赵雨润：知道分子的商业逻辑

赵雨润曾担任第九城市公关总监、INTEL亚太区高级市场经理、搜狐高级市场经理、SMG上文广电视节目主持人和导演等，2008年加入盛大集团，先后出任盛大游戏娱乐制作人、盛大音乐制作人、盛世骄阳副总裁。由盛大集团和湖南电广传媒集团合资的华影盛视成立于2009年9月，赵雨润的职业曲线再次走高，出任华影盛视首席执行官。

“大家都叫我跳槽王，不过我都是主动跳槽，在盛大集团也是被迫升职了三次。”赵雨润笑着说，跳归跳，但跳槽一定要有逻辑，“我是从传统媒体到新媒体，发展的轨迹是从导演、主持人到做市场，然后做运营。内在逻辑就是一直在以用户为导向的公司，给消费者或者买单的人提供更好的服务，无论是产品、节目、平台还是服务等更多的东西。我这14年是从专业到行业再到产业不断地转变，这一点是更重要的。”

在进入盛大集团之前，赵雨润一直在做市场。“做市场是花钱的，读完中欧商学院之后我就想，有没有可能去赚钱，于是2008年加入盛大集团，我就完成了这个很大的转变。”

一般来说，很多老板不太喜欢频繁跳槽的员工，但是赵雨润的职业生涯却出乎意料地顺利。对此，他的解释是：“我曾经和我的老板陈天桥说过这样的话—如果我没有跳过很多的槽，我可能就没有机会站在你面前。同样，作为老板，我也不介意跳槽很多次的员工，关键在于是否有内在逻辑，是不是一直在一个行业里面。最怕你一直在转型，今天做杂志，明天做科研，这是两个比较大的类别。跳到哪里不重要，重要的是有自己的内在逻辑。”

他自认是个知道分子，也比较喜欢做知道分子。“很多人是知识分子，那是专业。我比较注重专业、行业和产业方面，很多人在保鲜，而我在求新鲜。”作为中欧商学院网球俱乐部校队的成员，他最近在打比赛，为了“保持状态”，他经常参与体育活动，比如打网球和高尔夫。他的另外一大爱好是看电影。“今年几乎所有的好莱坞电影，我都是看首映，这就是一个新鲜的知道分子，跟知识分子不同的是：知识分子是钻，知道分子是新、鲜、快，要成为众人讨论的焦点，要把焦点带给众人。”

我问他：“你是个高调的人吗？”

他想了想说：“这本来就是个高调的行业。”然后大笑着解释说：“我觉得高调、低调都没有问题，主要是要有腔调，要有自己的调调，而且不能走调，要能持续下去。”

作为一个求新、求鲜、求快的知道分子，赵雨润说现在他很少上网站，都是通过微博和APP浏览。“一打开我的iPhone、iPad，都是看各种各样的APP，很久没有上各种主页了。我觉得，以后的时代就是APP的时代。”

■文/本刊记者周再宇  发自 北京

微电影产业八大趋势

华影盛视是盛大集团的影视公司，我们的主要业务和出发点就是制造版权和内容。做什么东西都是做，但是做什么能让集团的资源整合起来，或者在产业链上能够取得效果，我们找到了同版权全制造模式。

汲取迪士尼和哈利·波特成功的模式，以同版权为基础，前端对接盛大文学畅销原著，中端制作精品影视剧，后端拓展主题歌、同名游戏、图书、同名网络剧或微电影等衍生产品，形成文学、影视、音乐、游戏和其他衍生产品相贯通的内容运作模式，和电视、互联网、线下、移动等全媒体模式。

我认为哈利·波特的模式是最完整的，在每个环节都有自己固定的用户，固定用户之间的转换就是同版权全制造模式最大的价值。

目前，华影盛视的主要业务是影视剧和微电影，两大业务都是以客户收费为主，影视剧主要是发行，通过电视台和新媒体播放，以广告植入为辅。微电影是以广告植入为主。

事实上，微电影本身就是广告的2.0版。微电影一开始就是广告片，不排除以后会有艺术类型，但目前都是以商业为主，它瞄准的领域就是视频广告和电视广告之间的领域。我本人不太赞同好像一谈到广告就色变，中国有句俗话是“君子不言利”，但是不言利的前提是你的未来怎么走。而且，现在有很多很好的广告片，比很烂的电视剧都好看。

微电影的现状是百花齐放、大浪淘沙。从去年10月到今年三四月，是百花齐放的阶段，这一阶段有太多的人进来。但是最近又有好多人不做了，因为没有找到 商业模式 ，没有持续性。

如果中国20%-30%的客户在一年中投放过微电影广告，微电影产业才算成熟。但现在还只是处于起步阶段，只有2%-3%的客户做过微电影广告，国内一年的广告价值大概是100多个亿，而微电影广告现在连一两个亿的产值都没到，可见市场空间太大了。目前太多的客户都在观望，因为微电影是和新媒体有关的。已经进入这个领域的客户主要有两大类，一类是一直在做新媒体 营销 的，很容易接受微电影广告，比如汽车客户；另外一大类就是电子商务客户，因为微电影可以直接把观众的注意力转化为 销售 。除此以外，更多的线下客户还在观望。

现在华影盛视做过的案例大概有五六个客户，今年年内差不多会有20多个客户。我们现在已经签约的有100多个客户。我们对客户的承诺有两个，一个是搜集剧本的数量，一个是播出的数量。

微电影产业还处于起步阶段，要去培育市场、教育客户，所以我们推出了品牌定制微任务系统，让客户自己去体验。这是开放式的平台，影视界历来不是那么开放的，现在做开放的事情，但是如何去创新，是我们要解决的问题。

我们正在研发品牌定制微任务系统2.0版，最终目标是客户可以自由发布任务，自由竞价，原创者自由接取任务。影视和其他产业不一样的是，在线上可以完成的就是从任务到剧本阶段，接下来要由专业团队拍摄。现在微任务系统就是从任务到剧本阶段。

我认为微电影未来发展有以下八大趋势：

第一是产业化，微电影在去年被当做新生事物，新事物也可能昙花一现，只有将其产业化，让产业链上的人都各取所需、各有投入才能长远持续地发展。很多人可能关注新鲜度，但是持续性如何呢？产业化，微电影行业有营销、制作、播出等，这是微电影产业化的方向。我今年1月提出，现在已经有很多不同的公司进来了。

第二是规模化，要规模化了才会有影响。内容规模化才能实现收入规模化。

第三是系列化，就像哈利·波特品牌系列化，微电影也是一样，我们做的系列微电影，比如品牌电视微电影、明星音乐微电影、校园爱情微电影等等。

第四是移动化，现在是互联网时代，要能够在移动终端上播放才会有持续的发展。

第五是延伸化，现在有一个现象：做微电影的人不多，做微电影节的人却很多。以后，围绕微电影产业周边，肯定会有很多公司和人进来。

第六就是版权化，这是毫无疑问的，微电影和普通广告片不一样，广告片可能不太注重版权，但是微电影不一样，它是完整的作品，有版权，不能随便播放，要得到授权才能播放。

第七是国际化，比如我们现在做的微电影就有中韩双语的。

第八是公益化，这也是毋庸置疑的。

这八大趋势是我们前瞻性地提出来的。将来微电影产业的发展方向除了这八大趋势，还会更加多样化，出现更多的微电影产品。目前我们的压力是时间紧迫，但是客户很多，而且培育市场、教育客户也需要一定的时间。