企业下一步的创新是至关重要，有一些是企业家自己要做的，有一些需要政府的指导、配合、服务。确实需要群策群力、保证法律制度健全等等对我们国家企业的下一步发展都是不可或缺的。

三十年变革 开放我们取得巨大成就，今天我们有条件，也确实有必要，因为我所鼓吹的从月球看地球的方式，大风流的创新来引领全球，亚洲人共同的弱点就是追诉西方，西方高高在上，我们低低在下。大风流的创新几乎全部来自西方，原因之一和我们的思维方式息息相关，我们太善于从下往上看，不太善于从上往下看。美国经济占全球GDP20%多，美国的经济威胁论没有那么大，原因之一是美国一批企业和企业家能产生大风流的创新，这就是坐车坐德国的，产生微软、星巴克等等，一片大风流的创新，我们中国企业和企业家如果想在全球空间得到更大的发展机会，这种大风流的创新是不可或缺的，长江人有这个责任，我们必须作出我们的贡献，否则我们在全球受到的抵制可能是与日俱增的。

在经济全球化新的形势之下，国人、企业和企业家也需要新的胸怀，更高的高度看待民族品牌的问题，要把全世界都看成是我们的，所以过于强调民族品牌，在全球范围内起的副作用也是有的，将心比心，如果哪天在中国说我是给日本人创造民族品牌，在中国被接受的概念不是特别大，至少会受到抵制，所以在经济全球化的今天，在我们中国经济如日中天的今天，我们有条件，有必要，也有这个责任，从更高的高度来考虑我们中国企业的定位和中国企业的责任，必须超越这个我们才有可能在全球被更多的接受。当然，作为中国人希望中国出更多的全球品牌，这个梦想是共同的，但是过于强调这一点，带来的副作用也是有的。所以，在经济全球化的今天，在顶级的跨国公司以全球应对全球，宝马说我不是德国跨国公司是全球跨国公司，我们要超越中国来考虑全球的定位，全球的空间更大，我们成功的概率也许会更大。所以，如何在新的形势之下，重新考虑民族品牌和自主创新是值得我们考虑的，值得我们反思的事情。另外一个重要的超越，全球华商一个共同的问题，如何超越家，我们很难超越家的范畴和思维方式，表率之一就是盖茨先生，盖茨能做到微软的董事长、总经理没有留给自己的儿子、女儿，把自己75%以上的财富捐给了社会。不仅把自己75%的财富捐给了社会，同样重要的，没有把董事长、总经理的位置留给自己的儿子和女儿，这就是我说的以天下英才为我所用，打造伟大的商业机构，超越他个人，超越他的直系家属，这种胸怀是我们华人必须要超越的，否则我们只可以产生一批富可敌国的富商，产生不了IBM，通用电器，一个国家的伟大必须出一批富商，没有一批富商国家不能强大，必须出一批伟大的商业机构，我们的GDP永远是大而不强，一批伟大的商业机构超越家是很重要的，如果做不到这一点，在诸多行业，国有企业有存在的必要，因为我们需要国有企业，对我们思维方式的狭隘，对我们对财富追求的无可比拟的冲动，是一种中和。不管怎样讲，中国移动是我们中国人的，不是李氏家族、不是王是家的，是我们中国人的，如果我们超越不了家，我们需要一批国有企业来平衡这个，美国可以不需要，我们必须有这个平衡。

商学院是研究如何挣钱，但在全球化的今天，在我们国家发展的新形势下，我们长江人不能仅仅考虑如何挣钱，我们必须考虑为谁挣钱，为什么挣钱，为什么做生意，你如何做生意，越来越重要。如果我们做生意的梦想仅仅是为了发财致富，仅仅是为了光宗耀祖，我们在行业出一个再一个的牛奶事件，食品安全问题和其他问题。我们的原始冲动是无可比拟的，所以在日本，在欧洲，他们说我们要鼓励创业，也许在我们中国，至少诸多地区，其实创业精神过渡是我最大的顾虑，过渡的创业精神，给可持续发展带来巨大的隐患，其实对收入不均也带来巨大的冲击。所以不同的国家，有的是过剩的，有的是不够的，比如西方鼓吹什么我们就忽悠什么，根据我们的情况来考虑我们下一步发展面临的挑战是什么，我们做生意太多的是发财致富，光宗耀祖这个没错，如果太多的企业家都这么想，这种狭隘第一会产生更多的贫富不平，第二会产生阶层之间的冲突，太多的事就是很好的例子。作为变革 开放受益的群体，我们长江同仁就是，我们超越自己，超越家，更多的想一想能为社会做什么，非常重要，对社会好，对我们自己也好。否则我们永远考虑我们自己，把财富做得越来越大，对社会的参与不够，社会稳定可能会是一个问题。所以我们要更多的关注为什么做生意，不仅在长江学会更好的做生意，这是不够的，同样要做到用之有道，财富创造了之后，用之无道，不利于社会的稳定和发展，全世界的同仁也不会对我们发自内心的尊敬和尊重。前段时间盖茨和巴非特当时倡议美国的富商拿出50%的财富捐给社会，这个非常好，盖子75%，巴非特97%，中国许多更多的像盖茨、巴非特这样的企业家，把自己的家人照顾好，同时更多的关爱社区、关爱社会。所以取之有道，用之有道，同样重要。在长江学习的不仅仅是如何创造更多的财富，取之有道，为什么做生意，用之有道同样的重要。刚才书记也点到了我们一个同学给云南抗旱捐了1200万，汶川地震我们长江商学院捐赠占中国捐款机构的7%，无可比拟的7%，有人说你们长江人有钱，但是这是爱心的体验，所以长江商学院为你们自豪。从今天的秋季起，要求我们17期的毕业两年学习时间必须做六天义工，我们和团中央合作，不仅要捐钱还要捐出你的宝贵时间，管理经验，你们都有丰富的管理经验，你们捐出六天的时间对社会的贡献是很大的，对你自己对生活空间的拓展，对社会的更深刻的了解，对你的好处也是巨大的，所以长江又开历史之先河，这是我们新的创举，增加各阶层人士交流互动相互理解、相互碰撞。我们进最大的力量实现，我两年也要花六天时间，不仅要求我们的EMBA，我自己也做，我们一起奋斗。

最后，我希望和大家分享的，我最近出国比较多，历次讨论，N多外国朋友问到我，中国经济发展史无前例，世界第二大经济体，你们经济的发展给我带来的价值是什么？其实这个很头疼的问题，我确实琢磨了很久，从国力来讲，我们到底有什么东西可以出口的，到现在真的是不多，我也见到不少的企业，我们长江集中几乎是最优秀的企业和企业家，我们到了什么创新用到日本、美国、欧洲，为全世界所借鉴真的不多，但是有一点非常自豪，我们的先者留下的很多东西是可以很全球分享的，我们这代人可能赶不上先哲，比方说西方重视科技，后来以人为本，从基督教到古希腊文明都是以人为本，人是最高的，《圣经》讲所有的资源人是可以用的，把人放到过高的位置，才造成目前对环境的冲击和破坏，我们先哲的东西确定可以拿出来跟全球分享，成为全球价值不可或缺的部分。

我希望通过这次论坛，通过充分的交流、互动坦诚的交换意见，不同意见可以发表，我更希望我们云南能成为代表新时代天人合一的典范。我们前天晚上跟仇和书记吃饭的时候谈了昆明N多的优势，重要的之一，空气的质量，和北京相比我们真的羡慕你们，如何让全国人有云南昆明这样的福分是我们最大的梦想。

讲错的地方大家多多包涵，谢谢大家，谢谢省委省政府，谢谢市委市政府，谢谢书记给我们提了这么高的要求，一定要把东盟的对接做好。谢谢。