“免费营销”的四种策略

　　商家推出“免费大餐”是需要成本的，“免费”只是手段而非目的，有四种典型的免费营销策略可供企业参考。

　　1、全免费。全免费营销策略，指产品从购买、使用和售后服务等所有环节全部实行免费。某网2006年推出“名人博客”，经过四年多的发展，

　　2、部分免费。部分免费营销策略，也叫限制免费策略，是指设定一些限定条件对产品实行部分免费。根据“免费经济学”的首创者克里斯·安德森的观点，部分免费营销策略有两种具体的方式。一是限定时间。比如：60天免费，之后收费。如：瑞星公司在推出2009版杀毒软件时，使用的就是限定时间的免费营销策略。二是限定特征。比如：女士免费，男士收费。娱乐场所经常采用这种免费策略，这种免费策略的关键在于既要能吸引免费的顾客，又要能吸引更多的非免费顾客进行其他消费。

　　3、捆绑式免费。苹果公司的iPod能在全球热卖，得益于其用副产品免费提供音乐下载来进行促销;纯净水供应商免费送一台饮水机放在你的办公室里，但你要购买他们的桶装水;爱普生的打印机最便宜一款才几百元人民币，但打印碳粉和墨盒的销售才是这家公司的最主要利润来源。捆绑式免费营销策略，指购买某产品或者服务时赠送其他产品，该免费策略有利于企业的产品迅速占领市场份额。其实质是交叉补贴策略，用赢利产品的利润补贴销售免费产品而带来的损失。

　　4、替代式免费。英国著名的男性周刊《ShortList》使用免费发行的方式取得巨大的收益。《ShortList》将目标读者定位在18岁至35岁的都市男性，内容覆盖了他们所感兴趣的汽车、足球、音乐、旅游等。由于定位准确并且开发了有效的投递途径，吸引了大量固定的广告商投放，2009年其广告收入超过8000万英镑。替代式免费是指向特定的顾客群体提供免费的商品、服务、并吸引对这部分顾客群体感兴趣的品牌来投放广告，广告收入里，部分作为成本再投入，部分作为盈利。这是种典型的“双赢”甚至“多赢”策略。