哪些故事最有吸引力

　　目前，这类企业故事，主要涉及三个方面，或者突出企业家的“英明神武”，或者突出企业的艰难曲折，战无不胜，或者突出其核心产品的神奇功效，特殊出身或来历。通过讲故事的方式，神化企业，这也是一些企业进行品牌传播的常用策略。

　　走向神坛的企业家

　　在很多企业的故事中，企业领袖往往被赋予了社会英雄一样的角色。

　　在地产行业，一向喜欢抛头露面的潘石屹，曾对媒体讲述过其在海南淘金地产的故事。相传当年的潘少在海南风生水起，赚了满满的第一桶金，而后，就发生了“一袋橘子改变命运”的神奇故事。一天，潘石屹想了解一个房地产项目的土地资格证是否齐全，就找到海口市规划局一位负责管理资料的工作人员。人家不愿意把相关数据提供给他，潘就下楼买了5斤橘子和一条三五烟，于是获得随便翻查相关资料的“特权”。从这些资料里，潘石屹发现海口市当时的人均住房报建面积多达50多平方米，而当时的北京人均住房面积不过才7平方米。这个数据让他惊出一身冷汗。推断出海南的房地产要出事，由此，潘石屹与冯仑等人一商量，决定离开海南岛，移师北京。后来发生的事情众所周知，无数的海南炒房客破产，而潘石屹等及时抽身的人，则成为新一代的地产新贵，最后，海南五兄弟，变成了京城五虎。

　　在这个故事里，潘石屹俨然成为一个善于审时度势，富有商业天才的人物。而后来SOHO中国的崛起，证明了他确实是一个不可多得的商业人才。他所讲述的故事，大众也很爱听，里面不仅有商业传奇，更富有商业智慧，特别是在多变的地产行业，很多炒房客，是该仔细听听潘石屹的故事，看他如何判断海南地产的崩溃，如何明智抽身。

　　在华人首富李嘉诚的故事中，很多人都看到了一个年轻人如何一步一步成长，从做塑料到地产，到全面进军各个产业。而目前，人们从李嘉诚的身上寻找的，不仅是白手起家到成为首富的商业智慧，还有其与香港一起沉浮，经历艰险而仍然坚韧的精神力量。他已经不仅仅是商业英雄，而是广泛领域的社会英雄。

　　企业创业史

　　几乎任何一个为外界所知的企业，都有一个关于创业的故事，这些故事，往往被赋予了一些传奇色彩。而从这些五彩斑斓的传奇中，我们也可以寻找到一个成功的企业，在肇始之初，就形成的某种风格或者印记。

　　关于万和的创业史，现在流传最多的版本的是，卢楚其高中时代就在在电器方面表露出天赋，高中刚毕业时，卢楚其就开始捣鼓电器，跑遍了许多城市买配件，不久就摆弄出一台9英寸的黑白电视机、一台音响和几部电扇。做电器配件的他后来与万家乐合作，成为万家乐的配件商，其后，他发明了一种新型打火装置，极力推荐给万家乐，但是当时的万家乐生意红火，经销商排着长队等着拿货，根本无心进行技术变革 。于是卢楚其一怒之下自立门户，创立了万和。

　　在这其中，则有一个惊险的过程，传说1992年10月的一天，刚刚创立万和的卢楚其接到一个电话，惊出一身冷汗。原来当时万家乐要派人来卢楚其这里“考察”，想看看这个新同行有没有挑战性。得知万家乐的人要来“参观”，聪明的卢楚其将工厂搞成脏乱差的形象，当万家乐的人来了之后又装作什么都不懂，不会做生意的样子，故意的“示弱”麻痹了万家乐的人，他们丢下一句“万和不会成什么气候”的话就走了，就是这一麻痹，使其放弃了对于新创对手的绞杀，成就了一个行业龙头的横空出世。

　　而关于万和四大巨头共治的格局，当年也自有其来历。据说当初创业时，刚开始是卢楚其与大徒弟叶远獐，后来弟弟卢楚隆，卢楚鹏也先后加入。而他们四个人，性格各不相同，基本没有人滋生抢夺控制权的野心，避免了兄弟分家的普遍现象。

　　卢氏兄弟讲的故事，透露出了几个信息，一个信息是，有一个人是某个方面的天才，这是企业的起源。如万和的“一哥”卢楚其，是技术上的天才，万和的创立，正是他发明的打火技术的应用。第二个信息是，必定有一个对手和榜样，超越对手和榜样，才可以成长，在这个故事里，万家乐就是他们的前辈，万和的名字中，带有一个万字，暗含了卢楚其超越万家乐的决心，中国人讲究“士为知己者死”，万家乐对于卢楚其发明的新技术的漠视，就是不当他为知己，良禽择木而栖，王侯也并非有种，不为万家乐所重用，是卢决心另起炉灶的直接诱因。而有时候，对手往往是过往的龙头自己由于傲慢所造就的。第三个信息是，万和通过讲故事，告诉外界，万和的独特之处在于一个“和”字，暗含在治理领域的“共和”，性格的互补与共同的患难历程，形成了他们独特的共处格局。

　　而在关于娃哈哈与达能的争端中，从宗庆后一方对外界讲述的故事里，达能简直成了大灰狼，是来抢中国人的东西的。事实上，达能当年对于娃哈哈的资金支持，对于娃哈哈最后崛起居功甚大。并非宗庆后说的那么不堪。虽然事实并非如此，但是，能够把故事讲得如此动人，通过讲故事，让所有的经销商都支持娃哈哈，宗庆后可谓讲故事的大师。

　　充满传奇色彩的核心产品

　　很多企业，把企业的起源传说，更多地放在产品上，而非企业的创始人身上，这类企业以药品和酒类的居多。

　　如果我们注意的话，可以看到，在很多酒类企业，其核心产品背后，往往有一个传奇故事。

　　茅台酒就不用说了，关于红军的故事消费者耳熟能详。在离茅台不远的地方，很多类似的酒，他们无法似茅台那样拥有红色的革命出身，无法再去讲述与茅台相同的故事，于是，他们便别开新面，将自己的美酒，与美丽的民间故事结合起来，创造了差异化的传奇故事体系。

　　位于四川的郎酒，与茅台接壤，离茅台酒厂不过几公里，他们关于郎酒的故事，就是一则民间传说。

　　相传古时候，在川黔交界的赤水河畔，有一个聪明能干的青年李二郎，爱上了美丽灵巧的姑娘赤妹子。赤妹子从小失去父母，在她舅舅家长大，而舅舅是个图利贪财的人，见李二郎家境贫寒，不同意将赤妹子嫁给李二郎，但又不便于干涉拒绝。于是，他想出一条妙计：“谁要娶赤妹子，必须拿出一百坛美酒作为订婚之礼。”

　　从此，李二郎放下牧羊鞭，不分昼夜地在赤水河边寻找泉眼。他挖断99把铁锹，99把锄头，挑断99根扁担，终于感动了龙王三太子，龙王三太子变成一个年老体弱的老头来到李二郎的酒坊，向李讨酒御寒。然后装醉倒地把喝下的酒吐于泉中。

　　李二郎从此用这甘醇芬芳的酒泉水酿出了琼浆美酒，一时名扬四方。后来人们为了纪念李二郎，把他酿造的酒取名郎酒。

　　而在北京和一些历史名城，有众多的老字号，这些老字号，往往通过一些传奇故事，来突出其历史悠久，深得人望，最著名的是同仁堂，同仁堂供奉御药，历经八代皇帝，沉浮300余年的历史，是其对客户，消费者讲述的重点。