2013年09月01日    价值中国      
推荐学习: 千秋邈矣独留我,百战归来再读书!清华大学经济管理学院韩秀云教授任首席导师。韩教授在宏观经济分析、西方经济学、金融以及产业经济趋势研究等方面建树颇丰,今天将带领同学们领会经济发展趋势,分析产业的变革方 清大EMBA总裁实战课程,欢迎聆听>>
     管理寓言:传说天鹅临死前才唱歌。有人偶然遇见市场上有天鹅出售,还听说这只天鹅的歌声非常悦耳动听,便买了带回家。有一天,他设宴请客,让天鹅在席间唱歌,天鹅却始终没吭一声。后来,天鹅老了,知道自己死到临头,这才为自己唱起了挽歌。主人听到后说:“如果你真是除临死之外,其余别的时间都不肯唱歌,那么我就是太傻了,那天叫你唱歌时,就应该把你杀了。”
 
    寓意:这是说,许多人不愿意自愿去做某些事,总是在迫不得已时,才勉强去做。
 
    管理点评:企业员工只有为了工资,或者激励的东西,或者为了某种目的,才会去辛勤工作。不然,是不会行动的。X理论认为人是懒惰,要用监督与控制,或者惩罚的手段,才能使人主动工作。Y理论认为人是勤劳的,不需要任何手段,都会积极主动工作。Z理论可以说是Y理论与X理论的结合体与统一体。可以这样说,员工们做事,认为对自己有利,就会去做。利益与情感,是驱使员工们行动的东西。激励其实就是把利益与情感揉合在一起的方法,让员工们积极主动工作。如果对员工们,既没有利益,又没有情感,那么他们很多人是不会自愿做某些事。迫不得已做的事情,都是因为压力与威胁,压力与威胁在某种程度上,也是一种动力源,推动着员工的工作行为与对工作的态度。员工们在利益与情感驱使下工作,可以说是Y理论相吻合。员工受到压力与威胁下工作,可以说是X理论相吻合。管理员工,既不能偏向于X理论,又不能偏向于Y理论。而应该用Z理论来管理员工。对于受过高等教育的员工,可以用Y理论来管理员工,给予的自由度要高些。对于文化程度较低的,可以用X理论来管理员工,要加强控制与监督。Z理论重视团队合作精神,而不是个人的突出表现。用通才而非专才。培育员工方向,向综合型与复合型人才倾斜。员工的晋升方式是按部就班,或者一步一个台阶地晋升,而非突击提拔。企业需要员工们能长期服务,而非临时,或者短期。强调员工们对企业要有归属感与责任感。参与定理,人人都会支持他亲自参与的活动或创造的事物,参与是支持的前提,只有亲力亲为的,人们才会心甘情愿地为其操心。因此,对待消极心态的员工,或者不愿意工作的员工,可以试着让他们参与一些企业活动,来使得他们积极主动起来。如是采用各种管理方式与手段都不能使懒惰的员工变得勤劳的话,建议还是另招其他员工来替代他的工作岗位。
注:本站文章转载自网络,用于交流学习,如有侵权,请告知,我们将立刻删除。Email:271916126@qq.com
随机读管理故事:《“给我”还是“拿去”?》
    有一朋友,做人特别吝啬,从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是:把东西给谁!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到:把手给我,把手给我,我拉你上来!这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了,又接连喊到:把手给我。他情愿挣扎,也不肯把手给出去。
  他的朋友知道这个人的习惯,灵机一动喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。这个人立马伸出手,握住了他的朋友的手。
  启发思考:
  “给我”还是“拿去”?我们在经营事业的过程中,是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”,客户就象上面那个吝啬的人,情愿在痛苦与不满足中挣扎,也不愿意把钱给我们。
  如果我们对客户说的是:把我的产品拿去,是否会更好一些呢?客户会更情愿地去体验你的产品,购买你的产品。
  “给我”还是“拿去”?这是一个问题,也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交,设计商业模式的问题,换一个角度,事业就豁然开然。
阅读更多管理故事>>>
热门阅读
企业观察
推荐课程
课堂图片
返回顶部 邀请老师 QQ聊天 微信