2013年09月01日    经理人网      
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万达集团董事长 王健 林与阿里巴巴集团董事会主席马云设过一个赌局:2022年,如果电商在中国 零售 市场的份额占到50%,王健林给马云1亿元,反之马云给王健林1亿元。

两人赌的是电商和传统渠道的未来。到底谁会赢?这个话题,做电子商务的关注,传统商业领域的人士同样在意。昨日,杭州部分电子商务界人士又讨论起了这个话题,觉得何必争高下,可以通过“融合”的方式双赢,比如用时下热门的O2O模式(即online to offline,将线下商务的机会与互联网结合在一起,让互联网成为线下交易的前台)。

杭州电子商务协会会长、盘石董事长田宁,对马云、王健林的赌局是这么看的:“在市场经济条件下,两者不可能出现谁消灭谁,谁取代谁,而是出现一种新的共融的局势。”

如何通过“共融”实现双赢?有些人尝试过,但觉得难度实在大。董超是杭州梅家坞的“茶二代”,对于茶叶的 销售 有过自己的尝试。“(我们那里)龙井茶的销售,主要还是传统渠道,卖给茶商和自己的一些老顾客。

做得好的就是自己做品牌,到外面去开专卖店。”董超说,这两三年里网上的茶叶带来的冲击越来越大,他也尝试过开网店卖茶叶。“但现在来看,最多也只是个品牌形象店罢了,占整个销量的比重其实很小。”

电商与传统渠道之间的“交融”难度巨大,但一些行业大佬却越来越迎难而上了。昨天的讨论中,大家又饶有兴致地提到了:今年,苏宁电器更名苏宁云商,整合线下实体1700多家门店,实现“线上+线下+服务”并行;阿里巴巴和银泰百货合作,推出中国智能 物流 骨干网,整合线下资源,来推动线上销售。

杭州天畅网络科技有限公司董事长郭羽昨天说,现在打动他的,是电商与传统渠道之间的O2O 商业模式

郭羽举了个例子,工厂100元的衣服,到终端卖到1000元,厂家还未必赚到钱,这究竟怎么了?“走传统销售渠道的企业如今越来越困难,需要找到一种好的商业模式,而电商是一种趋势,两者可以共融。”他说,他们打造了网批网,就是希望做这方面的探索,通过一个线上平台和两个线下服务中心,打通服装业从生产到批发,到线上线下销售的全产业链。

成功运作了杭州四季青服装批发市场“四季星座网络供货模式”的钟惠国,是郭羽的合作伙伴。对服装产业很有了解的他做了分析,“服装生产商既想在各大批发市场、门店等传统渠道卖,又想在电商渠道销售;品牌商很想少花钱就能快速铺货到线下和线上渠道;各地的批发商没精力开网店,但也想通过电商大批量走货,同时还想轻松打入外地的批发市场;大量服装店主最想不出门就能以一件起批的方式,以出厂价或批发价从厂家或全国批发市场进货……生产链中的每一个环节,最好通过一个平台,来实现O2O商业模式。”他认为,通过这种模式,可以更高效地整合服装产业各种资源。

 
 

 


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随机读管理故事:《盲人过桥》
有个盲人经过一条干涸的溪流上的木桥,从桥上摔下,两手抓住了桥栏。他战战兢兢地抓紧栏杆,自己估计松手后肯定会掉进深渊里。过路人告诉他:“别害怕,只管撒手好了,下面就是平地。”

盲人不相信,紧抓着栏杆高声呼叫。时间长了,手上累得没力气了,一松手就落到桥下干涸的地面上。于是他自己也笑起来,说:“嗨!早知道桥下就是干涸地面,何必让自己受这么长时间的罪。”

管理故事哲理

这个盲人是有些夸张,但企业管理中常常会遇到相同的境遇,不敢“往下看”,宁可把下面想的恐怖点,预期相信是安全,不如相信这个是危险的,所谓的忧患意识,要把问题想得更加复杂点,把问题想得更加困难点,这从某种角度而言没有错,但对企业战略来说是存在问题。

企业战略过程中对于未来预估,往往会采取相应的措施,某种预估将会对当下的行为发生扭曲,企业会将大量的人力和物力用在可能无谓的因素上。宁可想得复杂点,不要想得太容易,这种思维其实是掉以轻心的反面,中国人有句话叫船到桥头自然直,这其实就是中国人的思维模式,从另一角度而言是“阿Q”,但在企业管理中,若没有这种阿Q精神,做事情可能会事倍功半,当然有这种阿Q精神,成事的概率也可能大大降低。

因此灰天鹅现象在当下信息如此之多,管理理论与模式如此之多的当下,企业着眼于当下的未来预估,将成为企业发展过程中核心要解决的问题。

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