红孩子徐沛欣：苏宁不傻

身着笔挺的西装，衬衣随意解开上面的两粒纽扣，反应出徐沛欣既职业又非常放松的一面。

媒体成收购中介

9 月 25 日下午，苏宁召开发布会，宣布 6600 万美元收购红孩子，公布了这个在业内早已不是 “ 新闻 ” 的新闻。之所以这样说，是因为早在 7 月初，坊间就开始传闻苏宁和红孩子的收购案，相关新闻也时不时的见至报端。

然而就是这起在业界传了超过两个月的收购案，在徐沛欣看来，媒体却是起到了无心插柳柳成荫的中介作用。

彼时，苏宁易购正在筹建开放平台与红孩子接洽入驻，由于苏宁易购开放平台招商不能体现红孩子品牌，在双方 IT 团队进行一段时间接触后合作宣布告吹。

徐沛欣介绍称，正是媒体的收购传闻让他重新思考，如果不能和苏宁易购进行产品合作，是不是可以进行股权方面的合作，随后的接触于是水到渠成。

相同的企业经营理念、同样的 SAP 系统、都认为电商的本质是 零售 ，最终促成两个月的时间走完并购流程。

活下来就好

复盘红孩子过去八年成长路，不禁令人惋惜。红孩子以母婴用品的目录邮购和在线订购起家，在业内首家受 VC 垂青，也是第一家自建 物流 的电商企业。在其发展的巅峰时期，红孩子的 销售 额甚至超过当当与卓越亚马逊之和。

但是，这家曾被视为行业标杆的企业在电子商务处于井喷期的几年，业绩却经历了零增长，犹如高速疾驰的列车被瞬间急刹。

从对外披露的数据来看， 2009 年时业绩达到 20 亿元， 2010 年反而下滑至 15 亿元， 2011 年也是 15 亿元，而同期京东商城等电商则是经历年超 200% 的高速成长。

对于业绩上的不尽如人意，投资人出身的徐沛欣称更在意公司是不是可以活下来，活下来还能做到 10 个亿规模就是好，他认为，在公司几个重要阶段分别采取的目录销售逐步电商化、品类扩张、公司职业化、上线 SAP 系统等措施，都是在正确的时间做了正确的事。

即使当被问及过去的决策是否有经验和教训时，徐沛欣坚称唯一的遗憾就是公司 职业 经理人 化来的晚了，公司的学习 体系建立晚了，这样的话会有更多的人，不会因为红孩子发展掉队，也会让红孩子在那两年职业化竞争中更加高效。

开着飞机修飞机 苏宁不傻

从策略看， 2010-2011 红孩子经历了转型阵痛，上线 SAP 系统、目录销售正式转向互联网销售、砍掉自有物流、公司职业化策略分别实施，这两年也被徐沛欣描述成开着飞机修飞机。

在面对红孩子这架飞机随时可能坠毁的巨大压力下坚持转型，从供应商到顾客、包含组织结构、人才引进、运营逻辑的整体转型，徐沛欣如今仍庆幸当初的决定， “ 如果说红孩子不该砍目录销售，现在恐怕已经不存在了。 ”

从数据来看， 2010 年前互联网销售一年不足 1 个亿， 2010 年正式转型后，互联网业务每年保持 300% 的增速，互联网涨一块目录上砍一块，两年时间从目录完全转向互联网， 1 个亿做到 10 个亿。 截至 2012 年 6 月， 红孩子互联网销售占全国销售总量的近  80%  。

这样的成长不可谓不快速，但整体业绩下滑却是事实，有评论称，红孩子正在走向没落最终导致无奈出售，徐沛欣对此完全否认。

“ 苏宁是全国最大的零售公司，他能收购说明了你的价值。苏宁不是傻子，红孩子没有这个内功没有这个团队，没有这么好的口碑，没有这么好的黏性，苏宁会收购你 ? 你拿一个公司给苏宁说一百万给你，一百万也是包袱，不要钱送他都不一定要。 ”

只是阶段性任务

送别了红孩子，作为创始人之一的徐沛欣显得比较平静，他反复向新浪科技强调这是红孩子及其员工现今最好的选择，自己也算是完成了一项阶段性的任务。

“ 因为苏宁无论 企业文化 ，经营理念包括互补性太强了，我们之间谈的一拍即合，这两边全 OK 。我们财务还是比较透明，双方都是 SAP 系统，他们是在传统地域上 SAP ，我们是电子商务地域上的 SAP 。 ”

除了在软件和经营理念上比较契合，苏宁还能为红孩子的软肋提供支持。 “ 我们最大的瓶颈问题就是货源和物流的问题，恰巧苏宁这是最强的东西。 ” 他说。

谈及个人未来，徐沛欣沉默片刻，表示在一段时间内会作为红孩子的顾问，未来还是会回归老本行，做投资，主要关注：传媒、零售和医疗三个方向。 ( 何东 )

以下为徐沛欣内容口述整理，部分有删减：

红孩子是电商一面旗帜

实话实说，那天新闻发布会之后我问自己，我应该有点感受，兴奋，一个 deal 完成了应该非常兴奋，或者说沮丧。假如有点沮丧也没有。或者说失落，以前你做的公司给它卖掉，会有失落这种心理，也没有。实话实说一点不是媒体预案，这话昨天晚上我还说，我说没什么。

如果一个企业，中国人的一些想法，说一个企业我做的永远是我的，像我们家一个院子围上围墙永远是我的，西方的企业围墙的院子是没有的，做中国的企业，我这一点不是讲大话，四年前我就讲过，一个企业的成功不单是它的规模、经营、利润，还有看看它有没有促进这个行业，对这个行业乃至对于社会有所贡献，今天我想红孩子企业做到了。

还有一点这个企业是不是能传承 ? 传承的方式并不是在你手下才能传承，今天的福特也不是福特家族控制，今天的索尼也不是索尼家族控制的，这些企业做大一定是社会的，甚至最早是员工的、股东的，社会的。这些条件我觉得，不管外界怎么说，我自身还是觉得它是对于红孩子过去八年来一个肯定，公司有价值，团队有价值，客户有价值。

有一个细节挺让我感动，当时我们在那个会场上宣布之后，有个人发了一条微博，说红孩子卖了我们家哪儿买奶粉去 ? 第一，说明他对红孩子的期待、信任和热爱。我在那正好讲话还讲，我说红孩子本身是一面旗帜，是顾客对他的信赖。

另外一种说，中国大多数老百姓认为，卖掉就是不在，而恰恰我希望卖掉之后它是更大的发展。包括当时卓越卖亚马逊，卖时才 1 个多亿现在 30 个亿。员工以前这样的平台，你给他更大的机会，能成就更大的事业对他们也是好处。无论从公司的发展，品牌的延续和员工的发展，我都觉得很欣慰。没什么，我觉得失落没有，我也没那么大兴奋，起码这个事开始谈到现在看，还是比较合作非常愉快的，还是比较平稳，没有中间那么大跌宕起伏困难不困难，没有那么大起伏。

昨天我们每月的周一升旗，这丝旗我弄来签上字就交旗，交给苏宁的任总，红孩子本身在电商中就是一面旗帜。第二这个旗，八年来我们员工都在上面，每次都高喊誓言向国旗宣誓，所以这个旗里有很多承诺。第三，这个旗也有很多期许，有大家的梦想。我们很多员工还是挺感动的，我觉得还挺平和。我觉得红孩子这一时刻跟苏宁结合，是最好的选择。我也完成了阶段性的任务。

两个月时间的并购

最早苏宁易购在做开放平台的时候找红孩子来做。双方一接触，包括 IT 人员团队人员接触，因为我们都是 SAP ，包括公司的企业经营理念，对于电商的认同，我们统统都认为电商一定是零售，电商不是 IT ， IT 只是工具。这些都有非常强的契合，后来这事放下了，为什么呢 ? 因为苏宁说，你在我这卖不能有红孩子品牌，就放下了。但是底下团队接触易购和我们团队接触非常愉快，不能说我上了易购我把红孩子品牌扔了那就不行。

恰恰媒体起到了非常关键的中介作用，在说他们是不是要进行并购，苏宁的战略并购。恰恰提醒我们，如果我们这样不能合作，就股权合作吧。这一下倒很快。 7 月份开始接触，周二宣布前的那个周五 (21 号 ) 我们合同没谈完。

红孩子是一个纯外商独资的公司， 2006 年获得批文，当时国内只有三家类似结构，我们是 001 号批文。我们不是 VIE 架构，如果是 VIE 公司太简单了，直接把股都直接卖了行了。从资本的角度退出比 上市 更简单。

苏宁无论企业文化，经营理念和我们互补性太强了，我们之间谈的一拍即合，这两边全 OK 。我们财务还是比较透明 SAP ，双方他们也是 SAP ，他们是在传统地域上 SAP ，我们在电子商务地域上 SAP 。我们上 SAP 原来去苏宁学习，我们两家还是挺有缘的。

我们最大的瓶颈问题就是货源和物流的问题，恰巧苏宁这是最强的东西。基础的东西比如说经营理念系统对接，以零售为本质的管理方式，我们现在还不太同意另外一些 IT 公司非常发散的管理，我们更相信零售公司 KPI 、考核、目标，每日 看数据，营运管理、数据管理，我们还是很少有像 Google 这样，不是这种文化。

这种结构我更能看到，团队在未来的发展空间，我们很多人都处于零售，我们一直招人都处于零售，他们更有一种期待一种力量，说我要干更大的事做更大的梦想，实现自己更大的价值，而苏宁恰恰提供这种平台。我觉得这个机会，现在互联网的机会，我说红孩子跟苏宁这个 deal 在中国电子商务史上一定是一个里程碑，如果大家问我说，是不是你把公司卖了有人骂你。我觉得恰恰不是这样，这个公司能够以一个价格卖给中国最大的零售企业最大的名企业，更说明以前我们所做的事是对的。

公司这些年来一共从 NEA 、北极光创投和 KPCB 获得 8000 万美元融资，网上传闻的 1.2 亿美元还包含部分借债。 6600 万美元按照股权分配，我们前面三个创始人都有套现一些，比例都同样的比例。我们给团队留了大概 10% 。

我的那份这次拿出来也给了团队，基本没有获利。

八年转折点

红孩子重大决策有几项，第一个 04 年时我们开头要做的就是电商，为什么做电商 ?04 年亚马逊是股价最低的时候，而我们认为互联网一定会来，我们希望早做，但是当时的中国电商，整个电商销售额才五千多万全国交易额，还没有 B2C 这些东西。当时我们建了一网站两个人管没什么销售，一天一百多单。

而恰恰我们当时做目录，无店铺的目录，一边做目录一边做网站这里有几个决策，第一是 06 年的融资，是我们当时做的第一个项目，我们是头一个获取融资的在这个行业里。假如说今天人在互联网评论说，不应该 06 年到 08 年之间扩张，他没做过企业不知道我为什么扩张。

06  年时，我们供应商不卖了，因为我们是新渠道无店铺经营，货都不给你，我们最惨的时候货没了，我们从超市买完了送给顾客，赔钱，没货，可是顾客已经下完订单了，这是什么状态 ? 如果想接着做生意你先得拿着货，拿着货两点，第一你要有量，没量就没货，供应商不理你，不给你货。第二如果你要有量拿着货，还要符合供应商规则。你如果不是建地域形式的，供应商的批发是地域性的，是区域性的批发商。所以你不扩张地区分公司，就意味着你一定要串货，你能把上海的货拿到 北京 来卖吗 ? 你能把北京的货拿到东北来卖吗 ? 都不能。要卖，不但不给你货还掐你货，所以你要配合供应商，让他尽量给你货。

今天我们可以说，我们可以撤，因为我们已经跟厂商达到对接， 供应链 是到这个端了，我们货入各仓都可以了，我保证各区域卖从你各区域进货，甚至厂商直接给你供货，以前有吗 ? 没有。如果不做扩张谁给我货 ? 所以网上人说，你不要做扩张，你要做一个地方，你懂什么呀，你都不知道供应商是什么。没有一个地方企业说，他不应该扩张。今天沃尔玛、家乐福进中国市场，在北京也得找北京供货商，只有到了那个规模，才可能给你货。

第二点物流。 06 年的时候红孩子第一个做物流，不是我要做物流，有两点，我收款速度回款速度，我卖你货我要找供应商，物流是 25 天给我钱，我进货三天就得给供应商钱，甚至提前给人家钱，现金流倒置你怎么活，你没法活。所以我必须得在供应商之前拿到钱，最快的方法是我送货我收钱。

并不是我愿意干物流，当时没有规模化的物流公司，今天有中通、圆通 ( 微博 ) 、申通 ( 微博 ) ，可以两天给你钱，以前有吗 ? 甚至今天有买断你货的，说货拿走了，先交一百万定金，拿走货然后多退少补再结帐，过去有吗 ? 没有。所以如果没有 06 年到 08 年的扩张，红孩子不可能进入这个供应链系统。如果没有这个供应链系统，活不到今天。

更别说今天这么多电商，红孩子依然屹立不倒为什么，因为我们符合供应商的游戏规则，我们有供应商给后台返点，而这些东西并不像现在其它电商，不点名那种，我拿前台毛利串货，把毛利砸低了。你为什么亏钱，因为你后台没返点，红孩子当时比的是后台毛利，这是我们屹立不倒的真正原因。

08 年开始，我们开是做职业化，为什么做职业化 ? 有人说，包括说红孩子职业化太早了，早到没有创业基因。瞎说，今天我们开始看销售的时候，如何进货，选品、定价、陈列、促销，你来告诉我如何定价，这价是怎么定的，过去目录今天是互联网，这四个环节，一帮人都不是干零售出身的，你如何管理零售，如何送毛利。

我给你举个例子，为什么上 SAP 。当我们做审计的时候，我甚至审计审不清楚我的进价，所以今天如果没上系统的公司，跟你说一个毛利，跟你说一个销售额，你不要信他没有用。系统都不对，说我卖多少卖多少我挣多少钱，没有，绝对是假的，这数都是不对的，零售是动态的。

这是真正还原事件本质。所以如果没有职业化如果我们不坚信，今天互联网电子商务是零售，电子商务首先是商务其次是电子，红孩子 08 年时认为它一直是零售， IT 是社会工具。如果你承认它是零售，你这公司没有零售人才，你为什么不引进人才。率先实行职业化，如果没有职业化，就不可能进行制度化。

今天还有人说红孩子当时不应该砍目录销售，我们会说如果按照那个人说的，今天的红孩子已经没了，咱也用不着在这谈话，也没有苏宁这个事，目录行当都没了，我们两年的转型经历的痛苦，组织结构的转型，运营逻辑的转型，我们现在上多少互联网砍多少目录，上多少互联网砍多少目录。有人还说红孩子的业绩一直往下掉，说这你看什么叫衰退，以前目录上多少，我现在转到互联网又上多少，这是在我开着飞机修飞机。上目录，互联网涨一块目录砍一块，我要保持十个亿水准，从目录全部转向互联网，还有供应商还有顾客，还有组织结构转移，还有人才引进，以前做目录 营销 现在做互联网营销。

2010 年正式开始转型，这两年我们每年互联网保持 300% 增速，以前互联网只占我们销售不到一个亿，现在互联网销售额占我 10 个亿。你再找一个公司，两年你从一个亿干到十个亿，再有今天大伙说这样那样，中国互联网公司有几个过十个亿的，真正超十个亿的，二十个亿，今天能看到多少，拿出来看看。中国的互联网公司上百万个，有几个活着的第一个，有几个还能活着干到十个亿的，今天竞争这么激烈，红孩子没有倒过，红孩子是一个什么样公司，这个公司的员工不值得尊重 ?

有人说我们转型转晚了，又有人说我们目录减太快， 2010-2012 年我们叫战略转型，要从目录向互联网转型，但提前肯定要做出来。 08 年的时候我们专门一个互联网团队在旁边楼里，给他充分的创业文化，不约束只鼓励开始干，我们来体验互联网是什么样，营销是什么样，看互联网 IT 系统怎么跟我们以前的对接，这不是一个轻易的决策，从 08 年开始已经往上弄了。

做两年之后，我们 SAP 系统上线之后，管理流程上线之后，我们就后台冲突了，才决定开始做这个转型，所以有人说我们转的晚了，这不是转晚， 08 年就转，你怎么知道是转晚了，，如果 2010 年我们不砍目录今天这个公司都没了，不光我们社会还有目录吗，干目录的企业还有吗 ? 目录它有它的特征它有它的时代性，一本目录两个月，这两个月现在老百姓每日 价格都在变，每日 产品都在变。今天目录世界范围内，你看目录存在都是单品是你的，高毛利、有区别性，独特性的产品在做目录。

在转折点中最大的遗憾是学习 太晚了，职业化竞争还是晚了， 08 年的时候，不只上职业化，同时还上学习 化这个企业会比现在还要好，人才出的还要多。因为光有职业化没有学习 的时候，让职业化团队跟原来团队企业文化之间差异非常大。如果这样的话会有更多的人，不会因为红孩子发展掉队，也会让红孩子在那两年职业化竞争中更加高效。

我每日 起来，都会为离职的员工鼓掌，他们为红孩子做过贡献，不管是企业发展把他淘汰了，还是他发展需要到另外一个空间去，我们都应该为他鼓掌。今天互联网里面人最多的，每一个互联网公司都有红孩子的人，红孩子是学校，我们有学校培养。红孩子是不是像别人那么冲动，国美以前骂红孩子的人简单 so easy ，拿工资单到公司不管你干什么的直接翻倍。遵循一句我们只要给的工资不比任何一个低，我们也不会疯狂到给双倍工资。我们的一个搞广告的经理，在别的网站都能是采购总监。

回应内部派系斗争

很多人在网上讲，我们前期创始人的离职，有说内部斗争，有说经营理念。他们两口子一个管采购一个管销售，你认为这合理吗 ? 公司小时行，大了说不行得分开，只能管一个，那他们就说我们得走，他们俩一块走这是选择。

如果你坐在这个位置上，你为了更多人利益，职业经理人进来，进来没有落地可吃的东西，你想如果你的老板是两口子，这时候你该怎么办。还原事情本质就是这样，挺简单的，有人还说政治斗争，公司哪有政治。今天你到我们那看去，公司打头一天，我们四个创始人就在一个屋里办公。

搬到这来头一天，在那屋也是我们 CFO 、 COO 等四个人一块办公，为什么一块办公 ? 第一，决策迅速。因为零售的流程比较长，物流、进货、决策，第二解决汇报中间过长，还有解决就是所谓的公司分体系。你今天说个事他全听着，没有体系，所以谁只要说谁是谁的人，我一定让你回家。这是公司最大的困难，坚决不允许发生，所以谁说公司内政治斗争派系斗争，谁和谁怎么办，公司四个人在一个屋办公，汇报的时候，一个人汇报其他人都听着，非常 Open 的一个环境。

看公司创业文化，第一，人才的创业文化。第二，机制是不是创业文化的机制。是不是你给他充分授权，充分授权同时，是不是有制度约束他授权。说我不管公司，为什么 ? 徐总从来不签一个字，我的确没签过一个字。第一我不签采购的字，第二我不签字，为什么 ? 公司有预算，预算之内我当然不需要签字，公司有考核，产品竞价，毛利，库存周转速度都有考核，完成考核任务。你说我能决定上万个产品背后哪个供应商进来的，我有五万 SKU ，两千多个供货商，你说我不信任采购，你自己谈得过来吗 ? 谈不过来，充分授权。充分信任我们有机制。你完成毛利，完成周转速度，完成退货，产品这一系列考核在这摆着，所以要充分授权有创业机制。还有你要没有限定制的没有约束的制度叫什么 ? 放纵创业。那不可能。

所以今天我能够不签字，应该是骄傲。我是公司股东，我是公司创始人，公司每花一分钱我当然心疼，但是公司首先是组织，不是人治是法治的，所以在 2010 年我写职业化、法制化。如果公司人治不是组织，不是法治公司一定没有未来。我不相信我的能力是无限的，我也不相信我比他们强，如果我都决定了这个公司最后这个公司的成长这个公司瓶颈就是我，如果我请不来比我强的高管，说明这个公司没有未来。我们陈总、田总包括 CFO 都是世界五百强出身的，都当过 CEO 的主在我们这当副总裁，我的本事就是把他们请来。

我该管什么 ? 公司战略、带队伍、建机制，决策机制拿下、管理机制拿下，这是你要干的活，公司一千多人， 13 个分公司，你能管哪个，换你坐这你能管哪个。 13 个公司你跑一圈坐飞机转一圈你要多长时间，一个月，去一天呆一天回一天，你转的过来吗 ? 转不过来，没有机制怎么办 ?

都是我定的。公司上不上 SAP 我定，公司上不上新品类我定，是不是砍掉一个新业务又我定。我们是电商里头一个上 SAP 的，大伙觉得我是花钱上了一个系统恰恰不是，他都不了解 SAP 是什么。 SAP 是管理系统，上 SAP 过程是什么 ? 是流程再造。本身 SAP 是约束每个流程的，如果上了 SAP 你想作假都做不了，你想偷钱都偷不走。这是公司的管理构架再造，不光是 财务管理 流程， 企业管理 流程，是管理流程再造。 SAP 为什么要实施 ? 不是买个把它装上就行了，它是要把你所有的逻辑新梳理一遍重新写进去，他不像大家买一个大管家软件装进去乱输数。

并购整合让电商行业上行

我可以非常负责任的告诉你，电商现阶段没有一家能盈利的。我跟你讲，人员工资涨，物流工资涨，房租涨，网络广告价格涨，惟独没涨的就是毛利，我税减了吗 ? 没减，不上税的人还不上税，我上税还上税，我打不赢，直到打到他死我才能赢，不上税跟上税，增值税国税差六个点，毛利润才五个点，净利润才四个点，怎么打 ? 没法打。

今天竞争是充分竞争是自由政府，我也不能什么事都指着政府指着党对吧，今天自由竞争市场化格局就是这样的。所以说红孩子和苏宁之间一定是个里程碑，这里面恰恰并购、整合，才能让电商整体行业上去。如果没有并购和整合，这个行业有多少 VC 会支持一个完全亏损、不断烧钱的行业，投入一个企业十几亿美金这个行业不挣钱，你能忍受多少年。一个 VC 既定期限最长是 10 年最短 7 年，从投入期到退出期一共才 7 年，我投你 5 年你都没上市，即便你上市我这三年才能套完现。这个行业的发展速度和退出的速度，已经完全不能让 VC 进入的时候，这个行业就失去了资本，没有资本时衰落。如果大家都不找资本，这个行业完蛋了。

苏宁是全国最大的私营公司，全国最大的零售公司，中国最大的零售公司能够把你买，苏宁是傻子。苏宁创业 20 多年，苏宁看不出你要什么，恰恰说明这个公司是我们内在价值，你拿一个公司给苏宁说一百万给你，一百万也是包袱，不要钱送他都不一定要。中国这么多公司，能够挺到今天超过十亿还能卖掉的公司有多少。

大家评论非常狭隘心理，这个公司我的不能卖，创业的人不能卖，公司是社会的，你要考虑一千五百个员工，你死了员工也回家，一千五百个家庭。可能你再看美国你从前 100 名开始看，除了 Amazon 差不多全都是传统零售转电商，今天无论如何电商才是占销售总额 5% ，一个 95% 一个 5% 如果 95% 企业来干这事，物流、人才、系统、 供应链管理 、顾客营销、顾客服务，哪样舍得丢 ? 这不是一个创意的竞争，这是一个综合实力的竞争。强者胜。不在你有多出名，没用，名声不管事，名声不能当饭吃。

苏宁现在全国建 80 个物流基地，这是多大的投入， 4 、 50 亿都不止，你要融资吗 ? 这物流给你了，你会运营吗 ? 没有线下这么大几千亿的流水，这物流建起来就亏，你抗得住亏吗 ? 苏宁能把货送到西藏去，红孩子最大的问题一个是流量问题一个是送货问题，我们现在销售勒着做，是因为太远的物流成本大于我毛利我就不做了，所以我推广都在北京、上海集中做。

垂直电商是骗局 ?

前提是你想把它当垂直，还是把垂直变成平台，如果你融资的时候，你告诉我就要干 20 个亿你就等死吧，因为你没有那么大市场，融资的时候我就准备干垂直，我就想高高兴兴的做服务，做高毛利小规模，他就是一个好企业。

现在有多少人干这个事，多少人给 资本市场 讲故事都说我要上市。上市要规模，你要有增长速度，垂直就是小市场，你要有这个故事给 VC 讲， VC 期待一定是这个故事，这个期待你觉得很难受，这个跟你期待值有关，跟行业无关这个事。今天你做小逆势市场，如果把服务做好一样能挣到钱。货就这样，货招人喜欢，我价就是高毛利就是高，你有产品独特性，你有服务独特性，你一样能挣毛利。

你非要做成趋同的我还是垂直，你跟超市竞争，你一定做不出来，超市卖水你也卖水，超市卖大米你也卖大米，你就是挣不着钱，是你自己的选择不是行业的选择。不能从外局往里看，从里局往外看，才能看出真正的问题在哪儿，一个电商说我很难挣着钱这是自己的选择。

你非要说我做垂直性比 Amazon 你不是天方夜谭吗，你的手跟你的眼不是一个位置，眼所及手不所及痛苦吗 ?

造成这种现象不能说一个创业者怎么样，也不能说是一个 VC 怎么样。举个例子中国创业者，干过几天企业，都没干过企业，他不知道企业发展的历程。我们看一个公司往前走，两年就上市，他又下去了，企业的历程我老讲，我自己的格言，不可逾越的是时间，你要耐得住寂寞。

什么都能超越，惟独时间你不能超越。你想人生的事所有的东西，不能超越的是时间，有些东西你都可以拿钱买，惟独时间你买不来。一个企业发展历程，到终点的企业，同行业的，一定基本素质是一样的，你可以前面做成这样，为阶段性，但是终点你往回退是一样的，你画现金表一定是一样，时间轴一定是一样的。

不能说创业人怎么样，也不能说 VC 是怎么样，中国 VC 有几个是专业出来做 VC 的。今天的社会很浮躁，有的人一天没多少空，还 16 个小时都发微博，开着会干着活，人的精力是有限的，时间是很有限的，不能逾越的是时间。所以今天很多人，很多还在创业路上的人还评价红孩子，你评价什么，你自己好好干活得了，你那个企业干的好还是怎么着 ? 你那企业是干成功了是怎么着 ?

回顾自己的历史，我认为起码在重大决策上在时间点上没有失误，我也不是神仙，我也不能忠告人家怎样。一个企业有一个企业的特点，一个企业管理上我认为，只有职业化才是公司的未来，有人说一定自己把控，说中国的团队一定是自己控制未来，一定要干这个。条条大路通罗马，条条大路通北京，干成了就行。

未来会一段时间内继续担任红孩子的顾问， CEO 人选目前还没定，将来还是会回到熟悉的投资行业，主要投资三个领域：传媒、零售和医疗。