金融风暴下的9大企业机会

　当暴风雨来临的时候，大家干什么？有人筑堤，有人建风车。我们要考虑的是，金融风暴能给我们带来很多机会，这些机会也许我们一辈子都遇不到。所以，我们一定抓住这样的机会。

　　1997年亚洲金融危机，经济也是下滑的。有人问刘永行："经济危机对你影响是什么？"他说："我真的希望经济危机多持续半年。"理由非常简单，他说："其实金融危机一来，我们就发现我们利润下降了，但是竞争对手下降得更厉害，我们尽管利润下降，但还是赚钱的，而竞争对手变成亏损，亏一年可以承受，亏两年很危险，亏三年就干不下去了。其实金融危机可以帮我们清理市场，让注重管理、注重效益的企业成为市场主力，经过金融危机洗礼，反而过的更好。"他是这样反潮流的思路。

　　金融危机和经济危机给我们带来什么机会？我列了九条，大家可以看一看。

　　第一，原来不是你的客户可能成为你的客户。金融危机的来临导致很有意思的现象，金道公司服务的客户，像摩托罗拉、花旗银行那样的大公司，为了节省成本，逐渐把IT服务在亚太区的点收缩，放到哪里去？放在中国，因为中国比较大，比较便宜。因此，原来没有的客户有了，原来小的客户变大了，我们一定要睁大眼睛看这样的机会。

　　第二，任何一个老客户好好挖掘都能挖掘出来非常好的内部市场。你在任何一个客户身上到底拿多少钱，你拿到的钱跟花在这个客户身上的钱比一比，你占到多少份额？我相信很多企业占的不是很高。这个时候有非常大的空间，因为这个时候竞争对手摇摆不定，你的客户开始怀疑，将来谁能给我供货。如果你这时候表现的好，站住脚把对手挤走了，原来想都不敢想的事情可能全都做到了。

　　第三，原来不是你的市场可能成为你的市场。中小企业也可以兼并一些公司，你也有成功的希望。如果你资金丰厚，也许是出手的机会，扩大你的力量，把别的企业收购过来。

　　英国最近一段时间金融市场变化非常大，好多银行出现问题，其中一家叫Halifax-Bank的银行面临破产，英国第五大银行LLOYD花非常少的钱，而且政府给他们很多担保、承诺，就把它收购了，收购之后成为了英国最大的银行。

　第四，原来不是你的企业可以变成你的企业。

　　第五，你原来想要的人，可能现在得到了。老板非常想得到的人，现在跟他谈一谈，他可能愿意动了。我在德国的同学，你原来挖他或者请他，请不动。因为他那边工资也不低，而且很稳定。现在他们开始找工作，因为西门子要裁10%的人，环境变了，你的机会完全不一样了。

　　第六，这个时候是每个企业提高劳动生产率的机会。前面提到刘永行的例子，经济危机大家没有利润，他有利润，因为他在那之前做了一些调整，把效率做了很大提升。

　　他讲过一个例子，他在上海的一个工厂，在92年到96年每年增长100%，那个时候他知道每个公司至少富余50%的人，花的钱至少有1/3是浪费的，但他不去管，因为那是扩张时期，如果管了，会影响速度，他很聪明地意识到，扩张不会永远继续下去，在96年金融危机到来之前，他清理了不合格的工厂、不合格的人员，把每个人的效率提高50%。所以，等金融危机来的时候，习惯大手大脚的企业死了，他的企业活了。这时候你做提高效率，比平时容易得多，因为你平时没有时间做，那边客户排着队拉你的货，你哪有时间管谁效率高点低点，而且在那个时候推提高效益，推不动，大家都不认同，现在推，大家会认同。

　　第七，这时候是企业降低成本的机会。金融危机有很多理由把各种成本降低下来。降低成本其实也是提高效益的另外一个方面。

　　第八，我在南方碰到很多这样的企业，做外贸挣了不少钱，这两年外贸不景气，而且觉得外贸不是长期的业务，停下来，做什么？这时候可能是你进入新业务的机会，因为有太多公司面临危险。

　　最后一条，可能是企业转型和重生的机会。原来想做做不到的事情，现在反倒可以做了。

　　按照杜拉克的说法，其实风险有两类，日常的经营风险我们天天可以看到，这里边又分成两种，可以承受的经营风险和不可以承受的经营风险。我要不要投资新的地方，要不要买那块地，要不要盖新厂房，你必须问自己，做这件事情是不是你能承受的，如果不是，你不要做。最有意思的风险，就是你不做一件事的风险，这个往往一般人不会想。做决策的时候，这个有风险，风险大我们不做，但是我们没有想不做这个事情风险怎么样。

　　给大家举一个例子，西门子前总裁他到处讲："你不去中国的风险远远大于你去中国的风险。""你不去中国你将来倒大霉。"事实证明，西门子前总裁说的是对的，我看到太多德国企业被中国救了。一个原来做印刷纸的小公司，如果没有跟红塔山合资，每年有几个亿利润，这个公司早就死掉了。就连德国大众那样大的公司，如果没有中国的利润，这几年可能是不赔不赚的。

　　所以，我也想借着这个提醒大家，现在有经济危机、有风险，但不要过分削减销售和营销上的投入。不要说因为花钱最多的就是销售方面、营销方面，现在不行了，我得把这个钱砍掉，盲目一刀切都切掉，你不做销售投入可能对你危害更大。

　　做个简单的总结，老板要解决的第一个问题是，我所在行业、所在国家、所在地区的天下大势是什么？

　　我的建议是：做老板的要花点时间研究大趋势，相信自己，不要相信专家，不要相信媒体。金融风暴，我们需要规避风险，抓住机会，很多机会是一闪而过的，这个时候我们需要有胆量。