2013年09月01日    总裁网      
推荐学习: 千秋邈矣独留我,百战归来再读书!清华大学经济管理学院韩秀云教授任首席导师。韩教授在宏观经济分析、西方经济学、金融以及产业经济趋势研究等方面建树颇丰,今天将带领同学们领会经济发展趋势,分析产业的变革方 清大EMBA总裁实战课程,欢迎聆听>>
     数年来的 人力资源 总监工作,让我对中国人之特性有了系统的研究与详实的认知。我发现,中国人骨子里从来就缺少平等并时刻都呼唤被平等,大多强调的是以自我为中心。因此,很多人只看现象不究本质,以为人与人之间除了“你应该对我服务、微笑”就再无其他,至于“我”,就只看利益,完全忽视了生活的意义与生命的价值。
 
    因此,中国人很容易产生一种扭曲的价值观,表现为“不受气”,或者说根本“受不了披戴恩泽的善气”。中国人越是缺乏什么,就越羡慕什么,这是件很奇怪的事情。比如,反面历史人物“和申”那种逆来顺受、卑躬屈膝,就成了当代人羡慕的对象。骨子里的看不起、行动上的做不到、表象上的羡慕这种五味杂陈就构筑了一幅特殊的当代国人画像。这是一种人性的弱点。
 
    老板的这种弱点表现尤为突出。曾经与我共事的高人牛人,在我反复劝说与帮助下,今天不少人都做了老板,大多都是源于这一弱点的无法克服。因为,这些人很有思想、有个性,还有责任心与使命感,在企业的工作过程中往往不容易被老板领导,甚至不服管理,结果是很多人都混得悲惨,我就干脆劝他们去做老板。换言之,凡是不听话的员工,或者说有思想的员工,或者说不愿意受气、不具有合作精神的人,除了能做老板外,他们什么也做不来。
 
    从“不合格的员工”演变过来的老板,性格不会改变,依然保留着桀骜不顺的风格,做了老板当然还是听不得其他的意见,只有“我”才是正确的。
 
    那么,一开始就是老板的老板们,无论成功与否,一旦被人尊称为老板,基本上就再也挥不去“自我”,刚愎自用、惟我独尊、一意孤行等贬义的行为在他们身上会表现得淋漓尽致,但还要褒义为果断、勇敢、执著。举目中国,有哪一个老板不是这样?而且,越是成功成就了的老板,越是这样。当然,我们也能在电视里看到一些谦卑的家伙,但那是表象,本质都是如此,只是他们隐藏得很深,深入到了骨髓里。
 
    所以说,老板都是一群不合格的员工,是一群藐视一切并相互藐视的高人,是一群不善合作的牛人,一句话,老板是一群不受人气只给人受气的怪人!所以,我经常在课堂上说,做不了合格的员工的人就只有去做老板(当然,做老板还需要其他条件,比如势、钱、资源、资格、资本等,缺其一都只能幻想),老板之绝大部分都不是合格的员工,关键就在于受不了气,不能委曲求全,过分强调自我。
 
    老板不受气,如一般人一样,本无可厚非。但是,老板受不了披戴恩泽的善气,甚至因此跟人反目成仇,实在有点愚蠢。
 
    老板不受气之最集中的表现之处就是公司内部。一旦员工提出 企业管理 、投资、经营的反面意见,或者在开会的时候被员工提出质疑,就认为员工不谦卑、不恭敬,是在给自己出难题,就是给自己气受,因而在生气的时候做出错误的判断与决策,小则损失利益,大则损失人才。这有点类似于古代帝王将相的风格,一旦被下级触犯了尊严,就立即“拉出去斩首”。
 
    为了让大家体会人在生活中、生意场上受气是必然的,而且是有价值的,我们从日常生活中最简单的商业行为中就感悟出来。
 
    比如,假设我们是服装商场的售货员,当碰到顾客来带店子里的时候,就会观察顾客的表现。顾客一般有两类表现形式。一类是冷若冰霜,对服装动手动脚,挑三拣四,还要不断地问这问那,甚至还口出粗言;一类是满脸堆笑,对各式服装赞赏有加,看一路笑声一路。那么,我们会怎样应对这两类顾客呢?通常来说,对前者表示讨厌甚至爱搭不理,对后者就笑容可拘。这是一种绝对愚蠢的错误!
 
    因为,只有满荷包装着钱的人,才会对你挑三拣四,他们是真的顾客,是来采购东西的,表现出来当然就是一脸乌云;而没有钱只想逛橱窗的人,就会对你赞赏并满脸堆笑。我们究竟应该对哪一类人更好呢?结论很简单,当然是前者。
 
    类似的现象在汽车4S店也很容易观察得到。当有真顾客揣着钱包来买车的时候,一般都是财大气粗的样子,甚至目中无人、目空一切,眼睛里只有车,完全看不到服务员或者根本看不起服务员,你能觉得受气吗?当然错了。如果你反过来给顾客气受,顾客肯定就会走人。而当那些根本就不想买车或者根本就买不起车的顾客来的时候,他们就会因为钱包太瘪而充斥着笑容,还要当着顾客的面赞美汽车,你若跟他们浪费时间,那就意味着竹篮打水。当然,你犯不着对后者不理不睬,但你绝对不能对前者有丝毫的傲慢。
 
    这就说明一个问题,凡是能给你带来利益或者好处的,很多时候都会给你气受,表现为一脸的乌云。
 
    人们都赞美蓝天白云,就像老板赞美员工听话一样(还要说这就是智慧,殊不知恰恰是老板的愚昧或者缺乏智慧),都不怎么喜欢乌云。但是,仔细想一想,我们离得开水吗?当然离不开,水来自哪里呢?那就是乌云,两朵乌云只有在同一高度并相互靠拢,才会有雷电,才会下雨,这就是水的由来。在广东,水为财,因此,乌云就是财源。
 
    如此说来,我们是不是觉得受气很有价值呢?是不是想得到财,就必须正确面对乌云的到来呢?我们在形容顾客或者客商多又好的时候,是不是经常用客商云集、客似云来这样的词语?可见,云就是利益!再看看我们的生活周围,家长是不是很多时候都给孩子受气?老师是不是很多时候都给学生受气?师傅是不是很多时候都给徒弟受气?我们出去消费的时候是不是经常给服务者受气?是的,这是正常现象,绝对不是没有修养,只要是给人提供利益或者恩泽的时候,人都会给别人受气。反过来,你要获得别人的利益或者恩泽,就要做好受别人的气。
 
    我们换一种说法,你想要面子(不受气,甚至还给别人气受),就要舍得票子(或者其他利益、恩泽);你要票子,就必须要学会给人面子去受气。
 
    中国人经常挂在嘴边的话是这样:你跟我不和,老子宁愿不跟你合作、不跟你做生意,我宁愿跟张三李四做生意,哪怕是赔了,我也乐意。这就是最典型的搞反了票子与面子关系的人。
 
    问题是,你或者老板,明明是奔着票子去的,就是因为要适当地受一点气,结果因为你要面子而失去了票子,项目失败了还可以重来,但往往因此连人才都离你而去,这真是赔了夫人又折兵,得不偿失啊!
 
    其实,人人都知道这些道理,但不是人人都能悟到这其中的奥妙,所以,就很少有人能真正做到、做到位,所以什么都没有得到。而作为老板,往往就因为老板二字又多了几分糊涂。
 
    最典型的案例是,广东有一个HuaGong企业的老板,企业做得很大,长年谋划 上市 而不得成功(后来就干脆放弃了),对外投资为人豪爽(要面子),一掷千金,对内员工吝啬无比,一同吃饭都要AA付款。这个老板最大的问题就是不受气这个弱点十分突出。若干次投资,都是颗粒无收而终。每次高管都会在事先提出很多论证的反面意见,他一句都听不进去,还因此炒掉了一些忠心耿耿的员工。
注:本站文章转载自网络,用于交流学习,如有侵权,请告知,我们将立刻删除。Email:271916126@qq.com
随机读管理故事:《优势》
三人出门,一带伞,一带拐杖,一空手。回来时,拿伞的湿透了,拿拐杖的跌伤了,第三个好好的。原来,雨来时有伞的大胆地走,却被淋湿了;走泥路时,拄拐杖的莽撞地走,时常跌倒;什么都没有的,大雨来时躲着走,路不好时小心走,反倒无事。

境界思维:很多时候,我们不是败在缺陷上,而是败在优势里。

阅读更多管理故事>>>
相关老师
热门阅读
企业观察
推荐课程
课堂图片
返回顶部 邀请老师 QQ聊天 微信