创业比的是耐心

　　什么是耐心？在我看来，通俗地讲就是做事情耐得住寂寞、不着急。但是不着急很可能会衍生为消极，很多在工作中混日子、得过且过的人也不着急，但不叫有耐心。因此，全面一点来讲的话，我认为耐心就是持积极态度的不着急，“积极”和“不着急”是两个关键词。

　　创业者需要耐心，几乎所有的成功都不会是一帆风顺的。大致而言，关于“耐心”，我想给创业者们提的几点意见是：

　　第一，耐心能让人远离蝇头小利。大家都知道，创业是非常难的事情，创业者每日 的压力是常人难以承受的。在这种情况下，就好比一个人一直在黑暗中摸索，一旦发现一点亮光，就会很难抵御诱惑而不顾一切地去追逐，最终偏离了自己原有的目标。我认识一个创业者，是中国最早一批做互联网垂直媒体的，在自己的领域内一直保持领先地位。但到了2003年、2004年，由于当时手机增值服务市场突然变得火热，他的公司赢利能力当时又不强，于是他也将公司掉转船头，将大部分资源都投入SP行业去了。最终结果，他的确在市场好的那几年赚了一些钱，但也失去了自己曾经的市场领先地位，另一家公司取而代之，并且在2008年金融危机来临之前卖了个好价钱。那家公司最终卖的价钱，比起这个创业者从SP行业内赚到的钱相比要多很多，但更重要的是，由于没有了耐心而去追逐短期利益，这个创业者失去的是他的事业。当然，有人肯定会质疑我说如果他不去做SP可能公司都会倒掉，或者说生意的最终目的难道不是赚钱吗。我的回应是：这些说法都有一定的道理，但如果你的梦想够远大、野心够大同时条件也允许，那么就应该有耐心，应该远离小利。

　　第二，耐心能让人坚持长期战略。这一点也是对上一点的一个呼应。我们经常说，一个人的最初梦想和一家公司的最初战略，决定了这个人和这家公司所能到达的最终高度。梦想可以修正，战略可以修改，但大的方向是很难改变的。有一家我们投资的公司是做金融服务的，这家公司的老总是我个人非常欣赏的一个人，他光为了准备自己的创业计划就花了四五年的时间，去各国游历、参观、学习，去行业领先的公司里打工，去和潜在的投资者软磨硬泡，去和所有的高手们聊天。最开始的时候，只有他一个人相信自己的方向和战略，而到了今天，这家公司的方向得到了全行业的认可。 

　　第三，就耐心而言，还要注意协调好创业者和投资者之间的差异。投资者(这里我仅指风险投资者)也需要耐心，因为早期投资本来就不是立竿见影的事情，在合理的基金存续期内，也要耐心地对待每家公司、每个创业者。但是，这里面有一个根本的差异，这就是创业者在做的事情可能是他一生的事业，而投资者在管理的基金可能最多只有十几年的存续期。这种差别导致了双方在这件事情上的分歧。那么，有什么好的办法解决这个问题呢？我认为除了沟通，没有别的好办法。怎么沟通？第一，融资前，创业者要把自己的计划想清楚，最好能兼顾公司的良性发展和投资者的合理回报，否则投资者干嘛投资你？你干嘛找投资？这是和自己、和团队沟通。第二，融资时和融资后，创业者要控制好投资者的期望：期望太低，投资者没兴趣投资或者即便投资也没耐心等；期望太高，中间一旦出了问题就会有大矛盾。这是和投资者沟通。 

　　耐心一点，海阔天空。

　　(作者为经纬创投创始管理合伙人)