冯仑：民营老板易犯的十大错误

一、让别人成为自己的决策者

谁在支配民营企业家的思考？通常，媒体、分析师、标杆的报道、分析和行动非常容易影响到民营企业家，进而演变为民营企业的举措。老板们在经营企业的时候可以参考前三者的意见，但不要让别人成为自己的决策者，要保持自己的思想，要有独立的判断。这就像爬山，如果爬山的时候不看别人，只管考虑自己的步幅、心跳和呼吸是否能配合好，这样的话总能走到别人的前面。而如果采用暴走式，暴走一段停下来，看看别人，又继续暴走，这样不仅打断了节奏，也会损害自己的身体。

二、片面讲求忠诚，建立人身依附

在民营企业家眼中有一个普遍的误区，用人喜欢用忠诚人，他们会用自己的亲人、熟人、故旧，但事实上“最可靠的是最危险的”。这种误区的形成是因为社会转型环境处于动荡，缺乏对外部制度的安全感，人就想要获得由情感、血缘、人生依附在内部的稳定。事实上，忠诚是不存在的，也不帮企业家赚钱的。民营企业家用所谓的忠诚人，必将形成小范围的特殊利益团体，抑制组织变革、组织规范的制度，这是最危险的事情。所以千万要相信对制度的忠诚、对价值观的认同，而放弃对个人的忠诚。

三、公司战略缺位，只有独裁者

民营企业当中不大重视组织、制度、价值观，而相信老板个人的能力超常发挥。要记住领袖不创造财富，只有制度才创造财富。民营企业家要相信在公司建立一种好的治理结构和制度，能够帮助企业的发展，而不是将自己置于领袖的地位，让所有人按照自己的想法做。如果将一个公司当作一个人，那董事长要管的是脖子以上的事情，他要会看方向、看未来、把握价值观、架构组织、管理人才。脖子以下的是产品研发、制造流程、服务、营销等这些都不该由董事长来管。董事长最重要的三件工作是看别人看不见的地方、算别人算不清的账、做别人不做的事情。

四、迷信腐蚀干部

很多民营企业特别迷信腐蚀干部，通过腐蚀干部来扩大自己的利益。作为一个生意人，经过我的算账，腐蚀干部一点都不赚钱。首先不说是否能通过腐蚀干部来摆平事情的风险问题，只要企业家企图这样做，公司的管理在混乱、产品的质量在下降、服务的水平在落后，这都是一种无形的损失。如果把企业建立在腐蚀干部的基础上，一方面将面临无限多的是非，另一方面更会忽视企业的正常建设。

五、迷信关系

民营企业家不能太迷信关系，很多时候企业家忙于和这个人吃饭、和那个人喝茶。也就是说企业家拉那么多关系都是公共关系，而不是私人关系，至于这些公共关系是否有用很多企业家没有考虑到，而是出于一种错误的思维习惯。比如一个人开车闯了红灯，那被罚钱就没事了；但如果这个人认识警察，通过关系免去了罚款，事后请这个警察朋友吃个饭也没事了。但其实两者的结果是不同的，前者会记住这个教训以后不闯红灯，后者则得不到任何教训，说不定以后开车会犯更大的错。这就说明迷信关系不仅花了钱，还会造成组织内部涣散、成本增加。

六、忽视钱以外的东西

民营企业家很容易忽视钱以外的东西，比如价值观。企业要有正确的道德评价，企业家要有正确的价值观。企业家要把不确定的事情确定下来，君子立恒志；企业家要把算不清的账算清，这个账不是财物上的账，而是价值观上的账；企业家要使忙碌的自己解脱出来，做自己该做的事情，并仅做自己改做的事情。此外，企业家还要注意体制环境、法律环境和道德环境。

七、分钱的游戏

人的一生都要和钱发生关系，但是和钱有关的事情其实只有三件：挣钱、管钱、分钱。民营企业家很容易因为分钱而吵架，这其中最麻烦的问题不是怎么分谁多谁少，而是按规则分还是不按规则分。民营企业一般按照本能分，如按兄弟、父子这样来分，靠这样来分钱是不能持久的，这是中国传统的分钱方法，也是不规范的。在栽树的时候就把分苹果的方法规定好了就比较妥当，这样就不会在苹果熟了之后发生混乱。企业要建立长期的激励体制，就必须有明确的战略、愿景和业绩考核体系，以避免组织混乱。

八、不管理自己

民营企业的创业者非常有趣，他们总是在追求自己的伟大，但事实上伟大是管理自己，而不是领导别人。企业家不能忽视和社会良性的透明的互动，不能忽视社会的道德期待，不能忽视对制度的遵循，这就是要管理好自己。比如说个人的生活习惯要管理好，对自己的业余时间要管理好，比如有些企业家喜欢赌博、纵酒等，所以说看一个企业是否健康，就看企业家下班以后和谁在一起。另外，对子女的管理、对家人的管理、对社会关系的管理都很重要。

九、忽视组织变革

民营企业组织变革大概有三个阶段，第一个阶段从变革 开放初到1993年，是江湖组织或家族组织，特点是没有第一把手选择的规则、没有退出规则；第二阶段是1993年到2001年，进入公司法时代，组织上进行退变，有江湖兄弟变成股东；第三阶段是2001年以后，进入创富时代，公司的治理形势更加多样，有私人有限公司、合伙公司、股份公司等。所以说民营企业想要发展得好，组织变革要“先做衣服后长肉”，你不能等到自己很胖了，把衣服撑坏了，你才想到去买衣服，那时候衣服已经破了或者肌肉已经变形了。

十、英雄的黄昏

民营企业家所面对的退场的问题，再好的节目都有结束的时候，再伟大的明星也有谢幕的时候，作为一个民营企业家总有不干的时候。退出机制很重要，目前中国民营企业能完美退场的就是把企业卖掉，比如乐百氏的老总。对多数企业来说，想退出又不卖企业，最好的方法就是把企业做规范、把是非减少。

 

冯仑，生于1959年，是文革后第二届正式大学生。20岁的时候，冯仑成为中共的一员，接受过正统教育的冯仑，自然深谙正统意识形态及其语言方式。日后他的语言风格、思维方式、决策习惯，虽无刻意模仿的嫌疑，但自觉不自觉地就会露出那个时代的痕迹来。自1991年开始，领导并参与了万通集团的全过程创建及发展工作。1993年，领导创立了北京万通实业股份有限公司。之后，参与创建了中国民生银行并出任该行的创业董事，策划并领导了对陕西省证券公司、武汉国际信托投资公司、东北一间上市公司等企业的收购及重组。