真正的企业家有“杀手直觉”

徐新 今日资本创始人、总裁

在当前局势下，我们不可能再奢望有“4万亿”的时代，各产业转型升级会越来越加剧，为今之计，企业首先要考虑的是三个问题：第一，你选择进入的行业是否属于大周期调整的范围？第二，你的管理系统是否有助于你企业的发展？第三，你手下是否有人才在帮助你解决问题？
  
胜在“杀手”的直觉

在今日资本一系列投资中，我对于企业创始人的“杀手直觉”尤为看重。为什么？因为一个对市场有敏锐感觉的企业家，选择自己进入的行业、猎取到的商业机会，一定会超越常人。这样的企业家，会让资本有信心。

以丁磊为例，当初我找到他的时候，他只有28岁，领着一群年轻人捣鼓着网易。我问他，网易有没有机会做大？丁磊的回答是，网易现在就是行业第一。实际上，我知道网易只在行业排名第三，但丁磊发现了互联网游戏的机会，这个机会让他找到了金矿。之后，我给了他500万美元。再之后，网易 上市 ，我们以8倍的投资回报实现套现。

京东的刘强东，我认为也是一位具有“杀手直觉”的企业家。我是2006年开始投资他的，当时京东也就5000万元 销售 额，员工只有50多名。当年10月，我和他在 北京 香格里拉酒店见面谈投资，我们从晚上10点谈到次日凌晨2点。刘强东打动我的有两条：第一，京东每个月的销售收入都比上月增加10%以上，这是在没有一分钱广告的基础上实现的，说明刘强东选择的行业对了，且抓到机会；第二，他不仅把公司的优势告诉我，还和盘托出自己的不足。最后，我问刘强东，你要融资多少，他说要200万美元，结果我说，给你1000万美元。

接下来，刘强东的“杀手直觉”开始发挥了，拿到钱后，他开始扩品类，一改原先只卖IT周边设备的做法，掀起了一波接一波的市场巨浪，结果呢？刘强东打败了新蛋。

因此，从资本角度，我们对一个企业决定投还是不投，并非一定要看你固定资产和规模如何，更看中的是，企业家天性中有没有对市场、机会的“杀手直觉”。
 

赢在人才和内部系统

我理解很多企业要发展，就需要资本，但资本总是有限的，不可能进入到所有企业。根据我多年的投资经验，很多企业其实缺的并非资金，而是人才和管理系统。作为资本方，在我们对一个企业的投资前期，也许我们扮演了导师，给钱、给资源、输入管理，但一旦企业长大之后，我们就是拉拉队队长，给企业家喝彩。

今日资本所投资的企业，最初都是和当初的真功夫一样，属于中小型企业，但却具备发展潜力，我们投资之后，要做的就是把它们的潜力找出来、激发出来。引进人才和建立管理系统，是我们对这些被投企业最先做的两件事情。

不过，企业家要明白，人才和管理系统需要一定的时间和耐心来培育，千万不能心急火燎。以我们投资的都市丽人来说，这家 女性 内衣公司的老板郑耀南用SPA（自有品牌服装，专业 零售 商经营）模式建立了独立品牌，但他在发展中遇到了人才短缺和连锁管理系统不够强大的瓶颈。我们给他引进了市场总监、 财务总监 、CTO和COO等高管。刚开始的时候，这些新来的专业人才利用自己的知识、经验，为公司搭建了各模块的管理系统，但没有马上出成绩。有些股东很焦虑，对我们抱怨说，新的高管来了之后，费用增加了很多，收入却没有明显增加。我说，不要着急，要给他们时间，他们需要了解、适应企业。因为做管理顶层设计是一个复杂的系统，根据我的经验，一般18个月之后，你会看到成效。好在郑总志存高远、心胸宽阔，坚持了下来，后来公司果然尝到了甜头，现在正在推动“万店计划”。如果没有人才和系统，其“万店计划”又怎能实施？

建议我们的中国企业，无论是否取得外部资本，都要在引进人才、吸收外部基因、变革内部管理系统上，给出试错空间和耐心。

徐新  今日资本创始人、总裁。中国 风险投资 协会理事会理事，中国最优秀的风险投资家之一。拥有在中国18年以上的风险投资经验。曾主导和参与了对京东商城、网易、赶集网、相宜本草、真功夫、都市丽人等企业的投资，并帮助企业家将这些企业推上行业领导地位。